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吳威:制造業回流,還要看中國工廠愿不愿意接手
最后更新: 2021-10-21 10:26:24觀察者網:咱在采訪之余聯系時您曾提及,你們企業如今在越南、中國兩地同時做同樣的產品,目前看主打產品的價格非常接近,個別的中國工廠還稍微便宜點。為何會出現這一情況?這時期影響兩地產品成本的因素有哪些?
吳威:我這里特指的是銷量大的產品,而且制造過程的自動化程度比較高。從現在量產的明星產品來看,的確中越兩地工廠的價格接近,甚至個別的產品中國會稍微便宜一點。中國大陸擁有世界上最完整而高效的供應鏈,而越南對于很多部件要依賴從中國進口。
同樣的物料經專業加固包裝后,通過海運或空運去到越南,物料綜合成本自然就高出一截。如果這類原材料在產品構成里占比高一些,而且產品本身銷量很大(有利于降低單位成本),就可能導致中國工廠的最終報價優于越南工廠。
越南的人力成本大概是中國的一半,兩邊各有成本優勢。現在疫情形勢下,對于客戶來說價格已變成相對次要的因素,因為最大的問題是市場上缺貨,有錢也買不到。如果客戶訂單在半年內能確認交期,這就很不錯了。前不久我們的產品還全面做了一次價格上調,畢竟我們為了保證生產付出了額外成本,所幸客戶都表示理解且接受了新報價。
觀察者網:您也說過“最好的談判砝碼是引入競爭”,這點能否說詳細些?
吳威:和一家工廠合作多年之后,對方容易進入一種舒適區,認為這個生意長期屬于他們,于是在成本控制方面的積極性會明顯降低。比如對方拒絕降價,反正你也會繼續合作。制造業項目很像一艘巨輪,自身的資產負擔很重,掉頭去到哪里都不容易。
我們引入競爭后反復談判,工廠報價就有明顯的降低。一家工廠優秀的表現,部分的動力往往來自對手的壓力和鞭策。
觀察者網:在您看來,如今部分生產回流中國是權宜之計,還是考慮到世界多地“與病毒共存”這一風險,回流的部分會固定下來?
吳威:短期來看,回流中國當然是權宜之計,我們公司就是典型的例子。中國工廠的接應任務能力是最強的,而且效率非常高。4個月內轉移的產品就量產了。中期來看,這些制造業務的確是沒有更合適的去處,中國依然是世界上最安全可靠的制造大國,這個領先地位在新冠期間得以更加突顯鞏固。只要越南的疫情沒有完全受控,不能進入低風險的穩定狀態,這些回流中國的制造業就只能繼續留在中國。
“與病毒共存”這個概念,在不同國家的具體表現有天壤之別。疫情受控低風險前提下,和平共存是理想的狀態;疫情不受控,跌宕起伏臨危不懼,這也是一種共存方式。想起越南同事每天出門面臨不確定的被感染狀況,我對于共存的認識擴展了N倍。
在批量復工之后,我們以為防控中心和工業園區會有抗疫的具體監管措施,結果是沒有。現在就是讓工廠自己做防控計劃,自己實施,自己負責,然后過一段時間他們來檢查。基本就是上頭沒轍了,下面的工廠看著辦,自己開工賺錢,自己管理風險。
試想一個萬人規模的工廠,如果平均每周有新增案例,那除了對病人采取醫療措施,還有接觸史相關的人員加入隔離計劃,工廠就會進入這樣的循環:招聘員工-核酸檢測-培訓上崗-外出感染-治療隔離-再招聘員工。這樣導致員工在崗人數成為一個持續變量,工廠很難長期保持正常運營。
不是所有的崗位都可以速成培訓,產線的人員配置要考慮各個工位相符的專長和技能。工廠運營是個復雜的體系,我們每天都要悉心維護這個體系。
穩定的制造業,必然建立在穩定的社會大環境之上,無法單靠工廠團隊自身的管控來維持。我們現在是走一步看一步,實在不行就再轉移更多產品到中國工廠好了。有了穩定的大后方,我心里平靜而篤定,對祖國充滿感激。
(若想要對“越南制造”有更多了解,可閱讀吳威前兩篇采訪——《我在越南管理工廠:中國制造究竟受到多大“威脅”》、《我在越南管理工廠:員工確診,又逢封城》。欲繼續探討,也可聯系作者郵箱projectww@aliyun.com。)
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