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揭秘陸正耀的IPO“操盤”術:抓風口、燒錢擴張,迅速上市
關鍵字:導讀從神州租車、神州優車再到如今導演瑞幸上市,我們或許可以從中窺見“陸正耀IPO工廠”操作路徑:“抓風口、彪悍融資、燒錢擴張,迅速謀求IPO”。本文轉載自《創業邦》 作者:林翠萍
成立18個月后,美東時間4月22日早8點,瑞幸咖啡(luckin coffee)向美國SEC正式提交了招股文件F-1表格,計劃登陸納斯達克。股票代碼“LK”,計劃募資最多1億美元——瑞幸再次刷新國內互聯網公司上市速度。
誰造就了這樣的瑞幸?
招股書顯示,瑞幸咖啡董事長為神州優車董事長陸正耀,持股為30.53%,為大股東。而陸正耀既是瑞幸的董事長,也是瑞幸的最大天使投資人——或者說,瑞幸咖啡就是神州孵化的項目。
據報道,2004年,錢治亞從武漢來到北京,彼時陸正耀還在做通訊代理。從通訊到汽車,錢治亞跟著陸正耀打拼了十多年。2017年10月離職前,錢治亞是原神州租車的COO。
陸正耀之于瑞幸,恰如李斌之于摩拜。如果說錢治亞是臺上的表演者,那么陸正耀則是當之無愧的幕后“導演+主角”。而此次瑞幸若上市成功,這將是陸正耀“IPO工廠”的第三個成員。
臺前錢治亞、幕后陸正耀
很多跡象都表明,瑞幸是神州“孵化”出的企業。錢治亞、楊飛(瑞幸CMO)都來自神州租車,公關團隊也出自神州。而瑞幸的投資方中,大鉦資本、愉悅資本和君聯資本此前均與神州優車有不同程度合作。
2017年11月8日,錢治亞從神州優車離職。當時神州優車董事長陸正耀還特意發了一封全員公開信,對從神州優車經理、總監一直做到COO的錢治亞的決定表示雙手贊同。
這種支持也體現在實際行動上。
對于瑞幸,陸正耀可謂是要人給人,要錢給錢,要場地給場地。據瑞幸早期員工透露,當年面試的地點就是在神州租車的辦公室,面試官甚至還沒有從神州離職。而直到今天,瑞幸的一號店坐落于神州優車總部,過來喝咖啡的大部分是“自己人”。
這也使得瑞幸的戰略戰術打法,帶有當年出行大戰的深刻烙印。
瑞幸的“無限場景”核心打法(即以線上線下相結合的方式打破咖啡消費的邊界)、瘋狂的補貼政策、剽悍且獨特的營銷策略….從租車到專車到轉戰咖啡,市場的“燒錢大戰”,以陸正耀為首的神州團隊戰斗經驗豐富。
比如在營銷上,瑞幸咖啡就表現出鮮明的“神州氣質”。神州專車曾先后策劃出“Beat U”、“Love U”等營銷案例,盡管引發了碰瓷營銷的質疑,但神州專車業務的確在爭議聲中提升了知名度。陸正耀也對外界的質疑不以為然,他認為這些營銷非常有效果。
對于二人默契的搭配,錢治亞曾在接受媒體采訪時稱:“我不擅長資本,陸總做董事長可以在戰略和資本上幫我們把把關,公司現在跑的非常快,這樣我可以更專注業務和運營。”
而擅長資本運作的陸正耀,確如錢治亞所說,從資本層面給足了瑞幸去沖鋒陷陣的彈藥。
2017年,瑞幸虧損5620萬人民幣;2018年,凈虧損達16.19億;2019年一季度,凈虧損同比擴大至5.51億人民幣。
瘋狂燒錢,錢從何來?
截止到2018年12月12日,瑞幸咖啡已完成了三輪融資,先后獲得大鉦資本、愉悅資本、君聯資本、GIC新加坡政府投資公司、中金公司等機構的投資,公開的融資總金額在4億美元以上。
哪怕在資本寒冬中,2018年12月12日,瑞幸宣布完成2億美元B輪融資,愉悅資本、大鉦資本、新加坡政府投資公司(GIC)、中金公司參與該輪融資。
事實上,B輪融資出資方和6個月前的A輪融資相比,無論是投資方,還是金額都沒有明顯變化——彼時,燒錢給瑞幸帶來了巨額虧損,這筆融資,不像是在融資,倒像是在續命(或者說一直在續命)。
一度瑞幸咖啡資金鏈斷裂的消息風傳。資料顯示,4月1日瑞幸新增了一條動產抵押信息。抵押權人為中關村科技租賃有限公司,被擔保債權數額為4500萬元。瑞幸的動產抵押物均為咖啡機、奶箱和粉倉,物品所屬地遍及北京、上海、廣州、深圳等多地門店。
但隨之而來的是4月18日,瑞幸咖啡宣布完成由貝萊德(BlackRock Inc.)領投的1.5億美元B+輪融資(投后估值29億美元)。
這或者可以回看下2年前神州優車上市后定增時的逆襲絕殺。作為主導兩家公司上市的“操盤手”,陸正耀一路在資本上給瑞幸開了掛。
在瑞幸即將IPO之際,可以借用陸正耀的一句話:“咖啡這一仗打得漂亮,一氣呵成,炮火充足。”
“狂人”陸正耀的操盤術
從神州租車、神州優車再到如今導演瑞幸上市,我們或許可以從中窺見“陸正耀IPO工廠”操作路徑:“抓風口、彪悍融資、燒錢擴張,迅速謀求IPO”。
早在“租車時代”,陸正耀就被奉為“狂人”。高舉高達、激進擴張也不是現在瑞幸咖啡才有的專利。
2007年,陸正耀創立神州租車,由于作風強悍,他很快在租車業務上站穩了腳跟,一躍成為國內規模最大的租車平臺。
- 原標題:揭秘陸正耀的IPO“操盤”術:抓風口、燒錢擴張,迅速上市
- 責任編輯:李嘉
- 最后更新: 2019-04-24 12:47:51
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