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本文來(lái)自微信公號(hào)“墨騰創(chuàng)投”（ID：MomentumWorks）。

全球云計(jì)算服務(wù)市場(chǎng)的格局現(xiàn)在還很難被撼動(dòng)：亞馬遜AWS和微軟Azure占據(jù)了絕大部分的市場(chǎng)份額。其他的云供應(yīng)商，只能從這些龐然大物所沒(méi)有觸及到的地方開(kāi)始突破。

2018年第三季度不同區(qū)域云計(jì)算品牌的影響力（排名依據(jù)：公共IaaS和PaaS服務(wù)收入）

從上圖可以看出，在全球主要四大區(qū)域的三個(gè)區(qū)域中，都是AWS、微軟和谷歌排名前三。只有亞太區(qū)是個(gè)例外，阿里云排名第二，騰訊云排名第五。

有幾個(gè)原因。第一，在中國(guó)，本地云提供商占主導(dǎo)地位，而中國(guó)市場(chǎng)的體量本身就占亞太區(qū)約?；第二，中國(guó)的云服務(wù)商即使在海外，也是主要服務(wù)中國(guó)的出海企業(yè)，而亞太區(qū)域本來(lái)就是中國(guó)公司出海的主戰(zhàn)場(chǎng)。

阿里云占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額的43％

在亞太區(qū)本身競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，比如在歐美市場(chǎng)緊追AWS的微軟，跑到東南亞來(lái)投資獨(dú)角獸Grab，主要目的就是想讓Grab使用Azure云服務(wù)。

騰訊追加投資Go-Jek之后，也“希望”Go-Jek切換為騰訊云，幾天前更是宣布未來(lái)2-3年將在印尼雅加達(dá)開(kāi)設(shè)新的基礎(chǔ)設(shè)施區(qū)域。今年年初，UCLoud和華為云也各自開(kāi)設(shè)了新的東南亞服務(wù)節(jié)點(diǎn)。

總的來(lái)說(shuō)，各大廠商在出海方面，都以圍繞中國(guó)出海公司為主，但是各自又有不同特點(diǎn)。

一、阿里云

阿里云從2015年起開(kāi)始加大國(guó)際化力度。相比國(guó)內(nèi)，阿里云海外的服務(wù)器還沒(méi)有那么多，所以現(xiàn)階段只能借助中國(guó)公司或者阿里體系的公司。從阿里云內(nèi)部確定的的重點(diǎn)客戶類型就能看出來(lái)：

首先是有出海需求的中國(guó)企業(yè)客戶。其中，又詳細(xì)劃分為“一帶一路”亞歐非沿線的中國(guó)出海企業(yè)客戶、風(fēng)投VC的出海項(xiàng)目、在海外的中國(guó)企業(yè)家們等。例如，大疆創(chuàng)新、以及阿里旗下的UC瀏覽器等。

其次是阿里生態(tài)體系內(nèi)的合作伙伴。如已入駐天貓國(guó)際的品牌客戶、支付寶海外直購(gòu)客戶等；如Costco、Macy’s等。

第三，是有拓展亞洲業(yè)務(wù)的國(guó)際企業(yè)客戶；最后，是與海外企業(yè)合資拓展當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)。

阿里云全球節(jié)點(diǎn)和數(shù)據(jù)中心

行業(yè)上看，阿里云的客戶還是以電商為主，因?yàn)檎麄€(gè)阿里系統(tǒng)的在海外投資的核心就是圍繞“把貨賣出去”這個(gè)主題，在東南亞、南亞，已經(jīng)有很多阿里系的電商公司；其次就是游戲等流量為主的平臺(tái)和近年來(lái)出海不斷的金融科技服務(wù)企業(yè)。

二、騰訊云

騰訊2018年才開(kāi)始在海外重點(diǎn)推云服務(wù)。當(dāng)時(shí)是因?yàn)槟箍剖澜绫?，帶?dòng)了國(guó)內(nèi)一大波海外的云需求，騰訊才去海外布點(diǎn)。

其實(shí)中國(guó)出海的云計(jì)算公司中，布點(diǎn)最實(shí)的就是騰訊，因?yàn)樵朴?jì)算本身就是一個(gè)生態(tài)，騰訊旗下的游戲、音樂(lè)等已經(jīng)在海外做了很久，同時(shí)也收購(gòu)了投資、收購(gòu)了很多公司。

在2018年之前，騰訊云海外只是在騰訊系統(tǒng)內(nèi)使用，最近才開(kāi)始對(duì)外銷售?，F(xiàn)在需要加強(qiáng)的是銷售團(tuán)隊(duì)。和騰訊很多海外業(yè)務(wù)一樣，打前線的還是產(chǎn)品經(jīng)理出身為主，目測(cè)還沒(méi)有摸索一套有效的銷售路徑。相比之下，阿里在2015年在海外布點(diǎn)時(shí)，就從華為挖了一大批一線銷售，本土推廣經(jīng)驗(yàn)更為豐富。

騰訊在2015年曾表示，未來(lái)五年要在騰訊云上投入100億人民幣，這幾年在國(guó)內(nèi)投資了不少相關(guān)公司，比如靈雀云、安賽科技、銷售易、長(zhǎng)亮科技等。下一步，也許就是海外的“買買買”了。

三、Ucloud

Ucloud從創(chuàng)業(yè)公司起家，并不像阿里、騰訊那樣有自己的生態(tài)。因此，在國(guó)內(nèi)主要拓展關(guān)注傳統(tǒng)行業(yè)客戶，比如金融行業(yè)中，幫農(nóng)商行、城商行做信貸引流，以及股份制銀行的一些新業(yè)務(wù)；教育行業(yè)、醫(yī)療行業(yè)以及制造業(yè)等。

國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)太激烈，必須差異化經(jīng)營(yíng)。Ucloud的出海也是被國(guó)內(nèi)的客戶們推動(dòng)的，最早是幫助國(guó)內(nèi)的游戲客戶去海外發(fā)行推廣。

其他大廠的海外布局，都需要配合集團(tuán)整體戰(zhàn)略，UCloud沒(méi)有這樣的顧慮，所以更多從更垂直的角度、更細(xì)小的夾縫中尋找機(jī)會(huì)。比如，UCloud就在阿里騰訊生態(tài)沒(méi)有涉及到的韓國(guó)、臺(tái)灣推出了數(shù)據(jù)中心。

其他的區(qū)域也是如此，UCloud會(huì)趕在阿里和騰訊之前，在一些比較偏遠(yuǎn)的地方布節(jié)點(diǎn)，比如非洲、越南等，以期獲取先發(fā)優(yōu)勢(shì)。不過(guò)這個(gè)先發(fā)優(yōu)勢(shì)是否成立、而且能否維持都還是未知數(shù)。而且相比大廠，UCloud在懂海外能做海外的人才吸引和積累上面也還是有一些挑戰(zhàn)的。

四、華為云

華為在公有云領(lǐng)域起步較晚，在2017年3月才成立云BU，宣布將大力進(jìn)軍公有云。

華為的海外優(yōu)勢(shì)很明顯，已經(jīng)針對(duì)各個(gè)區(qū)域，采取了不同的路線。在歐洲，是跟當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商合作；在亞太市場(chǎng)部署了多個(gè)可用區(qū)；在拉美將自建節(jié)點(diǎn)。

華為帶有濃厚的2B風(fēng)格，現(xiàn)在還海外拓展的方式還是以“請(qǐng)客吃飯”為主，這個(gè)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)應(yīng)該行之有效，但是能否打動(dòng)海外創(chuàng)業(yè)公司普遍西化的CTO們的心坎上還有待觀察。

另外，華為內(nèi)部的激勵(lì)機(jī)制如何更多地把優(yōu)秀的銷售人才從運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)到云這塊（而不是被阿里云挖走）也會(huì)很有意思。

小結(jié)：

中國(guó)公司出海需求最強(qiáng)的有兩大領(lǐng)域，一是電商，二是游戲。在這兩個(gè)領(lǐng)域阿里和騰訊都很有優(yōu)勢(shì)。如果客戶選擇了騰訊云，騰訊本身就有很多的經(jīng)驗(yàn)，在一些市場(chǎng)也有些流量資源，可以給提供一些支持。同理，阿里云在電商及其相關(guān)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)也是一樣。

總體而言，新興市場(chǎng)（包括歐洲在內(nèi)）的公有云目前仍然處于相對(duì)早期，本地在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展領(lǐng)域都還有相當(dāng)大的成長(zhǎng)空間。雖然在各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)會(huì)有一些法規(guī)壁壘，但總體而言本地業(yè)者都規(guī)模較小，合作機(jī)會(huì)遠(yuǎn)大于競(jìng)爭(zhēng)。

不過(guò)，其實(shí)現(xiàn)在出海的各大廠商還都圍繞這中國(guó)公司的出海需求，如何在全球范圍給和AWS以及Azure正面去拼，還值得出海的中國(guó)云業(yè)者們努力探索。