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觀網財經：為了“全網最低價”？不，李佳琦薇婭是為了“全網最高收費”
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觀網財經觀察者網財經頻道
最后更新: 2021-11-19 09:53:14三
每一項來自命運的禮物，都暗中標注了價格。砍價自然也不例外。
消費者通過主播和平臺的集體議價，并不是零和博弈。
什么是零和？
“不降價”，是消費者理論上可以得到的好處，成為了歐萊雅的利潤空間；“降價”，是歐萊雅面膜降價的錢（即失去的利潤空間）全部變成了購買者獲得的福利和好處。
它無非是這筆錢裝在歐萊雅口袋里，還是消費者口袋里的區別而已。因為“錢”在數量上是守恒的，正負相加是0。這個叫零和。
什么是不零和呢？
來了一堆中間商吃差價。這筆錢的很大一部分被平臺和主播拿走了：商家讓的利，減去中間平臺和主播的“辛苦費”，才是消費者得到的好處。
鵝城的百姓，不是能直接摸得到湯師爺的，得通過買辦豪紳黃老爺。
定價權被主播把持。消費者就會跌入“鵝城困境”，直面三七分賬的現實。
從交易本身來講，我們作為消費者，只要能拿到實惠就行。鵝城老百姓的交易是和湯師爺，還是跟黃老爺做，或者是跟趙、錢、孫、李……任何一個老爺做，都沒有任何差別。只要我們可以用更少的錢，買到同樣甚至更好的東西就成。
過日子嘛，無限追求物美價廉，不磕磣。
而且主播本身就發揮了議價職能：讓消費者用更少的錢，拿到更好的東西。
但前提是：讓利，錢只有真正落到了消費者口袋里才有意義。
錢落進了黃老爺腰包，都不能叫真正的便宜。
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本文僅代表作者個人觀點。
- 責任編輯: 周毅
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