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在胡永鋒看來，這個錢是應該花的。胡永鋒說：“政治風險一直存在，中國的企業家知道但不敏感，覺得概率太低，而一旦發生了影響就會十分重大，比如當地政府出臺措施把企業吸引過去，但后來政策發生變動優惠取消了；再比如，在當地投資賺的錢想換成美元、歐元不給換，在埃及就曾出現過這種情況。”

如果再遇到貨幣貶值，那更是雪上加霜。2016年11月，埃及政府突然宣布外匯新政，一夜之間埃及鎊對美元貶值近50%，對企業來說，如果手上的當地貨幣還沒來得及兌換，很有可能眨眼間虧得血本無歸。

不過，也有一些風險中信保是不保的，比如法律風險。陳秀霞認為，法律風險是在非洲投資最大的風險，甚至比落后的基建更令人頭疼，“只要有人寫控訴信，（公司）就會被迫惹上官司。因此我們第一件事就是成立了公司的法務部，聘請的律師、法務團隊也都是當地的，這樣可以融入當地的習俗文化，明確哪些事可以干、哪些事不能。”

ACCA（特許公認會計師公會）資深會員、對非投資（廣東）有限公司合伙人李大為在接受第一財經記者采訪時表示，正如中國、日本和韓國雖同屬于亞洲但差異非常大一樣，非洲大陸上54個國家間各有各的特點，即便是接壤的兩個國家，例如埃塞俄比亞和吉布提，它們在語言、文化、飲食習慣、商貿環境方面都是完全不一樣的。

“受歐美影響，非洲有自己的一套比較完善的法制體系。中國企業不應該以‘不了解當地的法律’為理由，單方面采用另外一套法律體系來運營企業。非洲當地的稅務局或海關等機構，會對該類中國企業采取嚴格監管。而且，因早期進入非洲的一些中國企業并沒有完全遵守當地法規，導致非洲有很多國家對于和中國企業合作持較為謹慎的態度。”李大為說。

侯建雄則認為，資金短缺才是最大挑戰。他表示，盡管銀行為支持“一帶一路”出了很多措施，但企業“走出去”的融資難、融資貴問題并未得到緩解，尤其是民企。

“咱們銀行在真正落實上做得不足。要貸款去國外的項目，比國內的門檻高一倍以上，周期也長很多。這些年，我們企業往往是用國內的資產抵押，貸到錢拿去國外投資，即使是這樣，有時用房產（抵押）銀行都不借錢。”侯建雄說。

2015年9月，廣東省融資租賃協會成立，侯建雄被推舉為法定代表人和執行會長。近年來，侯建雄也一直試圖通過這種新型的融資工具，為民企“走出去”服務。

陳秀霞也有同感，鑒于融資成本較高，她決定先把企業慢慢做大，再想辦法去獲得政府或行業的資源支持。在經過兩年的盡調之后，2015年4月，倬億與中非發展基金簽署戰略投資協議，由中非發展基金向倬億戰略注資，以支持倬億的全球化發展戰略。

陳秀霞坦言，國家級資金的注入給了公司非常大的鼓舞。她說，希望政府相信，民營企業在“走出去”中不僅僅是排頭兵和主力軍，還能釋放很大的能量和潛力。

圖片來源：《中國對外投資合作發展報告2017》

堅守品牌意識

在非洲度過最初的困難期后，倬億的汽車業務蒸蒸日上。一個多月前，非洲首富丹格特集團向倬億采購了150輛廣汽傳祺GA3S汽車捐贈給尼日利亞警方，創造了尼日利亞的捐贈歷史。

陳秀霞認為，只有做好品牌才是企業在非洲得以長期發展的根本。因此，無論是倬億的自有產品，還是代理產品，都以高品質為首要條件。

這么做的好處是，一旦把品牌的美譽度做起來了，就可以實現長遠發展。陳秀霞已經在考慮投資電器廠，并計劃在未來5年，把10個中國一流品牌，成功引進非洲市場和運營發展。

侯建雄也選擇以品牌立身。他認為，在決定“走出去”投資之前，除了要慎重選擇落腳點和切入點外，還有兩個因素必須考慮清楚——資金門檻和技術門檻。也就是說，企業選擇的項目要不容易被復制，以避免隨之而來的惡性競爭。

受制于烏干達的材料供應短缺，變壓器等電力設備的原材料和半成品需要從國內出口，再由當地的工廠組裝。而現階段國內的變壓器產能已經嚴重過剩，于是世能在東莞接手了一家瀕臨破產的變壓器廠，作為國外配套的上游工廠。

這種類似于“前店后廠”的模式，不僅可以形成一個完整的“國內研發、生產—出口—國外裝備—銷售”的“走出去”產業鏈，還可以讓企業更好地塑造品牌。

“我們的變壓器是按國內的行業標準生產的，而在當地與我們競爭的往往是一些低標準的劣質進口產品。那些產品往往三年就壞了，相比而言，我把工廠設在當地，售后服務也在當地，質量又好，又是當地品牌，就有優勢。盡管一開始可能會受到沖擊，但慢慢的效果會顯現。”侯建雄說。

目前，世能的業務正從烏干達向肯尼亞、盧旺達、南蘇丹、馬達加斯加和尼日利亞等國家擴展開來。

ACCA在日前發布的《“一帶一路”上的廣東企業》調研報告中闡釋了廣東企業“走出去”所普遍面臨的十大風險，包括政治風險、基礎設施不完善、政策歧視、貿易壁壘、技術壁壘、金融風險、合規風險、稅收風險、勞動力市場不完善以及精通國際會計準則和稅務政策的財會人才嚴重不足。

報告同時給出了7個建議，其中就包括“堅守品牌意識”。報告認為，這不僅關乎企業本身的聲譽，也關乎國家的聲譽。只有堅守品牌意識，才能確保不僅“走出去”，而且還“走進去”、“走得穩”、“走得遠”、“走得久”。

辦法總比困難多

隨著中國經濟的發展，國內產能增長迅速，行業壓力增大，相比國內市場的“紅海”，非洲市場還是一片“藍海”，盈利空間較大，尤其是它的工業化程度較低甚至沒有工業化，對廣東企業而言，這是轉移勞動密集型產業和資本密集型產業的好時機。

胡永鋒認為，現在已進入“一帶一路”的第二個階段，第一個階段的基礎設施建設已經取得階段性成果，現在需要關注的是當地老百姓的訴求——光有路有電還遠遠不夠，還要過更好的生活。因此，這些國家需要通過招商引資來創造生產總值（GDP），廣東企業的優勢更加明顯。

另一方面，非洲國家高企的政府債務也迫使當地政府不斷加大引資力度，鼓勵工業化。英國“朱比利債務運動”組織（Jubilee Debt Campaign）的分析報告顯示，自全球金融危機以來，債務問題已經再次達到了危險水平，非洲正面臨一場新的類似于1980年代末至1990年代的主權債務危機。

除上述提到的購買保險、做好品牌等風險防控辦法，侯建雄還建議抱團發展，既可以是央企跟民企合作，也可以是民企之間的抱團。

侯建雄說，抱團沒有行業限制，可以是資金跟產業的合作、產業跟產業的合作，或者是技術方面的合作，“只要找到切入點，大家都可以抱團，這樣既可以增強抗風險能力，解決資金短缺，還可以資源共享，甚至解決人才的困難。”

胡永鋒也建議，民企跟央企、國企加強合作，更容易獲得金融支持。他表示，中信保在提供融資服務時，對央企、國企、民企其實是一視同仁的，央企和國企在調動國內資源方面占優勢并非是戴了有色眼鏡，而是民企還未學會規范地運用合理規則去獲得金融支持。

“民企找銀行融資的時候不順利，很多時候是因為這些企業不會做國際化的標準運作。我有個民企客戶去非洲投資，我們發現他的財報非常不正規，沒有找專業的會計師事務所做完善的報表，銀行怎么給你授信？”胡永鋒說。

ACCA大中華區政策主管錢毓益則建議，在投資項目前期，企業要先進行全面調研和評估體系。對于項目的稅務成本和稅務影響進行全面的測算，深入了解項目整體的投資回報，從而在對外投資合作過程中把握先機，贏得優勢。

“此外，還要建立有效的稅務清算機制。企業需要完善投后管理，確保及時清理稅務遺留問題，進行準確的稅務清算申報，從而保證項目結束后企業能夠順利退出、資金順利回收。”錢毓益說。

在采訪臨近結束時，記者請侯建雄和陳秀霞對想去非洲的企業說句話，巧合的是，兩位企業家表達的觀點都比較相近。

陳秀霞說，知行合一。非洲很多市場還處于開發的前期，機會很多，但不出去就永遠談不上“走出去”，要親自去開拓，并在長期耕耘的過程中不斷收獲經驗。

侯建雄說，非洲是一個廣闊的天地，在那里可以大有作為。不走出去，家就是世界，走出去了，世界就是你的家。

（記者 馮蕓清）