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據新浪科技8月13日報道，怪獸充電正在大面積出售城市直營業務，全面轉向代理加盟模式。除了保持運營上海、成都等核心城市優質點以外，目前不再做新增，并且其余城市直營點位已在打包出售，轉賣給區域代理商。

關閉直營店的原因主要是行業競爭加劇，怪獸充電決定選擇引入對當地情況更為了解的本地加盟商，試圖快速搶占市場。

目前，怪獸充電的業務模式主要還是以“直營+代理”為主。在直營模式下，怪獸充電自己生產設備后，通過員工鋪設到各個商家點位，并進行運營維護。但近期，怪獸充電已經放棄了對其直營業務的拓展，將全部轉向代理模式，即通過招募代理商購買自己的充電寶，然后由代理商自行鋪設充電寶設備，怪獸充電主要負責前期的設備、軟件的提供以及后期的培訓和售后。

在艾瑞咨詢《2024年中國共享充電寶行業研究報告》中，共享充電寶行業集中度高，頭部網絡效應明顯，前五大品牌占比市場份額為96.6%，其中怪獸充電市場占有率最高，達到了36%。

中國共享充電寶行業需求潛力巨大，用戶電量焦慮情況普遍加劇，且隨著社交和內容類應用的廣泛普及，用戶粘性也會有所增強，進而帶來充電頻次的提升。從規模角度來看，未來共享充電寶行業在剛需屬性加持下有望突破400億。

圖源：艾瑞咨詢《2024年中國共享充電寶行業研究報告》

雖然怪獸充電的市場占有率最高，但面對行業規模的擴大以及美團、街電等競爭對手的挑戰，怪獸充電必須搶占更多的市場份額。所以由直營轉向代理模式，尋找對當地市場更為了解的代理商顯然更有效率優勢。

對于不再拓展新的直營點位，一位代理商給出的解釋是：“本地代理商對當地門店的把控，或者說當地關系的理解，一定是比我們要強得多的，所以現在轉向了代理模式。”他認為，“由于充電寶借出后需到指定點位歸還，所以點位的覆蓋密度直接決定了充電寶‘好借好還’的程度，因此通過代理商快速進入市場的方式，或許能夠快速見效。”

此前，怪獸充電業績大幅下滑。6月3日，怪獸充電(EM.NASDAQ)公布了其2024年第一季度業績，在財報發布后，怪獸充電的股價當天盤中曾一度暴跌20%。財報顯示，一季度怪獸充電營收3.97億元，同比大幅下降51.7%，較上季度同比下降18.3%，幅度進一步擴大。利潤方面，一季度虧損30萬元，而上年同期凈利潤為1080萬元，凈利潤由盈轉虧，結束了此前連續四個季度盈利的趨勢；一季度經調整凈利潤380萬元，雖然是第五個季度經調整凈利潤盈利，但相較上年同期的1710萬元，大幅下滑近78%。

實際上，運營模式的改變，正是短期內影響怪獸充電盈利能力的主要原因。截至3月底，怪獸充電將近80%的POI（共享充電寶的點位）在代理模式下運營，上個季度這一比例為72.8%，去年同期則為58.8%，直營模式的覆蓋范圍進一步縮小。

簡單理解，在直營模式下，用戶支付的費用全部被記為公司的營收，但是向代理模式轉變后，用戶向代理合作伙伴付費，公司只能從代理商處抽成。這直接影響到了其手機充電部分的營收，從上年同期的8.13億元下降53.5%至3.78億元。

怪獸充電轉向代理加盟模式后，輕資產運營會帶來更低的費用和更高的凈利潤率。也就是說轉型后的這種模式下，怪獸充電直接擁有的充電寶和機柜大大減少，對點位的維護成本以及點位拓展的成本也落在了代理合作伙伴的身上，其銷售和營銷費用自然也就下降了。

財報中怪獸充電首席財務官辛怡表示，“在某些地區從直營模式過渡到代理伙伴模式產生了一次性成本，但從長期來看，這項戰略舉措將有利于公司的財務健康。”

不過，據新浪科技報道，直接放權導致的亂收費問題，成為怪獸充電發展的新“絆腳石”。也有很多代理商表示，自己在采購了數萬元的怪獸充電設備后，卻發現鋪設效果不及當初承諾，導致很多代理商蒙受損失。可見，在這種轉型中，除了對利潤率的擔憂，怪獸充電還面臨著管理代理商以及確保服務質量等一系列挑戰，公司后續還需要制定合適有效的機制推動轉型的成功。

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