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（文/觀察者網 張志峰）

在全球企業紛紛出海尋求新機遇的背景下，哪家企業憑借卓越實力和戰略眼光脫穎而出？華熙生物，作為全球最大的透明質酸研發、生產及銷售企業，給出了令人矚目的答案。

8月23日晚間，華熙生物披露了2024年中期業績。報告顯示，公司上半年實現營業收入28.11億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤為3.42億元。其中，作為華熙生物根基的原料業務保持了穩健增長，上半年實現營業收入6.30億元，同比增長11.02%，占公司主營業務收入的22.47%。

在收入結構方面，華熙生物出口原料銷售收入達到了3.28億元，同比增長19.30%，占公司原料業務收入的52.06%。這一成績的取得主要得益于公司在國際化戰略中推進的本土化運營，在歐洲、日本、美洲等地銷量實現持續高速增長。

自2000年成立以來，華熙生物便開始推行國際化戰略。如今，華熙生物的原料已經銷往全球70余個國家和地區，服務超過4000家全球客戶，成為了多家國際知名醫藥、個人護理品、保健食品公司的長期戰略伙伴。

2024年，華熙生物國際市場原料銷售收入首次超過國內，標志著公司的國際化進程已經進入了業務收獲期。這一里程碑式的成就，不僅證明了華熙生物在產品品質、供應鏈、本土化運營、品牌力等基礎設施方面的強大能力，也預示著公司未來在國際市場上將有更大的發展空間和潛力。

產品品質鑄就競爭高壁壘

華熙生物能夠迅速打開全球市場，離不開其持續的技術創新和過硬的產品品質支撐。過去十多年間，華熙生物首創使用微生物酶切法，實現低分子量透明質酸及寡聚透明質酸的規?；慨a，成功開發出分子量范圍在800-4000k道爾頓的200多個規格的透明質酸產品，為企業構筑了強大的產品壁壘。

進入2024年上半年，華熙生物持續加大研發投入，同比增長7.4%，研發投入超過2億元，占報告期總營收的7.13%。依托合成生物技術，華熙生物新原料的研發速度顯著提升。繼2023年推出重組Ⅲ型人源化膠原蛋白、超純麥角硫因等9款生物活性原料新品后，華熙生物2024年上半年又成功上新了枯草菌脂肽鈉、PQQ等6種生物活性物原料新產品，進一步凸顯了其在研發領域的強大效能和創新能力。

除卓越的研發能力外，華熙生物的產品質量同樣領先全球。以國際市場上對生產技術、質量控制、注冊程序等要求最為嚴格的醫藥級原料產品為例，華熙生物的醫藥級原料生產符合美國cGMP、中國GMP、ICHQ7要求，通過美國FDA、韓國MFDS、日本PMDA、中國GMP現場檢查，且產品主要質量參數遠優于歐洲藥典國際標準規定。目前公司醫藥級玻璃酸鈉產品在國內已取得11 項注冊備案資質，在中國臺灣取得1項DMF注冊，在歐盟、美國、韓國、加拿大、日本、俄羅斯、印度等多個國家和地區取得注冊備案資質32項。

這使得華熙生物在擴充海外市場規模過程中并不需要走傳統“價格內卷”路徑，毛利率始終維持穩定且居于行業較高水平。數據顯示，華熙生物原料業務（不含弗思特）上半年整體毛利率為70.71%，同比上升0.51%，醫藥級透明質酸原料毛利率更是達到87.54%,居于行業較高水平。

解決方案打造增長新引擎

在服務方面，華熙生物實現了從原料供應商到解決方案提供商的重要轉型。

報告期內，華熙生物成功建立了完整的原料功效評價與配方應用技術服務體系，為客戶提供全套解決方案，精準滿足其多元化需求。這意味著，華熙生物不僅繼續提供高質量的原料，還進一步拓展服務范圍，為客戶提供包括概念創新、配方應用、功效驗證直至產品上市的全過程一站化服務，以此精準解決客戶的痛點需求，實現深度合作與共贏。

護理品原料業務在這一轉型中受益匪淺，保持了強勁的增長勢頭，在合作客戶數量和合作深度上均實現提升。譬如公司護理品原料業務主要為化妝品級原料，其生產符合 ISO9001 和 EFfCI體系要求，產品擁有KOSHER、HALAL、ECOCERT、COSMOS、Vegan、NaTrue 等注冊資質認證，是全球知名化妝品企業的戰略合作伙伴，為客戶提供全方位的產品、技術服務和應用方案，滿足各種定制化需求。

同時，營養與健康原料業務秉持全球化發展戰略，通過自主研發與戰略橫向合作兩種方式，豐富產品矩陣。公開資料顯示，華熙生物不僅能夠提供豐富的功能性單品配料，還根據當下的大健康趨勢和客戶的多樣化需求，規劃出包括口服美容、情緒睡眠等7大功能領域，并為每個領域定制化創新解決方案。這一策略有效提升了食品業務的毛利率和客戶黏性，實現報告期收入同比增長45.60%。

圖：華熙生物營養與健康原料業務7大功能領域產品及創新方案

在海外服務方面，華熙生物已深化國際化布局，目前已經在美國、法國、日本、韓國、新加坡等國家和地區擁有多家子公司，實現本土化屬地辦公，打造以客戶經理、解決方案專家和交付專家組成的高效“鐵三角”管理組織，有效提升國際客戶響應效率、客戶滿意度以及品牌粘性。

業內人士指出，由于原料客戶涉及醫藥、器械、化妝品、膳食補充劑等不同行業，在全球不同的區域也有相應要求，加之不同的應用劑型、場景，對于產品的要求非常復雜。華熙生物的研發、產品和技術支持團隊始終以客戶為中心，以開放的心態理解客戶的痛點，并給出相應的解決方案。這種卓越的服務讓華熙生物贏得了全球客戶的認可和信賴。

在服務過程中，華熙生物憑借對國際一線品牌客戶需求的深刻理解和對市場潛力的敏銳洞察，成功獲得了全球市場觸角和全球視野。這使得公司能夠始終走在行業前沿，快速抓住增量市場機遇。對于一家真正意義上的國際公司而言，這在一定程度上，或許比企業短期內通過海外市場搶占了多少市場、贏得多少利潤更為重要。

如今，在六大研發平臺的支持下，華熙生物以全球市場為抓手，逐步實現了包括γ-氨基丁酸、聚谷氨酸鈉、依克多因、麥角硫因、蛹蟲草發酵濾液、納豆提取液、糙米發酵濾液、微美態系列、微真、重組Ⅲ型人源化膠原蛋白、PDRN、脂肽、PQQ等多種生物活性物的產業轉化。

值得一提的是，華熙生物始終秉持著對環境、社會與公司治理（ESG）的高度責任感，堅持綠色發展理念，不斷優化產品設計與生產工藝，探索資源與能源的綜合利用新路徑。通過采用微生物發酵法、合成生物等先進技術，替代傳統的動植物提取法，華熙生物不僅降低了資源消耗，還從源頭減少了環境污染。公司打造的國家級綠色工廠、黑燈工廠等也進一步提升了生產環節的效能。這些措施共同推動了華熙生物原料產品向更加綠色、低碳的方向轉型，實現了差異化競爭。

對ESG的重視與投入，無形中塑造了華熙生物的品牌形象和市場競爭力，令其成為全球企業堅實的合作方，共同承擔社會責任，實現可持續發展的目標。