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從資源優勢中不斷尋找發展勝勢，這就是“亳州模式”的成功密碼。

中國最容易被念錯名字的城市，想必少不了“中華藥都”亳州。

1800多年前，神醫華佗在亳州開辟第一塊藥圃。自此，中藥材產業就在這片土地上生根發芽，開枝散葉。僅在《中國藥典》中，冠以“亳”字的道地藥材就有亳芍、亳菊、亳花粉和亳桑皮4種。厚重的文化滋養了當地中藥材產業：現在亳州每天上市中藥材2800余種，日均人流量4-6萬人，年交易額超500億元。

亳州中藥材商品交易中心

中醫藥的發展離不開守正創新。傳統藥材產業和現代生活方式的結合，正給亳州當地增添新色彩。乘著花草茶走俏和零售電商崛起的春風，“藥食同源”的花草茶產業在亳州當地興起。拼多多平臺數據顯示，過去三年，以亳州花茶為代表的花草茶銷量猛增280%，其中00后消費者訂單量同比增長360%。

由于客流量大、運營簡單，不少花草茶商家選擇在拼多多等新興平臺上開店，這也吸引了許多年輕人返鄉創業。市場環節的全面打通，反哺了上游供應鏈的創新升級。在比拼質量的同時，亳州花草茶產業進入了創新創意迭代周期，完成了從農產品交易、花草茶電商到固體飲料加工的產業“三級跳”。

電商“爆改”亳州花草茶產業帶

花草茶（又名草本茶、藥草茶），通常指用茶屬以外的植物材料沖泡制作的飲料。因為花草茶一般不含咖啡因、茶堿等刺激性成分，通常又具備便于冷水沖泡等特點，近年來備受年輕人喜歡。亳州是中國最大的花茶生產基地。數據顯示，2023年亳州共有932家花茶工廠，花茶年遞寄業務量2.13億件。

今年開始，老北京酸梅湯突然在電商平臺上火了，武闖第一時間加入了產品上新的隊伍。從2017年時的一家拼多多店鋪起家，到現在擁有自營工廠和三條產線，90后“創一代”武闖再一次接住了這波流量——每天600單的銷量，接近8000元的銷售額，老北京酸梅湯已經成為眼下武闖亳州花茶工廠里的大明星。

這樣的故事并不罕見。在亳州當地，越來越多的人通過在電商平臺上售賣花草茶制品取到“致富經”。

武闖將剛生產完的花草茶送到倉庫

不過，亳州花草茶的爆發是近年來才發生的。

在過去，花草茶主要通過線下渠道流通，進入門檻高、獲客方式有限，并非網紅產品。即使在亳州當地，也很少有人真正意義上將其在電商平臺上“打爆”。武闖對當年的情形記憶猶新：“2016年我們開始做的時候，即使從我們亳州市場上來說，那個時候也很少有人在電商里面做這個東西?！?

在武闖印象中，亳州花草茶之所以能快速崛起，得益于電商帶火了組合茶的概念，而亳州人則借勢以“大牌平替”的方式，穩穩接住了這波流量?！拔矣浀么蟾攀窃?018年，紅豆薏米茶在電商、社交媒體上爆火，修正藥業這些頭部企業也開始下場，然后組合茶這種概念就大火了?！?

大牌平替和組合茶的大火，讓亳州花草茶和電商平臺緊密走在了一起。大量的消費者開始涌入武闖的拼多多店鋪。只要能夠提供質量上乘，價格給力的商品，就可以有天然的流量和生意爆發。2018年，武闖和同伴們推出了一款干檸檬片，十幾天后日訂單很快沖到了2萬到3萬單，很快就在拼多多上面賣爆了。

武闖工作人員對干檸檬片稱重

“我們這幾年過來一直都是平平淡淡的，但亳州好多新商家還是能瞬間爆發了，一年賺1000萬 、2000萬的都有。”在武闖看來，當地花草茶的爆發，和大量商家入駐拼多多是密不可分的。在拼多多上，全平臺的滋補爆款一目了然，商家只需要結合亳州當地的強大供應鏈能力，很快就能“復制爆品”，在網上銷售。

與此同時，拼多多幾乎沒有任何年費和傭金，也沒有復雜的流量規則和龐雜的營銷費用，這激發了很多商家讓利消費者的意愿?！澳莻€時候500克的檸檬片在拼多多上大概賣18塊錢仍有利潤，其他平臺可能要賣到二十幾”，在武闖眼里，商家可以將省去的經營成本轉化為產品的價格優勢，從而借此快速做大。

事實上，借助拼多多等平臺，亳州正在實現從中藥材到花草茶電商的跨越。數據顯示，亳州花草茶的快遞年寄遞業務量由2018年的3500萬件上升到2022年業務量達到2.13億件，2023年業務量達到3.55億件，產值達到數百億元。據估算，當地從事花草茶電商的商家已經從當初的幾百家增至5000家左右。

工人將花草茶原料送入分裝機器中

不過花草茶生產門檻并不高。武闖明顯地感受到，電商崛起后進入花草茶市場的商家顯著增多，市場逐步進入到充分競爭階段，“一些花草茶爆品的生命周期，被縮短至只有一兩個月”。漸漸的，那些經營門檻更高、更受年輕人追捧的固體飲料和植物飲品開始引爆新商機，也成為亳州當地商家角逐的重點。

“在亳州，做一個花草茶工廠花費六七十萬元可能就頂天了。像2018年我們第一次辦花草茶工廠的時候面積只要300平方米就夠了。但生產固體飲料需要專門的凈化車間用來滅菌，廠房的面積至少要1000多平方米起，整體廠房加設備的投入需要百萬元起，是花草茶工廠的兩倍以上?！蔽潢J如是說。

幸運的是，在拼多多上，只要商家有優質貨品，平臺就有流量傾斜。這讓人們能夠把運營重心放在打磨商品上來。毫州的產業鏈不斷向上走，人們卻始終可以靜下心來，比研發、比技術、比創新，大片的工廠拔地而起，大量的人力物力被投入到更具技術力的賽道中來，當地產業向固體飲料加工再邁一步。