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遠川出海研究：一位IT人的新加坡出海筆記
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最后更新: 2022-09-19 07:42:292.與各國企業競爭的“練兵場”
當然，新加坡的優質需求和開放環境吸引來的，并不只是中國企業。全球企業都在這里展開了激烈而有序的競爭，形成了豐富的市場生態。
而這，也為中國企業打造了一個可以真刀真槍比拼的“練兵場”。
還是以我所熟悉的IT產業為例，據新加坡經濟發展局的數據，全球領先的100家科技公司中有80家在新加坡有分支機構，很多是作為亞太總部或東南亞區域中心。
不過，巨頭更多是搶占IaaS層和PaaS層的基礎設施的蛋糕，新加坡政務商業云GCC就是由微軟的Azure、亞馬遜的AWS和谷歌云三家云計算巨頭承包的。
但是新加坡市場并沒有被巨頭壟斷，SaaS層的業務軟件和服務可謂百花齊放，各顯神通。在2021年，政府IT采購有83%的機會都被中小企業獲得。
這是因為政府客戶在進行評估時，會更多遵從技術本身的規律，綜合考慮技術、成本、兼容性等多個方面的要素，按照自身的需要來進行匹配；而不是只看規模和知名度。
在這樣的原則下，來自全世界的優秀“賣家”都能擁有自己的一席之地，而政府作為“買家”也可以綜合成本和服務，獲得了最大化的長遠利益。
因此來自不同地區、擁有不同規模、優勢也各不相同的各國企業，都能夠活躍在新加坡市場。而在近些年，一些創新能力更強的中國企業也開始試水新加坡市場。
我們在實際競標中遇到的競品企業
不過在新加坡這樣的高端市場上，中國企業不論是在技術、服務、品牌，還是在行業經驗、成本等多個方面，都還沒有找到穩定的競爭優勢。
反映在結果上，就是相比美、日和本地公司，甚至是印度、東南亞公司，中國企業無論是中標數量還是中標金額，都還有很大的提升空間。
靠前的越南和印度企業也具有自身的比較優勢
如果要在競爭中總結什么經驗，那就是在新加坡這樣的高端市場，我們依然是要加強本地化和國際化。
本地化，是建立當地的市場和服務團隊，提升效率以及降低成本；國際化，主要是在技術路線、行業標準上和國際接軌，而不是生硬地在他國復刻在中國的體系。
在新加坡市場上，同樣身為外國公司的日本的NTTDATA是一個不錯的學習對象。
作為日本電信與IT業巨頭NTT的核心子公司，NTTDATA是日本排名第一的IT服務企業，同時也是在新加坡獲取政府項目最多的外國公司之一。那么它是怎么做到的呢？
在本地化層面，NTTDATA一開始就在新加坡成立了多家子公司，并且大量招聘當地工程師，向年輕人提供技術培訓，促進了當地的就業。這些都能提高它在新加坡政府中的知名度和好感度。
在國際化的層面，NTTDATA除了銷售自己的產品，同時也做集成商代理其他公司的產品。例如它就曾和微軟進行深度合作，借助對方在新加坡政務云的強勢地位，增加自己的機會。
而這也給了我們企業一個具有現實意義的操作路徑——在中國企業已經上下覆蓋多個規模、層級的背景下，完全可以建立起中國企業從IaaS/PaaS層到SaaS層的生態合作：
大企業可以憑借自身優勢，完成對基礎設施的搭建，以及技術平臺的研發；而具有細分賽道優勢的中小企業，就可以負責相對精細化的運營。
如果再輔以良好的本地化運作，中國企業的集成化出海，想必可以取得更高的份額以及更充分的利潤。
- 原標題：一位IT人的新加坡出海筆記 本文僅代表作者個人觀點。
- 責任編輯: 李泠
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