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（文/觀察者網(wǎng) 張志峰 編輯/周遠(yuǎn)方）

“大家都知道，全球模玩市場(chǎng)也幾乎被日本萬代、美國(guó)孩之寶等海外品牌所壟斷。事實(shí)上每個(gè)模玩行業(yè)工作者，都有一個(gè)單純的愿望，就是希望中國(guó)的模玩產(chǎn)品和文化載體，能與這些世界一流的IP掰掰手腕，就如是泡泡瑪特之于盲盒潮玩。”

2024年China Joy展上，一名國(guó)產(chǎn)成品模玩商家工作人員向觀察者網(wǎng)表示。

ChinaJoy展上千臣文化擺放的2米高展覽模型

這家成品模玩企業(yè)名為千臣文化，當(dāng)觀察者網(wǎng)來到其展臺(tái)旁，附近已經(jīng)陸續(xù)聚集了部分玩家，都是被其原創(chuàng)IP先祖效應(yīng)所開發(fā)的機(jī)甲模型玩具吸引而來，而其合作IP創(chuàng)作的幾款模玩，則關(guān)注度更低。

據(jù)了解，《先祖效應(yīng)》是一款連載于嗶哩嗶哩漫畫app上的科幻題材作品，目前已經(jīng)連載至第2季共147個(gè)章節(jié)，兩季合計(jì)瀏覽量6萬余，版權(quán)歸屬于千臣文化旗下的原創(chuàng)IP及文化產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)品牌模壽（MoshowToys），作者陳大川。

“首先是被這家公司生產(chǎn)的機(jī)甲所吸引，然后才開始看他們?cè)瓌?chuàng)漫畫的。主要是這些機(jī)甲做工真的細(xì)，每次拿出來玩都會(huì)發(fā)現(xiàn)新的小驚喜，而且價(jià)格便宜，也可能以前被國(guó)外的一些機(jī)甲產(chǎn)品把我們對(duì)這玩意的價(jià)格預(yù)期定的太高了。”前來展臺(tái)參觀的一名玩家告訴觀察者網(wǎng)。

多名成品機(jī)甲模玩領(lǐng)域的深度愛好者紛紛表示贊同：模壽最大的優(yōu)勢(shì)在于做工精細(xì)，但價(jià)格最貴也都在1000元以下，深度機(jī)甲愛好者真的很難拒絕，而國(guó)外一些大廠同品類的產(chǎn)品至少在2000元以上，因此模壽近幾年吸引了很多以前被機(jī)甲模玩高價(jià)格勸退的潛在玩家。

展臺(tái)工作人員介紹稱，企業(yè)根據(jù)原創(chuàng)IP生產(chǎn)的幾家模型目前主要有4款，每款根據(jù)大小，價(jià)格從200元-900元不等。“因?yàn)槭穷A(yù)售制，我們會(huì)根據(jù)每個(gè)階段定制數(shù)量來生產(chǎn)、發(fā)貨，所以每月銷量都不一樣，時(shí)常爆單，但受限于產(chǎn)能而被迫以‘提前結(jié)束預(yù)訂期的方式’處理，平均下來應(yīng)該在3萬臺(tái)/月上下。”

據(jù)此推算，千臣文化的原創(chuàng)IP產(chǎn)品年?duì)I業(yè)額大約在1億元左右，若其在這一細(xì)分領(lǐng)域的市占率超過50%，那么國(guó)產(chǎn)原創(chuàng)IP的成品模玩市場(chǎng)整體規(guī)模應(yīng)當(dāng)在2億元左右。

“2億元市場(chǎng)規(guī)模應(yīng)當(dāng)只是理想狀態(tài)，真實(shí)情況恐怕沒有這么樂觀。”有行業(yè)人士向觀察者網(wǎng)分析認(rèn)為，國(guó)內(nèi)原創(chuàng)的模玩銷量在整個(gè)行業(yè)占比仍然弱小，大部分市場(chǎng)都被萬代、孩之寶等國(guó)際巨頭所把持，關(guān)鍵就在于IP的影響力，絕大部分消費(fèi)都是圍繞這些大型動(dòng)漫、電影、游戲IP展開的，而上世紀(jì)八九十年代這些IP崛起的時(shí)候，國(guó)內(nèi)還處于剛剛解決了溫飽問題，正在進(jìn)行工業(yè)化轉(zhuǎn)型的階段，相關(guān)第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有所缺失，因此這些企業(yè)在開發(fā)模玩市場(chǎng)時(shí)天然具有壟斷性地位。就目前而言，成功的國(guó)產(chǎn)原創(chuàng)IP非常少，單純憑借產(chǎn)品品質(zhì)和底價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略開拓的市場(chǎng)十分有限。

無奈：銷量最好的形象是甲斐之虎

雖然是中國(guó)原創(chuàng)漫畫，但《先祖效應(yīng)》的角色塑造依然涵蓋更多文化地域的標(biāo)志性人物與事件。

如目前已經(jīng)完成成品模玩設(shè)計(jì)和發(fā)售（包含待發(fā)售）的7款產(chǎn)品，僅有武城侯和溫侯來源于中國(guó)歷史人物王翦與呂布，其他如甲斐之虎、梵天丸、越后之龍分別來自日本的武田信玄、伊達(dá)政宗、上杉謙信，湖中騎士、上帝之鞭則來自歐美歷史和神話故事。

展柜中擺放的成品模型及待涂裝模型

據(jù)展臺(tái)工作人員介紹，目前從銷量和用戶反饋角度，效果較為突出的是日本武士形象的甲斐之虎與亞瑟王形象的湖中騎士。“根據(jù)我們分析，主要由于消費(fèi)者長(zhǎng)期觀看的機(jī)甲類漫畫大多出自日本和歐美。無論漫畫還是模玩，這樣的形象更容易被受眾所接受。”

“我們得承認(rèn)一件事情，我們的原創(chuàng)IP只有一個(gè)連載漫畫作品，還沒有進(jìn)行動(dòng)漫化，也沒有足夠的宣傳經(jīng)費(fèi)能讓它更加火爆起來，幾乎是單純憑借產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格優(yōu)勢(shì)來吸引原本的機(jī)甲模玩愛好者。”陳大川表示，目前國(guó)內(nèi)很多絕大多數(shù)原創(chuàng)IP都處在這種狀態(tài)。

相比之下，類似高達(dá)這種國(guó)際知名大IP，已經(jīng)存在40多年，“這代表著有至少兩代人是看著這個(gè)東西長(zhǎng)大的，所以說他帶來的粉絲積淀遠(yuǎn)比我們想象的強(qiáng)大，IP溢價(jià)能力也更高。”陳大川坦言，如今日本、美國(guó)等地，從原創(chuàng)漫畫，到動(dòng)漫游戲IP培育、再到周邊產(chǎn)品發(fā)售等一系列產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展的非常成熟。

全球潮玩之都的硬實(shí)力

但這些IP的落地，其實(shí)大部分要靠中國(guó)。

自2001年中國(guó)加入WTO以來，全球玩具75%都由中國(guó)制造，大部分工廠分布在廣東。彼時(shí)已形成深圳、東莞以外資為主，汕頭、揭陽(yáng)以民營(yíng)為主的產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)。前者以為外資貼牌、代工為主，后者則以模仿復(fù)制手法生產(chǎn)超低成本、超低單價(jià)的玩具。

事實(shí)上，即便國(guó)外知名的IP的模玩，包括近幾年因盲盒爆火的泡泡瑪特、與孩之寶合作生產(chǎn)收藏級(jí)變形金剛的三零（Three Zero）等的幾乎所有潮玩產(chǎn)品的大廠生產(chǎn)供應(yīng)鏈，相當(dāng)大一部分都在中國(guó)，而中國(guó)的類似供應(yīng)鏈都集中在東莞一地，這里因此被稱為“潮玩之都”。

“其中大多數(shù)都是盲盒或者小朋友玩的小模型、小組裝玩具之類，實(shí)際上沒有太多的技術(shù)含量，市場(chǎng)需求又大。”有相關(guān)產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員表示。

“我們澄海人在外不知道干嘛，就回來做玩具。不一定能發(fā)大財(cái)，養(yǎng)家糊口沒問題。”一位生產(chǎn)玩具合金車的玩具廠老板曾經(jīng)對(duì)媒體如是說。

但是，位于產(chǎn)業(yè)鏈下游的周邊產(chǎn)品加工廠，在市場(chǎng)上處于極度弱勢(shì)地位，絕大多數(shù)只能接一些代工生意，賺快錢且利潤(rùn)微薄。

“我們完全有能力憑借供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)做高質(zhì)量、做低價(jià)格，這是公司認(rèn)為模壽品牌可以立足的核心。”陳大川說道。

模壽所作的機(jī)甲成品模型，一個(gè)甲斐之虎30cm左右的標(biāo)準(zhǔn)級(jí)別機(jī)甲，包括螺絲、可動(dòng)甲葉在內(nèi)的全部零件數(shù)量就大約有1000至1200個(gè)，需要35套以上的高精度模具，每套模具的開發(fā)成本都在4萬元-6萬元，這也是我們產(chǎn)品的主要成本之一；壓模之后，需要工人把每個(gè)零部件分別上色，再組裝到一起，很多工序無法靠機(jī)械去完成，很耗人工，導(dǎo)致其人力成本也很高高。

“由此造成了這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域成本高而利潤(rùn)極低的悖論，這還是我們從IP到注模、涂色、組裝，到銷售網(wǎng)絡(luò)打造了一整套產(chǎn)業(yè)鏈，憑借過硬管理，將成本壓縮到極致的前提下，才能勉強(qiáng)維持盈利。”陳大川解釋稱，產(chǎn)品能不能賣上更高的價(jià)格，還需要看市場(chǎng)反饋，由于沒有強(qiáng)大的IP支撐，單純依靠產(chǎn)品品質(zhì)吸引來的市場(chǎng)總量比較小，定價(jià)太高反而會(huì)讓群體的購(gòu)買力能急速萎縮掉。

同時(shí)，在自身原創(chuàng)IP訂單空窗期，模壽也會(huì)選擇與其他知名IP合作，接一些代工的訂單，如目前與優(yōu)秀國(guó)產(chǎn)原創(chuàng)IP靈籠合作出品的機(jī)甲產(chǎn)品。

靈籠是目前國(guó)產(chǎn)機(jī)甲類IP中最為優(yōu)秀的一批，而模壽又是機(jī)甲成品模玩中的領(lǐng)軍企業(yè)，兩者的合作看上去似乎水到渠成。

但事實(shí)上，在下游加工企業(yè)看來，如果IP不是自己的，與哪家IP合作始終是門代工生意，考慮的無非是利潤(rùn)與自身產(chǎn)線適配程度的問題。模壽除了與靈籠合作之外，也會(huì)購(gòu)買一些在早期擁有較高知名度的日漫IP版權(quán)，來生產(chǎn)一些機(jī)甲產(chǎn)品，如太空堡壘。

“當(dāng)紅IP版權(quán)費(fèi)太貴了，不是我們能夠考慮的。即便合作了也只是短期的，如果市場(chǎng)效果不好，錢就白花了，但如果市場(chǎng)反饋特別好，又擔(dān)心IP版權(quán)方尋找新的合作伙伴，或者進(jìn)一步壓價(jià)，因此得不償失。”模壽展臺(tái)工作人員向觀察者網(wǎng)介紹稱。