觀察員
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銷售戰略太混亂，暴降30萬不到半月，特斯拉又要漲價3%！
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徐喆聯系郵箱：xuzhe@guancha.cn
關鍵字:導讀怪不得有人說，買特斯拉比買股票還刺激。（觀察者網汽車頻道訊 文/徐喆）距離售價暴降30萬還不到半個月，今天（3月11日）特斯拉又要漲價3%。
據外媒消息，為保證更多線下門店的運營，特斯拉將自3月18日起，在全球范圍內將其產品價格平均上調3%。未來，特斯拉關閉門店數量將為此前宣布的一半左右，節省成本也將只為之前的一半。
特斯拉還表示，售價為3.5萬美元的Model 3不會漲價，價格上漲僅適用于Model S、Model X以及較貴版本的Model 3。
給大伙算了筆賬：
Model 3長續航后驅版車型售價40.7萬，上調3%后，漲價約1.22萬元。
Model 3長續航四驅版，售價45.5萬，上調3%后，漲價約1.37萬元。
Model 3高性能四驅版，售價51.6萬，上調3%后，漲價約1.55萬元。
Model S售價73.10-81.35萬，上調3%后，漲價約2.2-2.44萬。
Model X售價77.82-84.82萬，上調3%后，漲價約2.33-2.54萬。
令人詫異的是，就在不久前的3月1日，特斯拉突然宣布全系車型出現大幅降價。Model 3降價區間為2.6萬元-4.4萬元、Model S降價區間為1.13萬元-27.75萬元、Model X降價區間為17.45萬元-34.11萬元。其中，Model X P100D的降價幅度高達34.11萬元。
同時，特斯拉公司宣布將關閉全球絕大多數零售店，未來主要轉向網絡銷售特斯拉處于混亂的銷售戰略轉型之中。
彼時，特斯拉大幅度的降價一度引發中國特斯拉車主大規模的維權示威活動。有中國消費者在長沙的特斯拉門店拉橫幅抗議特斯拉隨意降價。部分在特斯拉降價前剛剛交清車款但尚未提車的用戶，在得知特斯拉突然大幅降價的消息后也大呼“上當”。有車主質疑特斯拉的營銷如同兒戲：“提車一周降價34萬，比買股票還刺激。”
面對中國車主在4S店內拉橫幅維權的行為，特斯拉截至目前尚未作出回應，也并未給出任何補償方案。而就在此時，特斯拉又一次向外界展示了其混亂的銷售戰略——特斯拉將在全球范圍內將汽車價格平均上調大約3%。
馬斯克的備忘錄全文如下：
我們將對計劃進行調整，至少在未來數月里會保留比原先宣布數量更多的門店。總體來看，約10%最近關閉的特斯拉銷售點沒有通過福爾摩斯測試，這意味著，這些店大多數處于困難或模糊的位置，只有福爾摩斯能找到它們。即使有些店是我們唯一的銷售渠道，我們也會關閉。有些位置比較好的但因需求少而關閉的店將重新開放，但職員數將減少。
另外還有20%的門店還在評估中，有些門店會關閉，有些還會開業，這要看未來數月的評估效果。由于有更多門店將繼續營業，特斯拉需要在全球平均上調汽車價格約3%左右。這樣做是經過綜合考慮的，對于當前和未來潛在客戶這是合理的調整。我們將只關閉一半的門店，節約的成本也只有一半左右。
在調價前，特斯拉潛在購買者將有一周時間下訂單，當前價格在3月18日前繼續有效。注意，3.5萬美元版Model 3不會提價，提價只適用于更高價格的Model 3，以及Model S和Model X。
需要澄清的是，所有全球銷售依然將在網上進行，因此特斯拉購買者進店只是看樣車，購車需要在手機上下單。購車者有1000英里或7天（先到為準）試車的后悔期。門店也可有少量現車供希望立即買車的客戶。
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- 責任編輯:徐喆
- 最后更新: 2019-03-25 18:33:19
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