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“與小商小販搶生意”：不叫好，難叫坐

十薈團從巔峰快速跌落，重要原因之一是社區團購賽道的激烈競爭。

伴隨著賽道升溫，互聯網巨頭們紛紛入場，多多買菜和美團優選等平臺先后成立。值得一提的是，十薈團數筆融資的背后，都有阿里巴巴的身影。阿里后來則成立了MMC事業群，聚焦社區團購，可謂親自下場。

競爭者雖多，社區團購的早期模式幾乎是一樣的：

程序下單，平臺統一采購和分揀，然后配送到門店，用戶最后通過團長提貨。據報道，在社區團購爭奪戰最白熱化的城市長沙，2公里長的八一路上一度全是自提點：便利店、打印店、餐館甚至理發店都被各大平臺招入麾下。

包括十薈團在內，大家的戰術幾乎是一樣的：用低價吸引客戶。

某社區團購平臺圖片

社區團購燒錢有多夸張？我們或許可以借助另一巨頭——美團的財報管中窺豹。

在美團財報中，美團優選業務屬于“新業務及其他”分類。到了今年第三季度，該分部的經營虧損擴大至109億元，虧損額同比擴大437.5%，而上年同期虧損為20.29億元。

美團公告截圖

十薈團們不僅面臨巨頭們的沖擊，也面臨“錢買不來忠誠”的現實：用低價博取的客戶和流量，很容易被更低價的平臺吸引走。社區團購生意，變成了打車軟件當年那樣的資本競爭。

燒錢未必能跑出好賽道。在內外環境的變化下，不少企業紛紛出局，其中不乏巨頭。

據《廣州日報》消息，蘇州鮮橙科技有限公司創始人、董事長、CEO何鵬宇在《生命不止，創業不止》的信件中提到：從去年9月起，社區團購行業從“拼創新”“拼執行”的時代，轉變成“拼資本”“拼補貼”的時代。

蘇州鮮橙科技旗下品牌便是“老三團”中的“同程生活”。7月6日同程生活更名為“蜜橙生活”，7月7日便宣告破產。在破產之前，這家巨頭不到三年融資8輪，可謂行業明星。

如今深陷欠錢、裁員質疑的十薈團，也許無法安然過冬。

“神仙”打價格戰，小商小販遭殃？罰！

“拼資本”和“拼補貼”的賽道，十薈團自己就是局中人。

這種商業打法給小商販的沖擊是肉眼可見的，十薈團就曾因低價傾銷等行為被處罰。

據“新浪科技”1月4日消息，小商販的生意被平臺低價商品搶走。一位年近六旬的女攤主稱，即使到了居民下班時間也沒什么客人。“很多人都在網上買菜，很便宜。有的年輕人都是一買買一家人的菜，老人來逛菜市場的也越來越少。”

這位攤主表示：“一個月攤位費一千多，要是租門面的話更貴一些。一個月下來也掙不到什么錢，我年紀大了，別的也不會做，只能先干著?！倍麆搩炂穭撌既恕EO葉國富甚至指出，超市恐怕也無法幸免：社區團購再干一兩年，500平方以上的超市沒戲了。

媒體報道截圖

今年5月，“十薈團”運營主體北京十薈科技有限公司被監管部門處以150萬元人民幣的頂格罰款，并責令“十薈團”平臺江蘇區域停業整頓3日。

新華網在5月27日的報道中指出：“十薈團”的違法事實非常清楚：一是通過巨額補貼，以低于進貨成本價格銷售商品的“低價傾銷”行為；二是利用欺騙性的語言、文字等標價，誘導他人與其交易，例如“秒殺”等活動存在虛構原價、謊稱降價情形等。

行業價格戰，損人不利己。十薈團反受其害。

據《財經天下》周刊12月26日消息，十薈團前員工表示，現在十薈團的情況是“單量少、虧本”，連大本營長沙也岌岌可危：長沙地區業務在6月份時一天的營業額能達到2000多萬元，目前已縮水到了50多萬元。

覆巢之下，又豈有完卵。

十薈團目前的業務困境，讓供貨商和員工的應得錢款也成為未知數?！敦斀浱煜隆贩Q，被拖欠貨款的十薈團供應商們，以及被裁員的前員工對其透露：直至目前為止，十薈團還沒有給到他們一個合適的解決方案。