觀察員
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淡出ChinaJoy，大辦FES：米哈游的線下野心有多大？
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賀喜格hexige@guancha.cn 來撩
商品販售區也是一個人氣區域，即使是米哈游安排了30個販售窗口依然大排長龍，這些周邊價格從15元—369元不等，不少玩家進入場館便直奔販售區，拿到心儀的周邊之后才會開始游玩。
嘉年華上出售的《原神》周邊
今年的創作者攤位相較去年也增加了不少，數量達到104個，是上一屆的三倍多，玩家在這里可以看到那些活躍在《原神》社區的創作者并與之交流，還有機會獲得簽名或者定制的作品。
此外，《原神》游戲中的卡牌玩法“七圣召喚”也被“搬”到了會場，玩家在活動現場可以體驗實體卡牌的游戲，還能觀看官方組織的比賽。
整體來看，原神FES為玩家提供了一個以線下方式體驗游戲內容的方式，同時也加深了玩家與玩家、玩家與游戲官方之間的聯系。
整個嘉年華最熱鬧的地方，則當屬主舞臺，除節目演出外，《原神》官方也請來了游戲角色的配音演員以及主創團隊在現場和玩家們互動。
在8月16日這天，劉偉也現身主舞臺。劉偉在臺上所講的內容不多，用他的話來說，想表達的“已經在前瞻直播中講完了”，而面對眾多來到現場支持的玩家，劉偉在互動中一度哽咽，在現場玩家一聲聲“大偉哥”的呼喊中，劉偉用深深的一個鞠躬表示了感謝。
哽咽的大偉哥
“米味發行”延續到線下
除近日的原神FES外，今年米哈游還舉辦了規模同樣可觀的崩鐵嘉年華（《崩壞：星穹鐵道》）。和這些規模堪比漫展的嘉年華形成對比的是，米哈游沒有在ChinaJoy上設置專門的展臺，盡管作為頭部玩家，今年的ChinaJoy上的“含原量”依然很高，有不少《原神》相關的聯名。
這并不意味著ChinaJoy的影響力不再，而是米哈游對自家的線下活動越來越重視了，事實上，來到ChinaJoy無關游戲的廠商正越來越多，比如Keep、老鳳祥、上好佳等企業，隨著ChinaJoy影響力的擴散，這些企業也嘗試在此尋求“破圈”的可能。
一邊是原神FES的規模進一步擴大，另一邊沒有在ChinaJoy上設置展臺，看起來，“米味發行”的風格延續至了線下。
《原神》上線之初，米哈游不上傳統安卓渠道，而是選擇了與B站、TapTap合作，以及推廣官網的策略。這種策略減少了對傳統渠道的依賴，同時也避免了一些傳統渠道的高分成比例。
在近期的營銷策略上，也能看出米哈游對外部流量渠道需求的轉變——米哈游《原神》《崩鐵》《絕區零》幾款游戲縮減了聯盟媒體獲量。
根據DataEye研究院的統計，2024年1月1號至7月30號，米哈游幾款游戲的主要投放素材分布在抖音、頭條、快手等，DataEye解釋稱，素材占比高不等于消耗量大，但素材量少往往消耗少，這意味著米哈游在穿山甲聯盟和優量匯兩大聯盟媒體的獲量，已大幅縮減。
圖/DataEye
米哈游以上的一系列動作，往往被外界解讀為“要繞開傳統渠道”，而“重”嘉年華，“輕”ChinaJoy，或許可以看作是這種策略在線下活動的延續。
正如在線上減少了對傳統渠道的依賴一樣，線下活動中米哈游同樣減少了對綜合性展會的依賴，轉而舉辦更“垂直”的活動。將資源集中在更加垂直和針對性更強的活動上，反映了米哈游對線下活動重要性的認知，即通過這類活動可以更好地與核心玩家群體進行互動，并且相比綜合性展會能夠提供更豐富、更深入的體驗。
這些活動不僅僅是展示游戲內容的舞臺，也是粉絲文化的一部分，能夠更高效地觸達和維護其核心用戶群體。最終的目標，則是強化玩家和游戲的情感連接，有助于增強玩家對品牌的忠誠度。
這種無限走近玩家的策略，也與《原神》新版本前瞻直播中，“大偉哥”的一番話所呼應，他表示，與玩家面對面的溝通，讓他重新理解了《原神》的意義，玩家正是《原神》不斷進步的動力源泉，“其他一切皆可改變，只有對旅行者的陪伴，是《原神》唯一不能改變的。”
本文系觀察者網獨家稿件，未經授權，不得轉載。
- 責任編輯: 賀喜格
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