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采訪/周遠方

編輯/呂棟

中國是一個紡織大國，相關產業鏈吸納就業人數超過1.7億。然而，2019年，我國規模以上紡織服裝企業實現營業收入4.94萬億元，與2018年同期相比下滑1.47%。

在當前全球經濟受到疫情和復雜地緣形勢雙重影響的形勢下，行業本身的格局調整和產業升級顯得尤為急迫。

產業如何適應“雙循環”格局有序轉移？是否會如一些輿論所說，外流到東南亞等地？大量中小企業能否得到金融有效支持？

觀察者網大橘財經近日就這些問題專訪致景科技公司副總裁管瑞峰，該公司2013年成立于中國紡織重鎮之一的廣州，目前已將全國30%的織布機接入數字化平臺，對行業有較深的理解。

以下為采訪實錄，全文約6500字，閱讀時間25分鐘。

大橘財經：

我們知道中國是一個紡織大國，紡織行業也是吸納就業人口比較多的一個行業，能否描述一下這個行業當下的情況，特別是主要痛點？

管瑞峰：

紡織行業規模大，痛點多，從原材料棉花一直到最終的服裝產品，鏈條很長。

首先棉花的生產是一個農業過程，然后紡紗，織布、印染、再到布匹的貿易，到服裝設計制造，最后通過零售，才能完成鏈條。

在這個產業鏈中，大量的企業都是中小企業，生產分散。在曾經供不應求時代，在城市郊區、農村造廠房、買些機器、招些本地工人就能生產，即產即售，非常賺錢。但是在供給遠大于需求的今天，紡織企業的開工率不高（如國內織布企業只有約60%的開工率），因此 以降低成本提高質量，提升競爭力，從而提升開工率的精細化管理的重要性與日俱增。同時，電商產生的小單快反需求，對企業的靈活管理提出了更高的要求。但市場主體的中小紡織企業處于較低的數字化水平，甚至零信息化管理，這是今天紡織產業的一個痛點。

圖源：中國產業信息網（http://www.chyxx.com/industry/202006/872331.html）

第二個痛點是供應鏈的信息傳遞功能缺失，導致需求的上下游傳遞失效。紡紗廠紡什么樣的紗？織布廠織什么樣的布？服裝廠需要什么樣的布料，并不透明，換句話說，很多廠都是按照自己的經驗在生產。如果對市場判斷不清晰，生產的品種不對，產品就可能變成庫存，甚至要虧本銷售。

第三個痛點來自產業鏈的一個核心環節，就是布匹的一級批發商。布匹的一級批發商，在整個行業鏈中承擔著關鍵且核心的角色。對上游來說，他們研發新的布料，組織生產，并且形成庫存。對下游來說他作為布料銷售，有資金，有庫存，有設計的能力，他們把布料賣給二級三級批發商，然后再賣給品牌商和服裝廠。

對一級批發商來說，他應該設計最合適的布料，然后組織批量的生產，賣給所有下游的企業。但由于信息不透明的行業特性，對于一級批發商（一批商）來說，他要如何安排布料樣式，生產數量，這是一個非常大的痛點。同時，一批商需要資金來支持安全庫存，或者支持他們對市場預判所產生的主動提升庫存的商業行為。但因為信息不透明，金融資本不能支持這種商業行為。這一直都是一批商的一個痛點。

圖源同上

網絡電商崛起以后，形成了一種“小單快反”的模式，對整個紡織行業又產生了一個新的沖擊。原先織布廠、服裝制造廠都希望能夠生產大量的單一品種。但是現在卻需要以小訂單，小量的模式生產。對于整個行業來說，在沒有真正的形成智能制造的快速反應之前，生產線并不能隨心所欲，快速反應。如果要做到快速反應，需要有一個環節必須承擔庫存，在庫存中有大量的品種可供選擇，這樣“小單快反”的模式就能通過下游去實現。這樣的庫存，在整個產業鏈中也是一個壓力。

總結一下，對于紡織業來說，第一個痛點是生產企業缺乏數字化管理，生產效率不高，開工率不高，利潤比較低，人均產值不高；第二個痛點是小單快反的趨勢對整個行業鏈來說形成了一個壓力；第三個痛點是，對于一級批發商這樣的核心環節來說，不能利用金融工具來調整庫存，不能更精準的了解市場需求。

大橘財經：

一方面，工廠的開工率是不足的，他們的庫存或者他們生產出來的東西不一定符合市場的需求。另一方面，市場需求的是“小單快反”的快速反應，但經過產業鏈的傳導，到工廠可能沒有辦法及時滿足這樣的需求。

我們還了解到，產業鏈整個的就業人數超過1.7億，但是紡織業的毛利率比較低，是不是企業工人的收入也不高？

管瑞峰：

工人收入其實不算低，雖說紡織廠并不在大城市，但是仍然集中在江浙、廣東的一些四五線城市或者說城鎮。這些地方的工資水平較高，比方一位好的織布“擋車工”，月收入可能要達到1萬或以上。

從紡織企業的老板來看，一方面利潤率可能很低，另一方面他在人工上的支出是不斷增長的，從市場經濟角度看，如果工資給不到位，工人就會流失。特別是熟練的工人，很多工廠都是要加薪搶的，所以工人的工資水平在逐步往上走，在這個行業是老板求工人，求他們留下來。

知乎網站某回答截圖