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2024營(yíng)銷科學(xué)大會(huì)召開(kāi),提出生成式營(yíng)銷時(shí)代新范式
10月11日,2024第八屆營(yíng)銷科學(xué)大會(huì)在上海隆重召開(kāi)。大會(huì)以“生成式營(yíng)銷:新范式·見(jiàn)未來(lái)”為主題,吸引全球知名行業(yè)專家、學(xué)者、營(yíng)銷從業(yè)者,以及上下游企業(yè)代表,共同探討生成式AI在營(yíng)銷領(lǐng)域的當(dāng)下與未來(lái),提出生成式營(yíng)銷時(shí)代的新范式、新方法與新實(shí)踐。
中國(guó)廣告協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、國(guó)際廣告協(xié)會(huì)全球副主席張國(guó)華,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心政策與國(guó)際合作所產(chǎn)業(yè)規(guī)劃部主任、高級(jí)主管郝麗陽(yáng),復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)系系主任、教授、博士生導(dǎo)師金立印,明略科技集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官吳明輝,蒙牛集團(tuán)副總裁、首席數(shù)智官李琤潔,分眾傳媒創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)江南春,新?tīng)I(yíng)銷智庫(kù) 「刀法Digipont」 創(chuàng)始人 & 首席咨詢師刀姐 doris,秒針營(yíng)銷科學(xué)院首席研究員王云,前紅杉資本投資人、拾象CEO李廣密,明略科技集團(tuán)副總裁、大模型基礎(chǔ)架構(gòu)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人何敏,凱利時(shí)科技董事長(zhǎng)兼CEO、體育主持人、足球評(píng)論員劉建宏,明略科技集團(tuán)副總裁、秒針營(yíng)銷科學(xué)院院長(zhǎng)譚北平,EssenceMediacom CSO Dennis Potgraven,騰訊如翼產(chǎn)品負(fù)責(zé)人徐瀾,bilibili數(shù)據(jù)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人潘凌志,OMG宏盟媒體集團(tuán)首席合作官?gòu)埨^紅,明略科技集團(tuán)明敬多模態(tài)大模型算法負(fù)責(zé)人蘇安煬,明略科技集團(tuán)高級(jí)副總裁、秒針系統(tǒng)總裁趙潔 等出席大會(huì)。秒針系統(tǒng)華東一部總經(jīng)理王佼佼主持。
生成式營(yíng)銷時(shí)代,生產(chǎn)力、生產(chǎn)關(guān)系迎來(lái)全面革新
生成式AI的快速發(fā)展,加速了營(yíng)銷行業(yè)的智能化進(jìn)程,同時(shí)也引起了新的討論,生成式AI將如何改變營(yíng)銷模式,重塑組織格局,當(dāng)前核心的落地場(chǎng)景等成為行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。
中國(guó)廣告協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、國(guó)際廣告協(xié)會(huì)全球副主席 張國(guó)華 在開(kāi)場(chǎng)致辭中對(duì)本屆大會(huì)主題的行業(yè)價(jià)值表示充分肯定。他表示,人工智能的發(fā)展之快,超乎人類預(yù)期。廣告是人工智能較早介入的領(lǐng)域,未來(lái)或?qū)⒆钤绫蝗斯ぶ悄茴嵏病D壳?,人工智能在?chuàng)意內(nèi)容生成領(lǐng)域之外,還能夠幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)智能化的廣告投放分析、效果歸因。未來(lái)兩到三年,無(wú)法跟上AIGC、AGI,甚至ASI發(fā)展的公司,可能會(huì)被淘汰。中國(guó)廣告協(xié)會(huì)倡導(dǎo)營(yíng)銷生態(tài)各方對(duì)人工智能給予更深刻的認(rèn)識(shí),更高度的關(guān)注,真正實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展,激發(fā)新質(zhì)生產(chǎn)力。
中國(guó)廣告協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、國(guó)際廣告協(xié)會(huì)全球副主席 張國(guó)華
明略科技集團(tuán)高級(jí)副總裁、秒針系統(tǒng)總裁 趙潔 在致辭中表示,今年,生成式AI給營(yíng)銷行業(yè)帶來(lái)的變化,已經(jīng)不是迭代,而是進(jìn)化。最近,圖靈獎(jiǎng)得主Geoffrey E. Hinton獲得諾貝爾物理學(xué)獎(jiǎng)的新聞,也預(yù)示著人工智能正在科學(xué)研究應(yīng)用逐漸滲透,跨學(xué)科融合將是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。
回到營(yíng)銷行業(yè),在營(yíng)銷大腦中,左腦是理性的部分,右腦是人文的部分。過(guò)去秒針系統(tǒng)一直在做科學(xué)、測(cè)量的部分,如今我們要深入理解消費(fèi)者,必須把營(yíng)銷右腦補(bǔ)足。生成式AI不僅可以提升各個(gè)營(yíng)銷流程節(jié)點(diǎn)的效率,更關(guān)鍵的是,它具備理解、推理、互動(dòng)、生成的能力,激活了營(yíng)銷右腦,將帶來(lái)營(yíng)銷生產(chǎn)力,乃至營(yíng)銷創(chuàng)造力的大爆發(fā)。
明略科技集團(tuán)高級(jí)副總裁、秒針系統(tǒng)總裁 趙潔
明略科技集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官 吳明輝 在《生成式營(yíng)銷時(shí)代的內(nèi)容營(yíng)銷,按下新一輪紅利按鈕》主題演講中指出,所有人工智能的任務(wù)都是一個(gè)函數(shù):y=F(x)。如果將F比作大模型,y比作生產(chǎn)力,那么x就是生產(chǎn)資料。生產(chǎn)力的爆發(fā)需要充足的生產(chǎn)資料和強(qiáng)大的生產(chǎn)工具。
上一代人工智能在媒介、流量、采買,以及智能分發(fā)等方面已經(jīng)較為完善。很多客戶建了DMP、CDP系統(tǒng),可以很好地劃分人群,但最終難以達(dá)成千人千面的目標(biāo),問(wèn)題在于品牌把人群分為成百上千種后,缺少豐富的內(nèi)容素材用于投放。今天,生成式AI不僅能解決Who的問(wèn)題,還能解決What的問(wèn)題,為不同人群產(chǎn)生成千上萬(wàn)種不同的創(chuàng)意,讓不同的消費(fèi)者看到不同的內(nèi)容。只有千人千面的劃分,沒(méi)有千人千面的內(nèi)容,很難取得良好的營(yíng)銷效果。
在社媒生產(chǎn)環(huán)境,真正的挑戰(zhàn)還在于實(shí)現(xiàn)內(nèi)容數(shù)量與質(zhì)量的平衡。今年以來(lái),大模型的持續(xù)迭代降低了成本,增強(qiáng)了推理能力。多模態(tài)的快速發(fā)展使大模型能夠處理多種形態(tài)的數(shù)據(jù)。然而,與生成了什么相比,基于學(xué)習(xí)了什么而生成,才是生成式營(yíng)銷的核心,也是內(nèi)容營(yíng)銷差異化的關(guān)鍵。如果品牌在前期缺乏對(duì)消費(fèi)者的洞察,依然很難生成高質(zhì)量的內(nèi)容。
基于AI洞察,x可以分成更為細(xì)分的三個(gè)維度:一是解碼內(nèi)容詞元,洞察廣告創(chuàng)意描述了哪些客觀對(duì)象;二是激發(fā)受眾反饋,洞察消費(fèi)者的主觀響應(yīng);三是對(duì)齊品牌價(jià)值,滿足不同品牌對(duì)于內(nèi)容的不同要求。當(dāng)內(nèi)容可以被測(cè)量,個(gè)性化創(chuàng)意就能夠規(guī)?;?,促進(jìn)營(yíng)銷生產(chǎn)力大爆發(fā)。
互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天,品牌之間競(jìng)爭(zhēng)的是消費(fèi)者心智,而不僅僅是生產(chǎn)管理的能力。內(nèi)容將成為人、財(cái)、物之后企業(yè)管理的第四大要素,未來(lái)每個(gè)企業(yè)都需要一個(gè)由生成式AI驅(qū)動(dòng)的新一代CMS(內(nèi)容管理系統(tǒng)),積累內(nèi)容生產(chǎn)所需的核心資源。明略秒針I(yè)nsightFlow CMS在洞察的基礎(chǔ)上,引入迭代反饋,還可以進(jìn)一步提升規(guī)模化內(nèi)容的精準(zhǔn)觸達(dá)能力。
明略科技集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官 吳明輝
AI技術(shù)飛速發(fā)展,創(chuàng)新視角加快企業(yè)落地能力
在新技術(shù)落地的過(guò)程中,勇者敢于嘗試,智者則贏在策略與遠(yuǎn)見(jiàn)。如何在新技術(shù)迭代與企業(yè)快速平穩(wěn)應(yīng)用之間找到一個(gè)合理的平衡點(diǎn),在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中與時(shí)俱進(jìn),同時(shí)推動(dòng)可持續(xù)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)?是每一個(gè)企業(yè)當(dāng)下迫切關(guān)注的問(wèn)題。
前紅杉資本投資人、拾象CEO 李廣密 在《尋找AI大周期的Alpha》主題演講中,就當(dāng)下生成式AI技術(shù)發(fā)展做出7個(gè)判斷,并分享了對(duì)2個(gè)賽道的核心見(jiàn)解。他指出,AGI 不是一蹴而就的,AI能力是一個(gè)“漸進(jìn)式解鎖”的過(guò)程。AGI 時(shí)代,90%的行業(yè),超過(guò)90%的專家,能完成90%有經(jīng)濟(jì)價(jià)值的工作;AI 是未來(lái) 15 年全球增長(zhǎng)的最強(qiáng)拉動(dòng)力;LLM(大語(yǔ)言模型)還處于大基建初期;AGI基建是工程問(wèn)題,通過(guò)投入資金和時(shí)間可以解決;AGI能力是漸進(jìn)式解鎖的,模型能力每增長(zhǎng)一些,實(shí)際應(yīng)用中就會(huì)解鎖一些場(chǎng)景、誕生一些應(yīng)用;RL 是新的 Scaling Law ,self-play 的方法提升模型的邏輯推理能力是接下來(lái)最重要的范式,強(qiáng)化學(xué)習(xí)路線下,模型的代碼、數(shù)學(xué)能力會(huì)大幅度提升。RL 意味著讓模型從“超級(jí)聰明”變得“超級(jí)有用”。
賽道方面,由于AI Coding的確定性非常高,未來(lái)可能有一個(gè)任務(wù)容器,包含很多任務(wù),不用即時(shí)給我,可能跑一個(gè)星期、一個(gè)月,人類像一個(gè)教練員,它像一個(gè)運(yùn)動(dòng)員,未來(lái)兩年進(jìn)步會(huì)特別快;未來(lái)6到12個(gè)月,大家會(huì)看到一種模型叫全模態(tài)的進(jìn)、全模態(tài)的出,涵蓋文、圖、視頻、直播,其背后的意義在于AI的學(xué)習(xí)效率和理解能力會(huì)比今天的文本模式高很多。對(duì)于營(yíng)銷行業(yè)比較大的助益在視頻生成,盡管未來(lái)1到2年它的進(jìn)步速度可能也還會(huì)非常陡峭,但也有可能在6個(gè)月左右,我們就能看到生成時(shí)長(zhǎng)更長(zhǎng)的視頻,而且它的邏輯性、一致性更好。
前紅杉資本投資人、拾象CEO 李廣密
明略科技集團(tuán)副總裁、大模型基礎(chǔ)架構(gòu)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人 何敏 結(jié)合當(dāng)前企業(yè)在落地過(guò)程中遇到的痛難點(diǎn),發(fā)表《生成式營(yíng)銷必備的體系架構(gòu)思維》主題演講,深入分享了 “知識(shí)合庫(kù)還是分庫(kù)”、“長(zhǎng)文本還是檢索增強(qiáng)問(wèn)答”、“黑盒分析還是白盒分析”、“先規(guī)劃平臺(tái)還是先單點(diǎn)應(yīng)用”、“思考系統(tǒng)的切換與延續(xù)”、“分析與生成的結(jié)合”等多條企業(yè)可落地的體系架構(gòu)思維。同時(shí),結(jié)合OpenAI、Google Deepmind、Standford、Adobe和明略科技等相關(guān)論文,提出了“以感官和效果指標(biāo),提升多模態(tài)模型在營(yíng)銷領(lǐng)域生成質(zhì)量”,“ 基于過(guò)程監(jiān)督獎(jiǎng)勵(lì)的驗(yàn)證模型和最優(yōu)過(guò)程探索策略,提升營(yíng)銷策劃能力”,“ 自學(xué)推理過(guò)程,將營(yíng)銷推理思維內(nèi)隱化到模型中”等生成式營(yíng)銷領(lǐng)域的前沿研究方向。
明略科技集團(tuán)明敬多模態(tài)大模型算法負(fù)責(zé)人 蘇安煬 針對(duì)主觀指標(biāo)測(cè)量的具體場(chǎng)景,介紹了明略多模態(tài)大模型的前沿實(shí)踐。他提到,傳統(tǒng)的內(nèi)容測(cè)量主觀數(shù)據(jù)采集是一個(gè)非常繁瑣的過(guò)程,需要邀請(qǐng)大量受試者進(jìn)行采樣,同時(shí)對(duì)視頻進(jìn)行場(chǎng)景切分、數(shù)據(jù)對(duì)齊等處理。有了生成式AI技術(shù)之后,明略科技研發(fā)了面向內(nèi)容測(cè)量的多模態(tài)超圖大模型,支持輸入用戶屬性、營(yíng)銷圖片視頻等??陀^層面,能夠洞察到不同模態(tài)內(nèi)容中的營(yíng)銷關(guān)鍵元素;主觀層面,可以關(guān)注目標(biāo)受眾接收這些元素后的主觀指標(biāo)及其原因。端到端的特征,可以相對(duì)更快捷、有效地提升測(cè)試速度,降低整體測(cè)量成本。廣告主能夠以更快速度、更低成本預(yù)測(cè)消費(fèi)者情感反饋,并擴(kuò)大測(cè)試規(guī)模。為了評(píng)估模型的準(zhǔn)確性,明略科技面向營(yíng)銷廣告視頻提出首個(gè)主客觀合一的評(píng)測(cè)基準(zhǔn)Video-SME。目前,明敬1.0、明敬2.0在Video-SME基準(zhǔn)的主觀指標(biāo)上顯著領(lǐng)先于其它通用模型。
明略科技集團(tuán)明敬多模態(tài)大模型算法負(fù)責(zé)人 蘇安煬
市場(chǎng)環(huán)境不斷變化,品牌增長(zhǎng)策略亟待與時(shí)俱進(jìn)
新消費(fèi)時(shí)代已然來(lái)臨,品牌營(yíng)銷正面臨新的拐點(diǎn)。新技術(shù)、新需求、新渠道、新群體等因素交織,重塑消費(fèi)市場(chǎng)格局。品牌如何在降本增效的同時(shí)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?如何通過(guò)差異化的營(yíng)銷手段,占領(lǐng)消費(fèi)者心智?創(chuàng)新策略成為品牌制勝的關(guān)鍵。
分眾傳媒創(chuàng)始人、董事長(zhǎng) 江南春 發(fā)表《存量博弈時(shí)代,品牌如何逆勢(shì)增長(zhǎng)》主題演講,針對(duì)品牌在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下面臨的諸多挑戰(zhàn),展開(kāi)深入探討。他表示,贏在存量時(shí)代要解決三個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題:日常營(yíng)銷如何降本增效,增量營(yíng)銷如何驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng),如何實(shí)現(xiàn)品效協(xié)同。面對(duì)降價(jià)焦慮,品牌應(yīng)深入理解“白牌競(jìng)價(jià)”難以形成可持續(xù)擴(kuò)張。今天的企業(yè)更要有長(zhǎng)期主義,不能向下卷,而是要向上突圍。通過(guò)把握消費(fèi)者追求的生活品質(zhì),實(shí)現(xiàn)品質(zhì)升維;通過(guò)識(shí)別基于真需求的痛點(diǎn)共情,實(shí)現(xiàn)痛點(diǎn)升維;通過(guò)滿足消費(fèi)者渴望的情感寄托與訴求,實(shí)現(xiàn)情緒升維。面對(duì)銷量壓力,用品牌來(lái)解。當(dāng)前市場(chǎng)特點(diǎn)是:流量滿了,品牌弱了;內(nèi)容碎了,認(rèn)知淺了;觸點(diǎn)多了,關(guān)注少了。品牌要流量更要留心,要種草更要種樹(shù),要觸達(dá)更要觸動(dòng)。面對(duì)流量成本走高的壓力,更大程度地實(shí)現(xiàn)有效破圈,品效協(xié)同,高效轉(zhuǎn)化。
分眾傳媒創(chuàng)始人、董事長(zhǎng) 江南春
消費(fèi)者是推動(dòng)品牌營(yíng)銷市場(chǎng)變革的核心力量。CNNIC第54次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示,2024年上半年,網(wǎng)民規(guī)模接近11億人(10.9967億人),增量市場(chǎng)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榇媪渴袌?chǎng)。消費(fèi)新勢(shì)力加速崛起,90后、00后個(gè)性化消費(fèi)需求凸顯;女性群體成為數(shù)字消費(fèi)重要增長(zhǎng)極;銀發(fā)族從日?;鞠M(fèi)向健康型、享受型消費(fèi)轉(zhuǎn)移;直播電商、短視頻購(gòu)物等新業(yè)態(tài)新模式的涌入,正在改變農(nóng)村網(wǎng)民的消費(fèi)模式。
新?tīng)I(yíng)銷智庫(kù) 「刀法Digipont」 創(chuàng)始人 & 首席咨詢師 刀姐 doris 在《碎片化時(shí)代,全域內(nèi)容營(yíng)銷怎么做》 主題演講中指出,長(zhǎng)期以來(lái),消費(fèi)品的增長(zhǎng)模式都是跑馬圈地,以大分銷為特點(diǎn)的品類戰(zhàn)略?;ヂ?lián)網(wǎng)進(jìn)程發(fā)生的最大變化是從貨架邏輯向用戶邏輯的遷移。傳統(tǒng)的消費(fèi)品營(yíng)銷是物以類聚,而未來(lái)數(shù)字化環(huán)境下將是人以群分。用戶將選擇品牌,而非品牌占領(lǐng)用戶。從品牌策略到內(nèi)容策略,本質(zhì)上是創(chuàng)造或找到消費(fèi)者熱愛(ài)的生活場(chǎng)景、生活方式,讓和品牌彼此深愛(ài)的用戶沉浸其中,以“內(nèi)容型產(chǎn)品”為核心交互的介質(zhì),在不同的平臺(tái)入鄉(xiāng)隨俗,用好不同的“外交官”(KOL),和品牌社群產(chǎn)生深深的“用戶羈絆”。內(nèi)容傳播方面,基于策略與內(nèi)容模板,AI可以全面賦能效率提升。
九大展臺(tái)呈現(xiàn)最新成果,營(yíng)銷科學(xué)家納新正式啟動(dòng)
大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)特設(shè)小明內(nèi)容營(yíng)銷、全域AI智投平臺(tái)、MarketingCopilot、魔方Pro、情報(bào)系統(tǒng)-食飲AI查查、源點(diǎn)人群營(yíng)銷、揚(yáng)帆出?!ぶ悄軤I(yíng)銷、客流智·效管理、生成式營(yíng)銷全景前沿探索等九大展臺(tái),全方位展示生成式營(yíng)銷的創(chuàng)新場(chǎng)景與落地成果。通過(guò)互動(dòng)體驗(yàn)和專家講解,參會(huì)者深入了解了生成式營(yíng)銷的實(shí)際應(yīng)用效果,為企業(yè)在生成式營(yíng)銷領(lǐng)域的進(jìn)一步探索提供了經(jīng)驗(yàn)參考。
此外,明略科技集團(tuán)副總裁、秒針營(yíng)銷科學(xué)院院長(zhǎng)譚北平宣布2025~2027屆營(yíng)銷科學(xué)家納新正式啟動(dòng),將吸納更多產(chǎn)學(xué)研界專家,持續(xù)推動(dòng)生成式營(yíng)銷研究進(jìn)程。
營(yíng)銷科學(xué)大會(huì)由秒針營(yíng)銷科學(xué)院聯(lián)合中國(guó)廣告協(xié)會(huì)發(fā)起,明略科技旗下秒針系統(tǒng)承辦,自2017年至今已舉辦八屆,大會(huì)旨在以營(yíng)銷科學(xué)“可測(cè)量、可驗(yàn)證、可預(yù)測(cè)”的專業(yè)視角,聚焦行業(yè)前沿話題與解決方案。隨著生成式AI技術(shù)的飛速發(fā)展,專家們普遍認(rèn)為,生成式營(yíng)銷未來(lái)將帶動(dòng)生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系的深層次變革,推動(dòng)整個(gè)行業(yè)進(jìn)入全新的發(fā)展階段,重塑營(yíng)銷生態(tài)格局。
- 責(zé)任編輯: 王力 
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2024-10-08 13:22 奮進(jìn)強(qiáng)國(guó)路 闊步新征程
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