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(文/賀喜格 編輯/張廣凱)

一根玉米棒，在直播電商江湖攪起一片巨浪。

辛巴在直播間中公開(kāi)質(zhì)疑東方甄選地里7毛錢(qián)一穗的玉米賣(mài)6元，“太虛偽”。董宇輝對(duì)此回應(yīng)“成本高”。本以為事情會(huì)以辛巴“是我格局小了”這樣一番道歉而收?qǐng)觯瑳](méi)曾想半路又殺出了東方甄選的供應(yīng)商?hào)|北農(nóng)嫂，公開(kāi)宣稱董宇輝賣(mài)6元一根的玉米，在東北農(nóng)嫂只賣(mài)3.6元。

一時(shí)之間，一根玉米引發(fā)了直播、供應(yīng)、渠道商、網(wǎng)友的“混戰(zhàn)”。董宇輝一根玉米賣(mài)6元是“太虛偽”？東北農(nóng)嫂賣(mài)3.6元才是真良心？直播間助農(nóng)就就活該不賺錢(qián)嗎？各方爭(zhēng)論不休。

近日，大家發(fā)現(xiàn)東方甄選的6元玉米，終于還是下架了。但圍繞高價(jià)農(nóng)產(chǎn)品的爭(zhēng)議，這顯然不會(huì)是最后一例。爭(zhēng)議本身，從來(lái)都不是壞事，事實(shí)上，這場(chǎng)爭(zhēng)議也正在引發(fā)人們對(duì)中國(guó)農(nóng)業(yè)更深層的思考。

在爭(zhēng)議的最初，多數(shù)人目光還聚焦于一根玉米賣(mài)6元還是3.6元，錢(qián)是被企業(yè)賺走還是被農(nóng)民賺走。但越來(lái)越多的農(nóng)民提到，為農(nóng)民鳴不平的網(wǎng)友，別好心辦了壞事，企業(yè)和農(nóng)民未必就是對(duì)立的關(guān)系。

中國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，但還不完全是一個(gè)農(nóng)業(yè)強(qiáng)國(guó)，中國(guó)的糧食基本能夠自給，但也面臨種子等產(chǎn)業(yè)薄弱的問(wèn)題。中國(guó)農(nóng)業(yè)企業(yè)利潤(rùn)低、研發(fā)投入不足，既為國(guó)家農(nóng)業(yè)安全留下隱患，也不利于農(nóng)業(yè)附加值和農(nóng)民收入的提升。允許高端農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的正常發(fā)展，用利潤(rùn)反哺于農(nóng)業(yè)研發(fā)水平提升，或許才最符合農(nóng)民的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。

圖/東方甄選抖音賬號(hào)

一根玉米引發(fā)的“血案”

復(fù)盤(pán)整個(gè)事件，起因在于對(duì)“6元錢(qián)一根的玉米到底貴不貴”的爭(zhēng)論，隨后又轉(zhuǎn)到了“東北農(nóng)嫂和東方甄選誰(shuí)更良心”的問(wèn)題。

辛巴在9月18日直播時(shí)，質(zhì)疑東方甄選“地里出來(lái)就7毛錢(qián)一穗，到最后價(jià)格加到6塊錢(qián)，你來(lái)個(gè)谷賤傷農(nóng)，結(jié)果自己公司利潤(rùn)能占到40%，太虛偽了。”

實(shí)際上，“6元錢(qián)一根的玉米到底貴不貴”，不能拋開(kāi)質(zhì)量只談價(jià)格，不同品質(zhì)、不同產(chǎn)地的玉米自然不同成本，不可能所有玉米都一個(gè)價(jià)。

董宇輝在回應(yīng)辛巴的那番質(zhì)疑之時(shí)便提到，大部分的玉米不是用來(lái)給人吃的，是用作飼料用途的，所以價(jià)格便宜，但東方甄選所售生食玉米來(lái)自東北好的產(chǎn)地，成本較高，在2元左右。

抖音達(dá)人劉美娜是80后返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的新農(nóng)人，是土生土長(zhǎng)的五常人。事件發(fā)生后她在自己的抖音賬號(hào)發(fā)布視頻表示，“我們五常本地承包地，一畝地1500-2000塊，一畝地4000株，算不算這農(nóng)機(jī)？加不加油？要不要維護(hù)的費(fèi)用？還有人工是不是錢(qián)？種子化肥不給？老百姓還得賺點(diǎn)吧。整個(gè)后面還有鏈條呢，還有工藝呢，還有打包運(yùn)輸發(fā)貨呢”，言下之意，一根生食玉米7毛錢(qián)的成本不現(xiàn)實(shí)。

大家本以為關(guān)于“6塊錢(qián)玉米”的爭(zhēng)論，在辛巴“是我格局小了”的一番言語(yǔ)之后事件會(huì)逐漸平息，沒(méi)曾想，東方甄選的供應(yīng)商吉林東北農(nóng)嫂食品有限公司又在此時(shí)“殺了出來(lái)”。近日，東北農(nóng)嫂在抖音直播間掛上了自家玉米產(chǎn)品的鏈接，而東方甄選所售玉米的供應(yīng)商正是東北農(nóng)嫂。有眼尖的網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，在東方甄選直播間的6元玉米，與東北農(nóng)嫂直播間售價(jià)3.6元的玉米極為相似。

“6塊錢(qián)玉米”再起爭(zhēng)端。有觀點(diǎn)認(rèn)為，東方甄選是“打著谷賤傷農(nóng)的助農(nóng)旗號(hào)在賺錢(qián)。”有支持東方甄選的網(wǎng)友則指責(zé)東北農(nóng)嫂這一行為是“背后插刀”，對(duì)于此類批評(píng)，東方農(nóng)嫂的主播在直播時(shí)也表示委屈，“作為玉米生產(chǎn)加工廠家，銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品不把價(jià)格定的像東方甄選那樣高也有錯(cuò)？”爭(zhēng)議愈演愈烈。

目前東北農(nóng)嫂疑似清空了其抖音櫥窗，店鋪商品數(shù)量顯示為0。截止發(fā)稿，東北農(nóng)嫂的抖音店鋪客服電話未有接通。其淘寶官方旗艦店仍有40個(gè)左右商品正常售賣(mài)，店鋪?lái)?yè)面顯示銷(xiāo)量第一的玉米，1600g原價(jià)34.99元，券后價(jià)格為29.99元。

東方甄選抖音店鋪目前也已搜尋不到東北農(nóng)嫂的玉米產(chǎn)品，客服人員稱，確已下架，暫不接受外部合作。

一名在抖音做帶貨直播間的管理人員對(duì)觀察者網(wǎng)稱，定價(jià)多少看自己的議價(jià)能力，能承受3.5元的價(jià)格的話這么定價(jià)本也無(wú)可厚非。但近期東方甄選正處在輿論當(dāng)中，以供應(yīng)商的身份選在這個(gè)時(shí)機(jī)上架價(jià)格更低的類似款產(chǎn)品，這樣的行為可能會(huì)讓大家對(duì)供應(yīng)商產(chǎn)生不信任感，繼而影響后續(xù)的合作。

“董宇輝溢價(jià)”，合不合理？

東方甄選6元一根的玉米，成本高是一方面。據(jù)此前紅星新聞報(bào)道，農(nóng)特集團(tuán)總裁、物流供應(yīng)鏈專家黃剛，對(duì)董宇輝所稱生食玉米的成本價(jià)格高也表示了認(rèn)同。“我知道東方甄選直播間沒(méi)有坑位費(fèi)，賺得確實(shí)不應(yīng)該少，但是一根優(yōu)質(zhì)鮮食玉米的成本在4元左右是比較符合邏輯的，賣(mài)6元一根并不算是天價(jià)。”

另一方面，自今年六月，董宇輝賣(mài)牛排的雙語(yǔ)帶貨視頻出圈，東方甄選迅速在抖音打開(kāi)了直播帶貨的新局面，這成功為其帶來(lái)品牌溢價(jià)。

網(wǎng)友甚至直接發(fā)明了一個(gè)詞，叫做“董宇輝溢價(jià)”。

有消費(fèi)者在接受觀察者網(wǎng)采訪時(shí)說(shuō)：“不會(huì)真以為我進(jìn)直播間是為了買(mǎi)幾根玉米吧，真以為在城里買(mǎi)不到玉米非得去直播間里買(mǎi)？還不是沖著董宇輝順便下個(gè)單。”

與當(dāng)初那些大火的超級(jí)帶貨主播一樣，東方甄選的部分價(jià)值在于董宇輝的個(gè)人魅力，以及東方甄選為貨物品質(zhì)的背書(shū)。上述消費(fèi)者便是這種價(jià)值的體現(xiàn)之一，本無(wú)意購(gòu)買(mǎi)玉米，在觀看董宇輝直播時(shí)被吸引而最終下了單，其在東方甄選粉絲中的號(hào)召力，為其帶來(lái)了產(chǎn)品上的高溢價(jià)。