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一千年前，印加人趕著羊駝組成的運輸隊，在安第斯山脈間建立起獨特的印加文明。如今，“神獸”羊駝已不僅是長相呆萌，偶爾會“吐口水”的觀賞性大眾萌寵，更成為了羊駝毛出產國的“致富經”。

羊駝毛纖維柔軟、堅韌又保暖，短短數年間，已從小眾纖維原材料“搖身一變”成為廣為人知的優質纖維材料，受到消費市場的大力追捧，是名副其實的“行走的黃金”。

“小羊駝”走出“大山”，越過“太平洋”，走向全球市場的故事，要從進博會開始講起。

太平洋羊駝將攜象征友誼和友好的羊駝藝術作品《熊貓和它的朋友》參展第六屆進博會

一張通往中國市場的門票

“在大環境最困難的時候，我們選擇了進軍中國市場?！盤acific Alpacas（太平洋羊駝）負責人胡濤回憶與進博會結緣的契機時說，“如果問我哪個平臺能幫助我們最快速打開中國市場，我的回答一定是進博會！”

2021年，受全球疫情影響，前往新西蘭旅游的人數大幅減少，新西蘭知名羊駝纖維企業Pacific Alpacas的本地銷售受阻，倉庫里囤積著大量羊駝農場主送來的羊駝纖維，胡濤團隊急需開拓新的市場來渡過寒冬。

“中國是首選市場。”中國龐大的人口基數和快速擴大的中等收入群體為Pacific Alpacas走出發展困境帶來希望。

盡管前景無限，但一方面，棉、麻、絲綢等紡織原材料的使用歷史悠久，在國內市場已占據主流地位。另一方面，面對格外追求品質的中國消費者，即使是被譽為“軟黃金”的羊駝毛，想要“突出重圍”在中國消費群體中建立新認知，難度也不小。

“一定是進博會，也唯有進博會?！睋鷿榻B，經過幾個月的籌備，9平方米的展位發揮出巨大能量，僅3天時間，100多條羊駝絨經典云紋冬被就全部銷售一空，供應商、分銷商、零售商紛至沓來。

2021年，太平洋羊駝在進博會展位僅9平方米

“效果出乎意料！”首次參展的好成績堅定了Pacific Alpacas持續擴大中國市場的信心。2022年6月，Pacific Alpacas獲得新西蘭初級產業部的批準，將3.3噸優質羊駝纖維運往中國，用中國先進的纖維精細梳理工藝為羊駝纖維原料賦能，這是新西蘭歷史上最大的一次羊駝纖維原料出口，也是中國和新西蘭在羊駝纖維初級產品技術領域合作的典范之一。同年11月，Pacific Alpacas繼續參展，并與南方航空跨境電商、三亞跨境電商產業園等簽訂戰略合作協議。

在胡濤看來，進博會已成為全球消費品“找渠道”“交朋友”“立品牌”的重要舞臺。至此，Pacific Alpacas從零出發，完全打開了中國市場。

一把開啟“雙向奔赴”的鑰匙

借助進博會，“小羊駝”走進中國大市場，受益的遠不止一家企業。在南美洲秘魯的薩查卡村里，Oswaldo Mamani一家正在為進博會趕制羊駝玩偶。據Warmpaca創始人Ysable Zea介紹，每兩個月，就會有一批“溫暖駝”從阿雷基帕市出發，經過利馬抵達上海，再分發至中國20多個線下銷售渠道。

進博會上五顏六色的羊駝玩偶受到大眾喜愛

BBFAT是具有秘魯原產地優質認證的手工羊駝毛品牌?！把蝰劽破穼儆谛”娚唐罚ㄟ^進博會讓我們在中國市場找到忠實粉絲。”BBFAT品牌運營負責人徐零介紹，品牌在2021年剛剛進入中國，僅有30件展品參加進博會，到了2022年，就已經發展到120件展品，現場簽約合作伙伴23家。

“進博會強大的推廣能力讓我們成長更快?！毙炝阃嘎?，目前品牌線下門店的月銷售額可達40萬元人民幣，并穩步增長。

BBFAT的線下專柜

“小羊駝”在進博會上“一展成名”后，秘魯當地同樣得到了回報。羊駝產業是南美洲國家秘魯的支柱產業之一，也是安第斯山區民眾的重要收入來源。據徐零介紹，BBFAT在秘魯開設的工廠固定用工300人，忙季可達500人。中國市場的訂單不斷涌入秘魯，越來越多手工藝人通過進博會實現了脫貧致富。

BBFAT是中秘“雙向奔赴”、合作共贏的一個縮影?！斑M博會是了解中國商業文化和消費趨勢的理想平臺。”秘魯駐上海總領館商務參贊Diana Pita表示。

現在，有越來越多的羊駝企業透過進博會把脈中國市場。BBFAT在進博會上把握市場需求，創新設計符合中國審美的長毛兔、大熊貓等羊駝玩偶新品類；Warmpaca組織專業化生產，對羊駝玩偶的耳朵和面部細節等進行標準化設計，大大提升手工制品品質；Pacific Alpacas針對消費群體的多元化需求，推出羊駝絨大衣等新產品。

借助進博會的東風，羊駝業已不再是安第斯山脈里的小眾產業，更多品類、更高品質的羊駝毛制品正被全球市場認可。

“小羊駝”的“大未來”

隨著進博會溢出效應持續放大，“小羊駝”已從過去的“小透明”變成了如今的“大網紅”，發揮出更加澎湃的生命力。

今年4月，Pacific Alpacas與內蒙古羊駝養殖牧場合作建立的羊駝主題樂園——自然卷卷牧野在崇明島建設鎮正式開園，占地面積達188畝，是目前華東地區規模最大的羊駝樂園。牧場以“零碳—循環”為理念，以科技、文化、旅游、農牧深度融合發展的思路，填補了上海特色農牧休閑文旅的市場空白。在樂園內的羊駝纖維商店就能購買到Pacific Alpacas的羊駝絨被等產品。

上海崇明區的羊駝樂園

今年Pacific Alpacas將第三次參展，胡濤介紹：“不同于往年，今年我們申請了進博會獨立特裝展位，將聯合中國新西蘭書畫院、奧克蘭藝術空間等機構的多名藝術家，共同創作象征友誼和友好的羊駝藝術作品?！?

“我們每個月都在推出新品。今年將攜200多個展品來參展?！毙炝憬榻B，參加進博會以來，BBFAT的線下渠道發展迅速，目前已有5家專柜和全國100多個經銷商。

BBFAT第二次參加進博會，展臺火爆

可以說，羊駝企業在華從小到大蓬勃發展的歷程，是中國與各國共享市場機遇的生動縮影。從歷久彌新的百年老店，到搏擊潮頭的初創公司；從實力雄厚的世界500強，到最不發達國家的中小企業，進博會讓全球展商共享發展機遇，這或許就是無數個“他們”堅定選擇進博會的理由。