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【文/觀察者網 邢曉楠 編輯/尹哲】從設備“萬物互聯”，到源代碼“開放開源”，華為“上新了”。

5月18日，鴻蒙智聯HarmonyOS Connect伙伴峰會于上海舉辦，正式宣布了HarmonyOS Connect品牌升級計劃，幫助合作伙伴做好產品、賣好產品、運營好產品。

會議上，華為消費者業務AI與智慧全場景業務部副總裁楊海松講述了華為從“做產品”到“做生態”的轉變，并介紹了Harmony OS Connect能為合作伙伴提供的從技術到商業的支持。楊海松提到，華為自有的零售線下渠道超過6W+。

在發布會后的記者會上，楊海松則從“做產品”和“賣產品”兩方面更詳細地解讀了HarmonyOS Connect目前的商業模式，并提及鴻蒙操作系統所面臨的挑戰：用1年，走完別人5-7年的路。

從做產品，到做生態

一直以來，華為所擅長的，都是產品。而HarmonyOS Connect，則是面向硬件生態伙伴的統一品牌和開放平臺。

發布會上，華為消費者業務AI與智慧全場景業務部副總裁楊海松表示，華為的戰略是以鴻蒙操作系統為技術核心載體，攜手應用伙伴及硬件生態伙伴一起為消費者打造極致超級終端的體驗。

做生態，核心之一是“能否給合作伙伴提供核心的商業價值”。楊海松表示，華為的商業價值，便是為伙伴提供從技術到商業的支持和賦能。

HarmonyOS Connect伙伴峰會

首先，技術的支持來自鴻蒙操作系統。楊海松表示，鴻蒙操作系統可以定義為“為萬物互聯時代打造的智能終端操作系統”。

“在萬物互聯時代，終端的形態必然會發生改變，從過去的傳統設備—單點智能化—多設備融合，”楊海松透露，“鴻蒙操作統就是為不同設備智能化互聯及協同提供了統一的語言，讓多終端能夠融合為一體，一起為消費者帶來便捷、流暢、安全、可靠的全場景交互體驗。一套系統能夠滿足所有智能硬件要求。”

此外，針對商業賦能，楊海松分享了華為能幫伙伴“賣好產品”的原因。

“首先，華為自有的零售線下渠道超過6W+，其次，在線上有3個電商平臺，華為商城，華為天貓和京東的官方旗艦店，同時在今年會新增15000+三方線下渠道店，幫所有生態伙伴銷售HarmonyOS Connect的產品和解決方案。”

根據發布會提供的數據，從去年HarmonyOS生態的啟動到今天，華為已經擁有了累計超過1000+硬件生態合作伙伴，超過50+模組和解決方案合作伙伴。

“核心是讓伙伴多賺錢”

會后的記者會上，楊海松從“做產品”和“賣產品”兩方面更詳細地解讀了HarmonyOS Connect目前的商業模式。

做產品方面，華為提供了兩種方式。

第一種，是絕大多數廠家采用的免費開源版軟件，加上商業認證。華為不會在HarmonyOS Connect認證產品上收取品牌授權費，但認證的測試成本由授權測試機構和廠家做結算，成本不高。

第二種，是對于一些對操作系統的性能、軟件技術支持、芯片集成等方面要求較高的廠家來說，他們可以選擇深度定制。定制版的收費，主要在于服務。

楊海松在HarmonyOs Connect伙伴峰會記者發布會上回答提問

賣產品方面，則是較為清晰的渠道傭金。華為的線上線下電商、渠道，都已經發展的非常成熟，各渠道也有其對應的渠道傭金。

“做生態的本質是使別人賺錢的同時自己獲取合理的商業利益，”楊總表示，“這是生態成功和持續發展的關鍵因素。”

與此同時，楊海松特意提到，如果大家在現有的“商業蛋糕”基礎上分享收益的話，那么華為生態存在的意義較低。所以，核心的是讓伙伴多賺錢，把蛋糕做大。

對于大家關心的數據隱私，楊海松也做出了回答。

“數據是消費者的，不是廠家的。我們會嚴格地遵循隱私保護的規范，不該上云的堅決不上云，該去做隱私保護的，該去做去隱私化的數據會堅決地做。”

“用1年走完別人5-7年的路”

但是，伴隨著“上新”，華為也面臨著挑戰。

楊海松告訴記者，目前，操作系統最核心的挑戰是“時間和規模本身的剪刀差”。

HarmonyOs Connect伙伴峰會“萬物互聯”客廳示例

“正常走完一個操作系統的生態，在初步構建生態以及第一款核心產品的時間是五年以后，”楊海松說，“我們呢？我們現在用1年的時間走完別人5-7年走的路。”

當前，消費端和企業端都在進行全面的數字化。站在數字化轉型的浪潮前，華為只有1到2年的時間快速做起生態，這是最大的挑戰。

與此同時，華為也在構建生態的過程中攻克了許多技術難關。在接受觀察者網的采訪時，楊海松特意就分布式軟總線做出解讀。

“不知道大家用過華為的CAST+投屏沒有，這是我們分布式能力的體驗。基于1080P的投屏內容帶寬比別人720P的還要低，意味著同樣單位時間，我傳的東西更多。別人基于投屏的能力5%的情況丟包，不可用。但是我們可以做到25%。軟總線解決的核心問題就是低時延、高可靠性。”

楊海松表示，華為做了大量底層連接協議、無線信號、空口等底層技術，基本已經把Wi-Fi、藍牙協議做了全面優化和適配。

“底層連接技術是華為起家的技術，在這方面非常有信心的，我們是在業界做這一塊兒做的最好的，沒有之一。”

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