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本文經授權轉自公眾號：懂懂筆記(ID：dongdong_note)，作者：木子，編輯：秦言。

很多消費者買車之前，都喜歡瀏覽一些汽車論壇，看看心儀的車型，了解一下車友們對其外觀、性能和配置的評論。更重要的是這些車型近期價格是否實惠，有無活動優惠等等。

“現在電腦和手機上論壇、看帖子倒是越來越方便了，可以越看越亂，喜歡的車都不敢下手買。”好幾位打算近期買車的讀者向懂懂筆記反應，逛了很多汽車論壇和網站后，發現心儀的車型都被反映有嚴重質量問題：要么剎車軟，要么有異響。

看完之后，讀者表示越研究越擔心：“盡管有車友評論一些發帖的人是車黑，但還是猶豫不決了。”

懂懂筆記發現，在部分主流的汽車論壇和手機應用上，幾乎任何品牌車型都會有人反映質量問題，甚至有理有據有圖有真相。而后面的車友跟帖，大多是清一色罵“車黑”……

到底誰是真的車主，誰是“車黑”?普通的消費者的確難以分辨。可以說，一味吹捧品牌廠商、新車型的“車托”，消費者見得多了，那么“車黑”又是怎么回事?網絡“車黑”對汽車銷量的影響真的比“車托”更明顯嗎?車托和車黑背后的“流量江湖”，究竟有什么名堂?

No.1“車托”不如“車黑”傳播力度大

“負面信息的影響力，當然比正面的廣告和宣傳強多了，利用好了能起到意想不到的效果。”

以投放汽車宣傳廣告為由，懂懂筆記聯系上了一家自稱能提供“汽車論壇宣傳解決方案”的機構。一位名為“張偉”的業務負責人表示，無論是“車托”還是“車黑”自己的機構都能勝任。

不過，在他看來“車黑”產生的影響力要比“車托”大很多。不少汽車品牌、經銷商和4S店都比較青睞通過“車黑”的方式抹黑競爭品牌、對標車型，這種方式比找“車托”吹捧自家的產品更有殺傷力。

“說白了，罵對手不好比說自己好的營銷效果要好上十倍。”張偉表示，由于主流車壇上有大量的車主和車迷，他們對自己購買或者熟悉的車型、性能更為了解，如果找車托肆意吹捧常常會被“揭發”。

比如“車托”發布一則只有優點、無任何缺點的“用車報告”，跟帖的車主一定會毫不留情地“揭短”。這樣一來，廠商的宣傳效果非但沒能達到，反而會產生負面作用。

“吹捧自己會被揭短，又不可能吹捧友商，那么在友商軟文的后面揭發車托，抹黑別人的產品豈不更好?”張偉表示，他們機構旗下擁有大量兼職的“鍵盤俠”。只要一聲令下，就能夠快速在各大主流汽車論壇上發布各家品牌、車型的負面信息。

張偉聲稱，如要資金到位，24小時內他們就能在至少三大汽車論壇上，發布關于某款車型不少于50則的負面信息。甚至還能夠通過“水軍”評論，激發部分購車車主、消費者的共鳴。

一圈“黑”下來，合作費用僅一兩萬元。張偉表示，這樣物美價廉的服務，從賬號、話題、撰文到評論都無需“雇主”操心，完全可以包給機構一手策劃。

“其實嘛，只要有三、五則回帖表示遇到類似的問題，消費者就怕了，對一款車的態度就會變化。”他強調，汽車是耐用消費品、家庭大支出，一但購買就要用好多年，所以消費者都比較謹慎，寧可錯過也不愿意買錯。

因此，只要黑得到位，“即便潛在買家就是喜歡這臺車，也能夠拖延決策購買的時間。”張偉表示。

那么，用“車黑”抹黑友商的效果，真的如張偉說的那樣神乎其神嗎?

在走訪中，一位汽車行業的資深媒體人告訴懂懂筆記，現在瀏覽一下任何主流汽車論壇，只要是月銷量較大車型的討論板塊，都能夠看到“車黑”的身影。有時候“車黑”并非汽車品牌的舉措，而是經銷商、4S店相互競爭的手段。

如果請“車托”吹捧品牌、車型，一旦有車主“揭短”就會影響自家產品銷量。而請“車黑”是抹黑對手的產品，通過誤導意向買家，使得顧客猶豫和觀望，這樣才可以為自家的產品爭取時機。

不過，經銷商和做4S店雇傭“車黑”是否都有效果?為何有時候這種伎倆也會被識破?

No.2“車黑”帶節奏，放大問題引共鳴

“專業的都不會被識破，我認為現在論壇上不專業的機構太多了。”

一提及“車黑”反被車主識破的話題，張偉立馬解釋稱，“車黑”之所以會被論壇上的車主識破，是因為“黑”的不夠專業。

他發過來一個案例：曾有帖子稱“朗逸1.5L車型雙離合頓挫嚴重”，而且是在很多論壇大量發帖。然而，專業網友指出朗逸1.5L的車型沒有推出過雙離合的版本，只有手動擋或6速手自一體變速箱。

“這樣忽悠不懂行的消費者還行，但資深車主肯定一下就知道是噴子。”張偉表示，這種伎倆一旦被識破，反而會給品牌的擁躉樹立自信。一些“不負責任”、不夠專業的營銷機構，在詆毀友商時，也的確缺乏專業能力，連車型的參數都未曾研究透徹。

另外，如果發帖用戶既無車主認證，帖中也沒有實拍圖片，內容只是純粹說某某車型如何不好，如何差勁，都是很難取信一些消費者的。

“真正專業的做法包括這幾點，首先要褒貶結合，貶大于褒，加上真實車型的圖片，才會讓可信度增加。”張偉告訴懂懂筆記，其次要多采用日記形式，細水長流。

目前他們操作的手法，發布用車日記要循序漸進：例如用車5000公里感受、首保心得體會、半年體驗分享、愛車周歲點滴......

在日記的內容中，先說車型的優點，讓用戶、車主放下戒心往下瀏覽，然后再羅列一些致命的缺點、槽點。

張偉強調，這些所謂缺點、槽點，并非空穴來風，而是他們專業“分析師”研究了大量車主口碑、車質網的投訴所得。

“只是將缺點放大、夸大罷了，一定會有車主有相同遭遇的。”如果“運氣好”，瀏覽帖子的車主擁有同樣的問題，那么一些回帖就會引發更多共鳴，引起更多用戶尤其是潛在購車者的關注。

“另外，配圖要真實。”例如日記配圖，拍攝不能太專業，拍攝要真實環境。他們拍攝的圖片有的是以看車名義到當地4S店拍攝的，有的是由“雇主”統一提供，目的都是要突出競品車型的裝配缺點、設計和質量問題。

據張偉透露，除了用車日記之外，最后要多用一些提問的標題形式，同樣能夠有效“黑化”一款車型，如：“長安歐尚A600愛生銹，是真的嗎?”等問題，讓真實的車主解答。

“在南方潮濕地區用車，什么樣的車只要保養不好都會銹。”因此，機構篤定一定會有車主出現類似的情況，并進行回復評論，增強車輛缺點的普遍性、可信度。

如果沒有真實車主回應問題怎么辦?對此機構也準備好了預案，如果真的沒有真實車主評論問題，那么機構就會自問自答!同時安排水軍根據網上的投訴進行“改編”評論。

可以說，無論是用車日記還是提問式標題，很多汽車論壇上都可能存在著帶節奏的操作。這些被無限放大的產品缺點，時刻“刺痛”著已購車用戶的心，更讓潛在消費者看著揪心、擔心。

那么，能否有辦法慧眼識車，從“車黑”隱藏的的汽車論壇中找到購車參考的真實信息?