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疫情下的中小酒企：有的生產醫用酒精，有的開賣高度酒
最后更新: 2020-02-05 10:23:45名酒企經銷商影響不大：只要不逼著打款就是幫助
不同于中小酒廠的緊張程度，疫情對名酒企茅臺、五糧液的沖擊較小。
在江蘇從事五糧液經銷的徐強透露，茅臺、五糧液的品牌定位除了宴席、送禮，還有收藏價值，所以不會面臨退貨或庫存大的問題。更為重要的是，大部分名酒企已經收到了新年的經銷商打款，也不存在現金流緊張問題。
“據我所知，茅臺近幾年的熱度和控價調整，經銷商一般提前好幾個季度完成打款；五糧液經銷商完成了2020年一季度的打款；另外，劍南春經銷商完成了2020年60%的打款。”徐強說。
為此，對名酒企經銷商來說，他們也還沒有體會到過多壓力。
“過年期間，對我們五糧液經銷商的負面影響暫時沒體現，未來減稅與否看政府，好在我們的專賣店的是自家的，不需要擔憂租金問題，只要（公司）不逼著我們打款就是最大的幫助了。” 徐強說，待2月10日正式開工后，會開展幫助二批商進行動銷等工作。
在江蘇的茅臺經銷商李維也表示，因為茅臺在宴請業務上出貨較少，更多時以團購為主，所以影響不大，“年底該賣的都賣了，客戶預約的基本也都拿到了，我們家里庫存也不多，我們一直以來都和二批商說不要囤貨，所以二批家里都是10箱左右的安全庫存。目前一切以疫情為主，只要員工們安全，我們就還可以扛。”
圖片來源：五糧液
界面新聞留意到，2月1日前后，不少酒企已對經銷商們發布了抗擊疫情的一封信，除了強調注意防護，也將會共克時艱。
五糧液在信中表示，會加強與經銷商、客戶的聯系，幫助解決困難和問題；茅臺對經銷商表示，“放假期間，要隨時開通電話聯系，對53度500毫升普通茅臺酒等要嚴格按照茅臺公司規定的價格做好供應。”兩者均未提到延遲打款等信息。
宴請用酒將處于調整期，尋找新機會點成關鍵
不同于茅臺、五糧液的收藏價值，不少次高端酒的定位在于日常消費，而婚宴、宴請是最好的途徑，但突發疫情多少給這些品牌蒙上陰影。
根據一位劍南春經銷商的介紹，白酒業內習慣以“1000元／每瓶”作為高端分界線，劍南春處于600-1000元次高端價位，“目前劍南春產品中，婚宴用酒占比約70%，所幸2月本來就是白酒行業的淡季，也是結婚淡季，現在影響還好。但3月、5月是婚宴月，但如果疫情延續到那時，我們肯定有很大影響。”
截圖來源：劍南春
上述經銷商認為，宴請用酒將迎來一段休息調整期，眼下能做的只是休養生息。但他表示有信心，“因為結婚場景不會消失，春天肯定會來的，在這一輪中會被淘汰的是只會是那些沒渠道的酒商。”
在白酒業內人士蔡學飛看來，傳統禮品與婚宴市場的衰退帶來了多元化消費的機會，對于酒企和經銷商而言，都需要尋找新的機會點。
蔡學飛表示，酒企可以精簡品牌結構，優化不同產品結構，同時，借助去庫存、提高動銷率等舉措，解決生存問題；部分優勢經銷商可以借機補充產品結構，有實力的經銷商還可以布局線上市場，開展一些類似于會銷、網銷等模式，借助新媒體等，尋找新的增長方式。
（應被訪者要求，李立、徐強、李維均為化名）
- 原標題：疫情下的中小酒企：有的生產醫用酒精，有的開賣高度酒
- 責任編輯: 張珩
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