觀察員
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開年第一個大動作，淘寶走向“主播養(yǎng)成”
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周毅是故意的還是不小心？
【文/觀察者網 周毅，編輯 張廣凱】
在電商主播的布局上，淘寶正在成為一位“養(yǎng)成系”玩家。
2月20日，淘寶宣布于近期成立了直播電商公司——浙江淘寶直播電子商務有限公司，同時將為有意入淘開播的明星、KOL、MCN機構提供“保姆式”全托管運營服務。據悉，該服務主要面向初入淘的“新手玩家”，以幫助其快速上手，適應淘系生態(tài)玩法。
該公司地址位于杭州阿里園區(qū)
該公司負責人元戈介紹，“整個項目不以盈利為目標，反而會投入預算做扶持，目標是繁榮生態(tài)。”
元戈表示，托管模式相當于是一個新主播孵化營，幫助新主播和機構降低前期運營費用，減少投入風險，在半年的扶持期內，主播可以隨時撤出，半年后自動解約回歸市場。“該項目不會和其他機構產生競爭，我們也歡迎機構把要簽約的新主播放入托管模式，由平臺幫助承擔前期孵化風險。”
總體來看，在電商直播市場競爭日益白熱化的當下，該模式有利于淘寶向那些沒有足夠經驗的明星大V伸出橄欖枝，以增強主播生態(tài)豐富程度，吸引更多消費者。淘寶親自下場，打造“新主播孵化營”，某種程度上也有利于平臺緩釋對個別頭部主播的依賴，降低各類不確定事件帶來的影響。
不過，平臺的“躬身入局”也難免引發(fā)一些討論甚至質疑。例如有人認為，全托管模式看似對淘寶和新人主播“雙贏”，但可能會動到MCN機構的蛋糕；作為平臺，淘寶親自下場，可能面臨著既當運動員又當裁判員的尷尬……如何平衡和MCN的關系，如何公正地分發(fā)流量，亦有很多問題需要解答。
成立直播公司，淘寶親自下場？
從工商信息來看，淘寶新成立的這家公司并不簡單。
天眼查信息顯示，浙江淘寶直播電子商務有限公司成立于2023年1月，由北京百納悅動科技有限公司全資持股，后者由Crazybird Technology (Hong Kong) Limited全資持股。浙江淘寶直播電子商務有限公司的法人兼高管是葉鎮(zhèn)參，花名元戈，他是淘寶直播生態(tài)的負責人。
這家直播管理公司背后的全資股東——北京百納悅動科技有限公司，其法人兼高管為程道放。去年12月22日，兼任淘天集團CEO的吳泳銘宣布由6位年輕管理者分別帶領淘天集團各關鍵業(yè)務組織。程道放（花名道放）正是其中之一，他帶領的是淘寶直播及內容事業(yè)部，負責推進淘寶內容化建設與創(chuàng)新。
天眼查截圖
從淘寶的動態(tài)來看，成立直播電商公司是意料之中的事情。
直播在淘寶大盤的權重一直在提高。程道放去年11月對觀察者網表示，包括直播在內，淘寶的2023年在各種生態(tài)上都是爆發(fā)的一年。“從老羅（羅永浩）過來以后，我們在近一年里面引入了很多的新咖，3月份的TVB，再往后面像阿卓酒館、酒仙網都進來了。我們在新咖這個生態(tài)上面發(fā)展得非常好。”
談到業(yè)務團隊的動作，程道放認為，“新咖生態(tài)”高增長背后的一大關鍵，就在于平臺要能夠基于明星大咖的人設，為其提供對應的幫助，實現“拎包入住式”的扶持。程道放表示，主持人和明星基本都有自己本身的人設，內容團隊要基于此為他們嫁接一個“賣貨人設”，然后再通過組貨團隊，提供貨盤等能力支持。
圖源社交媒體
此次的深度全托管服務，很大程度上也沿襲了這套“方法論”。
公開資料顯示，全托管模式提供全周期規(guī)劃、商務對接、官方盤貨、營銷策劃，財務管理和場地支持等，基本覆蓋了人-貨-場的各個方面，大大降低了新主播們在供應鏈等各個環(huán)節(jié)的門檻。在分配方面，該直播公司也將與主播采取保底或者分潤等靈活的合作模式。
淘寶直播公司“明星江湖招募令”截圖（局部）
- 責任編輯: 周毅
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