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（觀察者網·大橘財經 采訪/周遠方）

在日前由全球化智庫（CCG）主辦的第六屆中國與全球化論壇上，夢百合家居科技股份有限公司董事長兼總裁倪張根談及對“雙循環”和“普世價值”的理解，隨后接受了觀察者網的補充采訪。

夢百合是一家經營記憶綿床墊系列產品的A股上市企業，公司從ODM代工模式做起，目前正在積極自建品牌，一邊自建海外銷售渠道，一邊打回國內市場。作為中國擁抱全球化進程的受益者，2018年以來的貿易戰以及今年的疫情對公司都有不同程度的影響。

但在倪張根看來，不論是“逆全球化”還是疫情，都可以看作中國企業可以“長肌肉”的機會。公司也的確交出一份亮眼“成績單”：10月底公布的2020年三季報顯示，前三季度營業收入45.3億元，同比增長71.53%；歸屬于上市公司股東的凈利潤3.46億元，同比增長32.66%。

許多圍棋愛好者可能因“MLILY夢百合0壓床墊杯”世界圍棋公開賽而知曉夢百合。倪張根先生確實是一位圍棋愛好者，圍棋中的“本手”思維、均衡思想、積小善長期獲利、互相尊重的觀念等等，都在其為人和創業過程中有所體現。

他認為，這些中國人的價值觀與世界是相通的，因而是一種“普世價值”。

倪張根（左二）在CCG全球化論壇發言

以下是演講和補充采訪內容：

演講：

大家好，很榮幸參加這次論壇，我對“雙循環”的理解是，首先全球化應該是不可逆的，原來的國際化、改革開放要繼續做，同時國內效率要更高。

從一個創業者的角度，我認為，這次的“逆全球化”和疫情過程，都是我們中國企業“長肌肉”的機會。我們在疫情之前及期間，在國外開了3家工廠，收了1家美國西岸的企業，從圣迭戈到西雅圖都有布局。此外，有一家新項目合作方在這里不得不提一下。

疫情最嚴重的3月20日左右，這家新合作方德國企業嚴重虧損，當時一個月要虧七八百萬美元。面對這種嚴峻的現實，在一片懷疑聲中，我堅定給予支持，這是夢百合品牌全球化布局史上重要的一個合作。

這個企業與公司產品協同到什么地步？它的門店里面原來賣100個SKU（選品），現在有80個可以是我們的產品，有20個留給德國本土的企業，還可以額外增加20個SKU，就是120個SKU中有100個SKU是我們的產品。到今年9月份，這家德國企業果然盈利了。

賺錢以后，我建議他們，把利潤的1/3拿出來給當地所有員工分享。其中還有一個小插曲，他們擬了一封信，原來寫的是“best wishes from James”，我偶然聽說后，和他們一聊，后來他們改成了“appreciation and respect from James”，我覺得這是一種更友善的溝通方式，我們“走出去”以后，要跟德國人、西班牙人交朋友，把這種普世價值傳導出去。之前我們沒有一個好的渠道去表達，現在走出去的中國企業或者中國人，都是這樣的傳導渠道。

補充采訪：

記者：

您在CCG的演講中分享了體現對海外員工尊重的一個例子，也強調中國企業在與全球互動溝通時，應該體現“普世價值觀”，您是否認為夢百合堅持的價值觀具有普世性？

倪張根：

中國的大部分價值觀，其實跟全世界基礎的價值觀是相同的，所以跟真正的普世價值也是相通的。

舉個簡單例子，中國人對自由有自己的理解，而在西方，我相信經過這次疫情和特朗普4年的瞎胡鬧，他們對于自由的理解也會更全面一點。那么現在中國人和西方人，互相之間的認識應該會更接近一些。

《紐約時報》到今天還在講那些中國人被洗腦什么的，但我們早就可以看見世界的全貌。我認為中國有中國的問題，美國有美國的問題，如果中國按照西方當年指的路發展，一定會四分五裂的。

我不想談論政治，但是我自己在做生意的過程中，也遇到一些事情。比如今年9月中旬，我去美國，跟原合作伙伴有一場官司。我跟對方律師講，這場官司50%是為我和夢百合打的，50%是為中國人打的。特別是在中美現在的政治環境下，中國跟美國沖突，可能有一些事情是中國人做的不對，但是我這次來的這個事，顯然是你們美國人做的不對，我只是想來發一個聲，否則輿論一邊倒的話，第一對中國人是不公平的，第二會誤導輿論。

所以我寧可花15天在柬埔寨隔離，回來以后再花14天隔離，也一定要出這一趟差。正常時期，我去美國一次可能花3萬到4萬，這次去至少花了15萬，花了5倍的價錢去打了一場官司，加上隔離整整一個月的時間成本，但我覺得這是值得的。

我們中國人相信積小善，相信平衡，有時候我們不能太看重利益，而是要為自己的精神、自尊去做一些事情，這有點像圍棋里面先把棋走厚，或者“后中先”的味道，道理都是相通的。

所以我所理解的普世價值，有一個很基本的方面就是互相尊重。當然還包括平衡，比如付出和回報的平衡，尊重和諂媚的平衡，自己的利益和他人利益的平衡等。

記者：

這種平衡和這種分寸感，我嘗試用一種圍棋的思維去理解，能不能看作一種“本手”的態度，因為蠻橫和軟弱都不會體現效率，能否這樣理解？

倪張根：

用圍棋的“本手”來比喻我們在對待產品、客戶等各方面追求平衡的價值觀，這個提法特別好。

我是一個倡導平衡的人，我們要為客戶創造價值，這需要重視客戶，但對客戶過于遷就和諂媚是不可取的。

如果過于軟弱遷就，那么就會鼓勵對方習慣于壓榨自己，如果在一段合作關系中只有客戶一方賺錢，我作為生產者來說，憑什么養研發團隊、擴產能、平衡淡季旺季，去做這些需要投入很多成本的事情？為了防止這種情況，我們公司的價值觀強調“公司自尊高于客戶利益”。

這個話題延伸開去，還有我們和供應商之間的關系，如果對供應商過于蠻橫，那么對方在有利潤的時候可能對你逆來順受，一旦有了更好的客戶，就會毫不猶豫把我們甩掉。我們尊重供應商，同時也要給予足夠壓力，對方應該給我們提供的是最好的產品和合理的價格。

還包括我們內部管理者和員工之間的關系，我們對外怎么處理跟客戶、供應商之間的關系，內部員工之間也會這樣相處。其實所有人都是一條繩子上的利益攸關體，都需要相互尊重。