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走向拉美市場,長城探索中國車企出海新方向
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張家棟zhangjiadong@guancha.cn
近幾年,國產新能源車進入了一個意氣風發的時代。盡管面臨著零部件供應短缺等不利因素,但國產新能源車的銷量依舊屢屢創下歷史新高。
但從另一個角度看,隨著新能源車補貼力度的下滑,充電基礎設施尚未得到明顯改善,國內新能源車銷量增速開始下降。
為了避免市場增速放緩帶來的國內新能源車價格內卷,眾多中國車企紛紛選擇用“走出去”來進一步提升品牌的銷量與國際影響力。
中國汽車工業協會常務副會長兼秘書長 付炳峰
在日前,中國汽車論壇主題分論壇“中國-拉美汽車產業發展論壇”上,中國汽車工業協會常務副會長兼秘書長付炳峰表示,“長城汽車在拉美的快速發展,尤其是在巴西市場的產業生態布局,相信可以為中國汽車產業出海,開拓出在新經濟形勢下的創新方向,同時也對中國品牌“走出去”具有非常好的借鑒意義”。
拉美市場的機遇與挑戰
作為全球第5大汽車市場,2022年拉美地區年銷量500多萬輛,占全球汽車市場約6%份額。中國汽車品牌在拉美的發展,充滿機遇和挑戰。
中國機電產品進出口商會汽車分會秘書長 孫曉紅
中國機電產品進出口商會汽車分會秘書長孫曉紅在分享中指出,今年,拉美地區新能源乘用車的滲透率或將攀升至10%左右,其中,巴西、墨西哥等購買力優勢市場潛力較大。
巴西電動汽車協會(ABVE)主席里卡多·巴斯托斯則表示,巴西乃至拉美汽車市場,對新能源汽車新技術非常感興趣,非常希望中國車企能將先進的新能源汽車帶到巴西、帶到拉美。
但與此同時,中國汽車企業開拓拉美市場也面臨著地理環境多樣、彈性燃料車型需求占比高、新能源基礎設施有待完善等挑戰。
對此,長城汽車提出了三點中拉企業合作建議:充分利用當地礦產資源,構建動力電池產業鏈;加大對充電站建設的刺激力度,提高新能源汽車的用車便利性;有穩定的新能源汽車稅費政策,加快拉美區域的電動化進程。
依托純電、混動、氫能促進經貿和科技合作的長城,也在拉美市場斬獲了第一桶金。
數據顯示,伴隨著新產品在巴西和墨西哥市場的上市,長城汽車已覆蓋整個拉美市場。數據顯示,2022年,長城汽車向拉美出口2.67萬輛,占出口總量14%;今年1-5月,長城汽車成為智利市場中國品牌銷量第一;5月、6月,長城汽車在巴西新能源汽車市場中連續排名第一。
探索“生態出海”新模式
結合拉美政策導向和終端用戶的實際用車場景,長城汽車還堅持在拉美市場的本土化生產運營,并探索出了一條全新的業務發展模式。
以巴西市場為例,2021年底,長城汽車和戴姆勒完成工廠交割,收購巴西工廠,正式開啟本地化生產運營。2022年底,長城汽車在巴西發布GWM品牌,以全系新能源產品進駐拉美市場。
面對巴西經銷商特有的“法拉利法案”對廠家直銷的限制,今年一季度,長城GWM銷售網絡正式上線。依托Mercado電商平臺,長城汽車成為了當地首家利用3方電商平臺進行銷售、線上支付的車企,實現了在當地直銷業務的跑通。
線上交易并沒有改變經銷商網點的存在,僅僅是令經銷商更專注于體驗與售后。此舉既保留了當地眾多經銷商協會的利益,也將更大的銷售自主權交到了主機廠和用戶手中。
用創新的渠道運營模式,長城汽車打破了當地傳統模式下經銷商賣車為主的單向輸出形式。向用戶展開交付的同時,全面改善了客戶的消費體驗。
另一方面,拉美本土用車環境也不同于中國市場的平坦市區用車狀況。在長城汽車的報告中顯示,拉美地區高速與市區彎路、坡道較多,且速度快,4-9月雨季路面濕滑,減速帶高達10-20cm,對車輛通過性、穩定性與安全性均有著一定要求。
這令長城汽車的HEV產品、長續航PHEV產品、Hi4技術等優勢得到了凸顯。
在與拉美本土市場的主流日系產品對比時,梟龍Hi4在綜合動力、百公里加速、油耗等方面均具備著遠超同級產品的優勢。而在Hi4四驅的適應價值體現上,其智能調節前后軸扭矩輸出的能力,可以輕松爬上低附著力40%的濕滑坡道;后輪電機的瞬時扭矩釋放,則能夠令車輛輕松通過20cm溝壑,契合拉美市場多減速帶、多坑洼的道路環境。
長城汽車認為,在拉美市場聚焦SUV和皮卡,并快速布局新能源全產業鏈,將有助于加速該地區的“生態出海”步伐。
深入拉美市場,車企出海“新方向”
中國汽車工業協會副秘書長魏文清在圓桌論壇中表示,從整車出海到品牌出海,再到“生態出海”,中國汽車產業的出海正在走出全新的方向。
一如80-90年代合資品牌在中國市場打造的本土化思路與取得的成果,如今在電動化浪潮的引領下,中國車企也在極具潛力的拉美市場迎來了“百年一遇”的品牌強化契機。
除了肯定長城汽車在整車出口、拉美本土化建設、渠道營銷創新等方向上給出的建議外,魏文清也期望,長城汽車與越來越多的中國車企與供應鏈企業,能夠在電動化時代下,著眼拉美市場本土的礦產資源,打通上下游的產業鏈,為中國汽車產業在國際汽車舞臺上獲得顛覆性突破,貢獻力量。
本文系觀察者網獨家稿件,未經授權,不得轉載。
- 責任編輯: 張家棟 
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