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本文轉(zhuǎn)載自微信公號“數(shù)娛夢工廠”（ID：D-entertainment ），作者：汪馳。

過去幾個月對游戲產(chǎn)業(yè)來說，不啻于一個漫長的寒武紀：版號凍結(jié)、收入下滑，成本攀升，加上突如其來的全球性股災(zāi)，都讓游戲行業(yè)猝不及防，從大廠商到小開發(fā)者，不同程度體會到了死亡的味道。

有人觀察，自8月份ChinaJoy之后，行業(yè)品宣基本進入啞火模式：相比于上半年絡(luò)繹不絕的大型游戲交易會、論壇、文創(chuàng)主題活動，9月份以來除了零碎的項目上線，全行業(yè)鮮有真正的焦點營銷事件。

其原因也很簡單，近兩個月期間，進入市場的新游戲被砍掉6成，對于一個內(nèi)容為王的產(chǎn)業(yè)來說，巧婦難為無米之炊。

漫長的寒武紀之后，春天似乎就要來臨，據(jù)Gamelook等媒體透露，中央級國家機關(guān)相關(guān)主管部門“三定”（定職責、定機構(gòu)、定編制）、以及省級機構(gòu)改革逐步完成。本月，據(jù)出版行業(yè)官媒《出版人》的報道，其已獲悉：“新聞出版署“三定”方案已于不久前獲批，共設(shè)置出版管理局、傳媒監(jiān)管局、印刷發(fā)行局、反非法反違禁局、版權(quán)管理局和進出口管理局6個司局。

“（中國游戲廠商）需要更冷靜地去理解，未來應(yīng)該把資源放在哪里，很多廠商過去做產(chǎn)品的時候其實是抱著賭博心態(tài)”，游戲行業(yè)資深人士王薇對數(shù)娛夢工廠表示。

眼下，中國游戲企業(yè)痛苦地期盼拐點到來，而自救成為其本能的反應(yīng)。

自救1：走出去對沖國內(nèi)市場風險

數(shù)據(jù)證明，加大布局海外，成為游戲企業(yè)對沖國內(nèi)風險最可靠的戰(zhàn)略。在前不久Facebook宣布取消安卓平臺小游戲30%分成后，小游戲出海明顯出現(xiàn)加速。今年8月，昆侖萬維宣布啟用獨立品牌GameArk，整合單獨拆分上市的Opera社交平臺上的流量，計劃用一年時間幫助100款輕游戲產(chǎn)品開展全球聯(lián)運發(fā)行。

此外海外手游的表現(xiàn)也繼續(xù)堅韌：9月相比國內(nèi)出海手游收入整體并未下降，即便未保持增長，也至少與8月持平。《荒野行動》、《王國紀元》等月流水收入繼續(xù)保持在3-4億左右。

網(wǎng)易成為近期出海的最大突破者，Sensor Tower和App Annie兩家的8月出海游戲廠商收入排行榜顯示，《荒野行動》成為8月出海收入第一，網(wǎng)易一躍成為收入第一出海廠商。此外，《終結(jié)者2：審判日》及其海外兄弟版本《Rules of Survival》表現(xiàn)也可圈可點。

對于早年致力于出海的廠商來說，海外收入的高占比為對沖國內(nèi)市場風險起到了關(guān)鍵作用。

昆侖萬維上半年境外營收7.94億元，營收占比44.92%，毛利率81.4%，增值服務(wù)收入，社交網(wǎng)絡(luò)收入10.11億元，毛利率96.66%；天神娛樂的境外營收4.18億元，占比33.93%，毛利率54.46%。

游族網(wǎng)絡(luò)2018年上半年游族海外地區(qū)營收9.47億元，營收占比為53.05%，毛利率45.03%。從國內(nèi)轉(zhuǎn)向海外業(yè)務(wù)，再由游戲轉(zhuǎn)向社交、營銷等利潤更高的領(lǐng)域，這是不少游戲公司海外成長的清晰路徑。

而從地理空間劃分，美國游戲市場將愈發(fā)成為出海的決勝關(guān)鍵，SensorTower近期一份美國地區(qū)Facebook廣告主排名顯示，前45位頂級投放中游戲廠商投放數(shù)量占到了18位，中國游戲廠商占據(jù)了9位。

從過去幾個月的趨勢看，游戲廠商出海已經(jīng)從日韓拓展到最核心的海外市場美國，太平洋足夠大，能夠安放中國游戲企業(yè)的野心和未來。

能說明美國市場有多誘人的，看看IGG的例子就夠了。憑借《王國紀元》上半年營收同比增長42%，《王國紀元》宣稱擁有全球1.8億同服玩家,并已獲蘋果谷歌推薦48萬次以上。

自救2:史詩級回購繼續(xù)上演

信心比黃金更重要，在游戲悲觀論蔓延到股市之際，幾乎所有國內(nèi)二級市場廠商都開啟了大手筆的回購，以穩(wěn)定投資人信心。截至目前，至少15家游戲廠商出手回購流通股，已累計投入資金，其中有7家廠商回購資金已經(jīng)破億元。

其中騰訊近期連續(xù)24個交易日回購公司股票，此前公司股價已經(jīng)連續(xù)10個交易日下跌，打破該股史上最長連跌紀錄。剛剛完成收購的世紀華通9月18日宣布擬以不超過20億元回購公司股份，用于后期實施股權(quán)激勵計劃、員工持股計劃等，創(chuàng)下國內(nèi)A股游戲股最大回購金額。此前被股民質(zhì)疑吝嗇收購的愷英網(wǎng)絡(luò)也開啟了買買買模式，10月10日宣布以480萬元收購108萬股。愷英網(wǎng)絡(luò)在今年CJ期間即透露，今年接下來將展開不少于一個億的回購，目前僅僅完成了幾百萬。

回購行為在短期內(nèi)避免了低迷的股價進一步跌入深淵，10月12日騰訊股價當日一度大漲8%，創(chuàng)2015年8月來最大單日漲幅，股價逼近290港元，市值一日急升2000億港元。

自救3：降低營銷成本，回歸研發(fā)初心

削減成本，首先是削減買量成本。一年一度的金投賞期間游戲廠商是當仁不讓的座上賓，但今年金投賞游戲公司的聲量卻低調(diào)了許多，今年金投賞期間，廠商和營銷機構(gòu)都更加關(guān)注玩家本身的體驗，包括網(wǎng)易游戲、盛大游戲、17173等游戲平臺在內(nèi)的多家機構(gòu)，都在圍繞超級玩家和游戲情感等展開探討，這樣的細節(jié)，也反映了。

雖然目前各家三季度財報尚未發(fā)布，但有廠商內(nèi)部人士透露，從項目組到事業(yè)部，目前公關(guān)品牌開銷已經(jīng)明顯回落，游戲項目投放一擲千金的土豪們開始“囊中羞澀”。

新浪游戲平臺一位負責人對數(shù)娛夢工廠表示，游戲廠商的投放總體看已出現(xiàn)滑落，平臺投放業(yè)務(wù)上已能感受到。而一位游戲媒體廣告投放監(jiān)測人士透露，9月中旬以來，游戲廣告投放量級至少降低了50%以上。

紅杉資本全球執(zhí)行合伙人沈南鵬曾高度評價中國游戲產(chǎn)業(yè)未來的顛覆性力量，“在移動互聯(lián)網(wǎng)方向上面，接下來持續(xù)有機會的還是游戲領(lǐng)域。這個領(lǐng)域無論是從中國過去的發(fā)展，從PC到WEB，到原來的Social到移動，每次的變革里面都會發(fā)現(xiàn)一些新的公司冒出來，過去一些公司某個領(lǐng)域已經(jīng)做得很強，但是每次的轉(zhuǎn)型過程中都會有新的機會出現(xiàn)，這里面推陳出新的機會很多。”

國金證券分析師裴培表示，游戲廠商往往過于重視需求端的變化，而游戲真正的變革往往來自于供給側(cè)。一個好的游戲開發(fā)者，往往能夠帶來行業(yè)競爭格局的改變，這在過去幾十年游戲產(chǎn)業(yè)中已是常見事實。

對游戲開發(fā)和研發(fā)人才更加重視，也是在游戲寒冬之下，一些大廠商展現(xiàn)出的姿態(tài)。包括盛大游戲、網(wǎng)易游戲、騰訊、完美世界等公司近期均展開了大規(guī)模校園招聘。“寒冬對于中國游戲長期發(fā)展來說，不是災(zāi)難而是一個機遇。”中國市場未來的消費力依然是這些廠商堅守的最重要理由。AppAnnie10月15日發(fā)布的2018Q3游戲報告顯示，全球iOS和GooglePlay綜合下載量超過290億次，收入接近200億美元，同比增幅20%，增長主要受美國、中國和英國市場的推動。