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（觀察者網訊 文/盧思葉 編輯/莊怡）一家面向中高端消費者的連鎖水果店，卻把發酵出酒味的蜜瓜做成果切上架、禁止銷售的隔夜水果和發霉蘋果繼續售賣、小鳳梨充當大鳳梨魚目混珠……消費者對連鎖品牌的信任度就是這樣逐漸消失的。

近日，自媒體博主“內幕糾察局”在暗訪兩家百果園門店后曝出上述食品安全和欺詐銷售問題。隨后，百果園總部立即發布致歉和整改聲明。

百果園致歉聲明

而就在幾日前，百果園在港交所提交上市申請書，第三次站在IPO門前。靠99%的加盟店盈利和擴張，也受困于加盟管理，百果園在遞表的關鍵時刻，暴露出了加盟模式連鎖品牌的通病，讓急于補充資金彈藥的上市之路再次變得坎坷。

號稱“南百果、北鮮豐、西洪九”的三家龍頭企業都在謀求上市，“水果零售第一股”卻遲遲未定，讓市場對水果零售高損耗、低毛利、重資產的商業模式再次發出質疑，連鎖模式賣水果究竟是不是一個好生意？

99%加盟店的管理難題

上述門店的違規行為并非個例。杭州電視臺5月9日報道，杭州上城區市場監督管理部門在對轄區部分水果店突擊檢查時發現，有百果園門店未及時清理發霉水果，還低價售出部分殘次水果。

觀察者網在黑貓投訴平臺上查詢發現，在百果園相關的1200余條投訴中，有不少投訴是關于水果腐爛、變質、品質差的投訴。

讓消費者不能接受的是，定位中高端市場的百果園，水果售價相對較高，消費者卻用高價買到了低質甚至變質的水果。

標榜高標準、高品質、高價格的品牌形象，百果園的門店主要分布在消費力更高的一線城市。2021年，百果園平均客單價為36元，一線城市門店數量占總門店數量的33.8%，貢獻45.7%的收入。

百果園保持競爭力的核心產品均是中高端果品。招股書顯示，百果園目前有27個中國獨家經銷的A類別水果產品，2021年，價格較高的品牌水果銷售額達10億元，占水果總銷售額的8%以上，其中僅6個品牌單品的零售額就超過5000萬元。

百果園的核心產品都是價格較高的果品，圖源招股書

為了篩選優質果品，提高產品標準化，百果園還設立了基于口感的水果品質分級體系，推出了“不好吃三無退款”政策。“高品質”一詞在百果園的招股書中被反復提及，然而，加盟店的違規操作卻來了個實實在在的打臉。

食品質量和安全無法保證，強調高端和品質也是重而無基。這次事件，暴露出了百果園產品質量體系和加盟管理模式的漏洞。

號稱中國最大的水果零售企業，百果園目前有5351家線下門店，遍布全國22個省市的130個城市，其中僅有15家自營門店，其余5336家門店都是加盟店，占比高達99.7%。

百果園曾立下2020年計劃開店1萬家的目標，雖未實現，但門店數量保持高速增長。2019-2021年，百果園加盟門店每年分別新增762家、446家和486家，近兩年平均每天新增1.3家門店。

如此龐大的加盟體系，需要總部強有力的監督和管理，才能保證產品質量和服務品質，而百果園近年來快速擴張，加劇了加盟管理的壓力。

上海消保委在點名百果園時也指出了快速擴張的隱憂。上海消保委表示，品牌不能一味追求擴張速度，而疏于對加盟店的管理和監督。消費者依法享有知情權，門店是否屬于加盟店是涉及商品與服務質量的重要信息，品牌方有義務向消費者明示。

在百果園特許經營業務模式下，加盟商是門店運營的最終決策者，其獨立管理業務，自行負責門店的日常運營。盡管對加盟店有監督職責，但百果園對加盟商的監督約束力度并不強。

為開拓新區域市場，百果園還有一定數量的加盟商并非由總部管理，而是由區域代理選擇和監察管理。2019-2021年，百果園分別和12家、14家、13家區域代理簽訂合同，委托管理的門店數為602家、856家、980家。

此次被曝出問題的門店的店員曾提及，百果園總部規定不允許售賣切開的隔夜瓜，抓到會罰款500—1000元不等，但只需要把沒賣出的瓜藏起來，不被區域負責人發現就可以接著售賣，“下次去總部培訓時，有人問起此事就說沒有賣過隔夜瓜。”

媒體暗訪視頻截圖

值得注意的是，加盟店“頂風作案”背后，有盈利壓力大的緣故。由于強調高品質和新鮮，百果園的水果貨損率大，加盟商需要承擔的損耗成本大，加之百果園是從門店的毛利額中收取特許經營資源使用費，不少加盟商處于虧損狀態。

據豹變報道，有加盟商出現日營業額數萬、卻損耗幾千的情況。部分有區域代理的地區還會出現壓貨情況，區域經理強制要求次級加盟商訂貨，賣不完的貨需要加盟商自行承擔損失，讓盈利難上加上。

加盟模式的連鎖品牌普遍都會存在管理難題，不同的是，百果園進入了一個怪圈：為打造品牌，百果園嚴格控制品質，不惜增加損耗成本，卻導致了加盟商盈利難；加盟商為追逐利益，對總部的品質要求熟視無睹，違規操作，直接傷害了品牌調性和客戶信任度。