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洪森會見完張力的16天后，他又會見了綠地集團董事長、總裁張玉良，會談中張玉良說，綠地下屬酒店集團在兩個多月前已進入金邊發展，目前已初步確立了教育產業小鎮、金融合作、基礎設施建設及旅游度假產業等意向投資項目。

這三家拜會洪森的開發商代表，恰好也是在2012年至2016年間在馬來西亞新山市投資項目最早的一批中國房企。他們曾帶動國內房企在馬來西亞掘金的熱潮，吸引了一大批國內投資客去馬來西亞買房。

與當初大手筆投資馬來西亞相似，這些開發商看重的也是金邊的投資前景。而被中國一線城市置業的高門檻攔下的一大批人，他們的投資意愿和需求在東南亞洶涌噴薄。

除了總價低，開發商和投資客們還堅信其他各種各樣的理由，支撐他們不遠萬里來開發和購置一套房產。比如在金邊項目最多的中國開發商富力打出的廣告語：金邊就是30年前的深圳、20年前的上海、10年前的新加坡。五年前，在馬來西亞開發時，他們喊出的口號也是投資下一個深圳。

2017年，柬埔寨全國GDP為209億美元，僅和廣東省韶關市2017年的GDP總量相當。根據IMF數據，2011年—2017年，柬埔寨的GDP增速保持在7%上下。以這個增速看，金邊能否被稱為“30年前的深圳”，還要打上一個問號。

未來需要等待，現實已經能吸引一部分人。金邊項目現場的銷售負責人最常用的一句話是，“柬埔寨是美元資產國，無外匯管制，非CRS征稅國，博彩業合法，它的整個開放的政策，比香港和澳門加起來還要好?！?

這不僅是吸引投資者遠道而來買房的原因，也是中資房企看重這個市場的重要因素，投資環境寬松，美元資產還能保證他們海外投資的價值。

金邊也確實存在巨大的住房需求。2014年，柬埔寨政府就感知到了住房短缺危機，因此包括中資在內的外資開發商受到了當地政府的歡迎。

在近幾年經濟發展過程中，很多中低收入的金邊市民被迫遷去市郊，預計到2030年金邊的人口將再增長50%。當地政府估算，未來13年當地將有80萬套房屋的需求，這也將是中資開發商大展身手的好機會。

圖源：界面新聞

中資豪賭金邊

認定這個投資機遇后，已經在海外布局的開發商們迅速將目光轉向了柬埔寨首都金邊。

動作最快的是富力。洪森和張力的會面結束一年多之后，富力地產的柬埔寨首作“金邊富力城”就開門迎客了。從金邊的機場到街頭廣告牌，處處能看到富力打上了“中國十強地產品牌”的廣告語。

這句廣告語如果仔細推敲，其實有些言過于實。在最近五年的中國房地產企業規模排行中，富力地產并未進入過前十，相反還因為數次踏空國內的樓市節奏而完不成任務。

當然，金邊的普通老百姓考慮不到這點。他們目之所及，是從未看到過的龐大社區——體量高達56萬平方米，共包含20棟建筑，每棟33層，總計提供5240套房，戶型涵蓋55-130平方米，項目總體資本花費超過20億美元。富力顯然是將國內開發商慣用的大盤模式復制過去，造成一種視覺震撼。

在金邊大部分當地人眼中，即便是近幾年外國投資者建設的高檔社區，也基本是四五棟樓即成盤，金邊富力城的大手筆令人咋舌，這是金邊目前開發規模最大的項目。

龐大的項目必須要有廣泛的消費群體買單，富力再次套用此前在馬來西亞新山項目的營銷方式，組織國內看房團打”飛的“來考察買房。

據《環球時報》報道，去年10月，光是從深圳、香港飛至金邊的看房團加起來就有10個，幾乎每3天就有一個團從國內飛往金邊參加三天兩夜的考察旅游，其中一個環節就是半天時間考察項目金邊富力城。

2018年上半年，富力在柬埔寨的項目銷售了1.59萬平方米，貢獻了2.15億元的營收。這一成績相比龐大的項目體量并不突出。一名業內人士告訴界面新聞記者，到目前為止金邊富力城只賣了大概20%的房源，主要問題出在位置略偏、價格偏高。

圖源見水印