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【文/觀察者網專欄作者 潘攻愚】

“打開小米旗艦款智能手機Xiaomi 12T Pro，我們發現它簡直就是一款美國產品。”

去年6月，日本頭部拆機機構Fomalhaut Techno Solutions（簡稱FTS）首席執行官柏尾南壯，在拆解完小米12T Pro后的報告內文評語中語稍帶嘲諷。

FTS對小米12T Pro做了“開膛破肚”一般的細致拆解，不但認真識別了該款智能手機的主要元器件如處理器、屏幕、射頻前端、存儲器件等，并且在物料分析的基礎上，采用該機構搭建的成本計算模型，得出了小米來自美國供應商的物料成本占其總成本的30%，但核心物料成本則有高達85%的部分來自美國，于是有了“它簡直是一款美國產品”的判斷。

如果登錄FTS官方網站購買他們的拆解報告，還能拿到更加詳盡的物料清單，清單內容中甚至包括了用于固定的螺絲釘和粘固膠水的原產地識別。

小米12T Pro的主板

從ToC到ToB，“拆解大師”們的江湖

2020年以來，智能手機拆機的江湖變得無比熱鬧。之前往往“隱匿”水面之下的ToB端逆向工程業務也在順應時代潮流，向ToC方向靠攏。

智能手機拆解在國內原也分為電子發燒友們的“游擊隊”和ODM廠商這些“正規軍”。前者主打開箱測評（當然也收一些公關費），后者無疑專業度更高，往往來自OEM的委托，接手競爭力分析、專利侵權鑒定、產品品質認定等一些定向任務。

透過逆向工程這樣一種手法，委托第三方列出競爭對手的BOM（物料清單），以此定位自身在競爭生態位中的坐標系，以及附帶審查競爭對手的合規度，向同行尋找產品設計“靈感”等等，是手機、家電以及汽車制造商們并不罕見的做法。

但如果拆機公司從ToB走向ToC，原由廠商委托拆解分析BOM，演變為獨立的逆向工程團隊主動向B端用戶提供咨詢服務，并和媒體合作，不定時向C端用戶發布拆機訊息，那這個這個江湖舊有的游戲規則就要大變了。

同時，隨著消費類電子品牌商越來越向頭部聚集，產品形態也越來越同質化，由逆向工程帶來的設計靈感也越來越被稀釋。因此，如何有效搭配和堆砌物料的同時保證成本優化，成為了賽道內玩家在“剩者為王”法則支配下的制勝法寶。

因此，時代呼喚逆向工程的“法師”們做出更精細的物料分析和更精確的成本計算。

歐洲最大的半導體咨詢機構Yole最近也剛成立一個拆機團隊，可見這個行業是很能賺錢的

Fomalhaut Techno Solutions就把握住了時代風口。

自2020年以來，這家總部設在日本東京中央區的機構平均每年能完成450-500份拆解報告，拆解物品包括但不限于手機、無人機、家電、汽車MCU、5G基站等等，與此同時，FTS還搭建了強大且豐富的拆解數據庫，以訂閱的方式向B/C兩端用戶開放注冊。

從全球范圍內來看，消費類電子拆解界的“扛把子”則非TechInsights莫屬。

2017年以來，泛歐洲私募股權公司CVC Capital Partners和Oakley Capital經過多輪股權結構調整，成為逆向工程公司TechInsights的主要控股方。自2020年以來，TechInsights的擴張速度可以用驚人來形容。

長期關注歐美海外半導體咨詢機構報告的媒體人也許有一天突然會發現，本來流傳于市面上某細分領域的“小而美”的報告源逐漸不見了，而且在IC圈內影響因子非常高的圖表數據紛紛止于2020-2022年，之后再無更新，其始作俑者往往就是TechInsights。

四年來，該機構連續發起多輪并購，先后吞并在美國極有影響力的專利拆解機構Chipworks（2016年并購），微處理器架構分析機構The Linley Group（2021年并購），久負盛名的半導體調研機構VLSIresearch（2021年并購），成本數據分析機構IC Knowledge LLC（2022年2016年并購），數據服務和市場調研機構Strategy Analytics（2022年并購），以及被媒體人和行家們廣為夸贊的榜單數據機構IC Insights（2022年并購）等等。

被斬首收購之后，各大半導體媒體對IC Insights唱起了挽歌

通過這一系列并購，以不斷從美國大型半導體公司工程師隊伍中不斷招募挖人，目前TechInsights目前已經成為逆向工程行業的“巨型戰艦”，能做到對半導體行業的器件、材料、設備物料分析的全產業鏈拆解，并且在CIS和存儲等特色類別中有著全球獨家拆解優勢。

而且其M&A活動往往采取“斬首式”收購，滅其品牌同時把本屬于公開的sample報告也納入付費訂閱模式，因此近幾年市面上免費公開報告越來越少。而且其拆解效率和物料、成本分析模型經過不斷迭代，也成為業界同行紛紛模仿和追趕的對象。

這些“拆解大師”們的眼睛就如同一刻不停歇的雷達一樣，遍掃各類新品并制作報告，他們的人脈遍布于ICT產業鏈的上下游，政商研投圈也有他們活躍的身影。

去年4月的上海車展，筆者在現場有幸拜會美國最大的汽車逆向工程公司之一的Caresoft Global公司的CEO Vachaparampil先生，在對談之中了解到了拆解機構更多的生存法則。

Vachaparampil向筆者指出該行業在打法上的三個特點。

首先，物料成本分析是一種工程學，但成本分析則高度關涉經濟學，尤其是對人工成本的模型構建，是賽道內玩家主打差異化的焦點之一。比如每年蘋果新機型發布之后，FTS和TechInsights也有內卷，比拼看誰拆的快拆的準，但在成本計算上還是會有不小的差異。

其次，包括Caresoft Global在內的所有逆向工程師們都是全球大型展會的積極參與方。每年的英偉達、高通、蘋果開發者大會，以及MWC、美國CES展等都是他們接收一手信息源的重要渠道。

再者，幾乎所有的大型逆向工程機構都和某一兩家頭部媒體深度綁定，形成拆機報告生成+宣發一條龍服務。FTS的合作伙伴選擇了Nikkei Newspaper（日本經濟新聞），TechInsights則選擇了Bloomberg Intelligence作為獨家信息發布平臺。

目前歐美各大媒體的經營和傳播法則也在面臨深層次的嬗變，智庫化、平臺化是其主要的兩大轉型方向，拆解機構與媒體的合作在某種意義上也算是契合雙方行業發展的“雙向奔赴”。