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【文/觀察者網 呂棟】

“真的卷啊?！?月16日晚上，在騰訊云和移動云相繼宣布將大幅降價后，關注相關新聞的很多網友持相同態度，那就是如今的云計算市場太卷了，巨頭掀起的“價格戰”開始硝煙四起。

但問題的關鍵是，現在已經2023年了，云巨頭再掀“價格戰”還能起多大作用？隨著國內公有云市場增速開始明顯放緩，對云巨頭來說，僅靠發動“價格戰”，還能帶來多少新的增量和潛力？

阿里云用數據說明，降價和免費的效果還是立竿見影的。根據5月16日披露的數據，自阿里云在上個月宣布降價和核心云產品免費試用以來，開發者反響強烈，已有超過100萬人次訪問阿里云官網的免費試用。

實際上，在各大云服務巨頭性能差異不明顯的背景下，價格就成為中小企業非?？粗氐淖兞俊υ茝S商來說，降價可以吸引更多客戶，擴大市場份額，也能在一定程度上提高用戶黏性。

有云計算行業人士分析稱，云服務商紛紛降價，主要目的在于“以價換量”，擴大用戶基數和規模?；ヂ摼W大廠的主動降價讓利，對很多企業，尤其是資金吃緊的中小企業很有吸引力。

但“以價換量”能成為云巨頭的長久之計嗎？

云巨頭相繼大幅降價，最高降幅60%

在阿里云高調披露降價“效果”5個小時后，騰訊云開始行動了。晚上7點多，騰訊云宣布對多款核心云產品降價，部分產品線最高降幅達40%，降價政策將在6月1日正式生效。

針對部分區域云服務器實例特惠時長，騰訊云最高降價40%；云網絡方面，騰訊云對負載均衡CLB的LCU費降價18%，對標準型NAT網關降價15%；數據庫方面，騰訊云數據庫TDSQL-C serverless全新發布資源包付費模式，刊例價對比同規格包年包月產品降幅達25%。

除了降價，騰訊云還推出了一些免費服務給用戶使用。比如，在云安全方面，騰訊云主機安全基礎版將對全網中小企業免費開放，同時免費開放資產管理和一鍵體檢能力，讓企業客戶實現“0成本”提升安全能力。

騰訊云官宣降價不到一個小時，運營商中的移動云也宣布降價。具體來看，移動云的通用入門型云主機降價60%，包年240元；通用網絡優化型云主機降價60%，包年806.4元；云安全中心降價50%，包年360元；云硬盤備份降價50%至包年7.2元。這一降價政策將于5月17日正式生效。

過去一年，運營商在云計算市場增速強勁。2022年，天翼云、移動云、聯通云的營收分別為579億、503億元、361億元，分別同比增長108%、108%以及121%。

隨后，移動云方面向觀察者網發來關于網傳“移動云全線產品最高直降60%”的情況說明：相關活動為在517電信日正常的限時營銷優惠活動，活動有效期為5月17日-5月31日?！拔磥砣辏苿釉茖⒊蔀橐涣髟品丈?，相關指引不變。”

而在騰訊云和移動云之前，阿里云是第一個吹響“價格戰”號角的玩家，該公司在4月26日宣布史上最大規模降價，核心產品價格全線下調15%至50%，存儲產品最高降幅達50%。除此之外，阿里云還推出了“飛天免費試用計劃”，面向1000萬云上開發者，提供核心云產品的免費試用。

關于降價的原因，阿里巴巴集團董事會主席兼CEO、阿里云智能集團CEO張勇表示，主要是希望將技術紅利更多回饋給客戶和伙伴，持續降低用云成本，擴大云的市場空間。

“從目前阿里、騰訊和移動云的降價信息來看，降價是多維度的，不同產品線和不同時間段具體情況有較大區別?！眹H數據公司（IDC）中國研究經理崔婷婷向觀察者網分析指出。

“另外，對于公有云大客戶來說，本身有一定議價權，并且除了產品價格外，咨詢、建設和運維服務同樣是重要的成本支出。所以降價行為折射到具體市場落地情況上，可能要具體情況具體分析。但是總體來說，降價對于公有云用戶來講是普惠于民的行為，尤其對于‘專精特新’企業來說可能更加利好?！彼硎?。

市場增速放緩，格局變化劇烈

在外界看來，云巨頭們的降價并非一時沖動，而是基于對市場的深刻洞察和戰略布局做出的重要決策。