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【文/觀察者網(wǎng) 谷智軒】

8月27日，美國(guó)最大的連鎖會(huì)員制倉儲(chǔ)超市開市客（Costco）在中國(guó)大陸的首家門店正式開門迎客。

當(dāng)天，這家位于上海閔行區(qū)的超市吸引了大量客流，隨之而來的，是該公司飆升的股價(jià)。

截至27日美股收盤，Costco股價(jià)大漲5.01%，而納斯達(dá)克綜合指數(shù)當(dāng)天呈現(xiàn)0.34%的跌幅。

次日，Costco股價(jià)繼續(xù)上漲0.95%，報(bào)294.49美元/股。這也意味著，自上海門店開業(yè)以來，該公司的市值已增加70多億美元，超過500億元人民幣。

反觀其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沃爾瑪，近兩個(gè)交易日股價(jià)僅微幅上漲，27日、28日漲幅分別為0.38%、0.27%。

據(jù)美國(guó)權(quán)威財(cái)經(jīng)媒體《巴倫周刊》報(bào)道，摩根士丹利高管西米恩?古特曼（Simeon Gutman）親自見證了Costco上海店的開業(yè)，他在一份報(bào)告中指出，中國(guó)可能會(huì)“開辟”Costco的另一個(gè)增長(zhǎng)階段，該國(guó)不斷壯大的中產(chǎn)階級(jí)一直被視為各行各業(yè)的機(jī)遇。

Costco股價(jià)日K圖

據(jù)央視財(cái)經(jīng)報(bào)道，Costco上海店開業(yè)首日人氣爆棚，吸引了大批消費(fèi)者前往：停車場(chǎng)等待需要3小時(shí)、結(jié)賬需要排隊(duì)2小時(shí)……

當(dāng)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者于28日9點(diǎn)左右來到Costco時(shí)，雖然現(xiàn)場(chǎng)安保人員表示，“跟昨天比人少了很多”，但門口依然排著長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍。據(jù)記者粗略統(tǒng)計(jì)約有兩三百人，以中老年人為主。

8月29日，Costco上海店內(nèi)人頭攢動(dòng) 圖自視覺中國(guó)

作為美國(guó)最大的連鎖會(huì)員制超市，成立于1976年的Costco在全球11個(gè)地區(qū)設(shè)有超過770家分店，會(huì)員量超9600萬，也是全美第二大、全球第七大零售商。

央視報(bào)道指出，Costco最大的特色就是大包裝、大分量，以及足夠優(yōu)惠的價(jià)格。根據(jù)Costco的公開數(shù)據(jù)，上海首店的非食品類百貨商品價(jià)格低于市場(chǎng)價(jià)的30%到60%，食品類則低10%到20%，商品毛利率大都在10%-11%、大部分商品可無理由退貨……但“低價(jià)”而不“廉價(jià)”，廣受普通及白領(lǐng)家庭的歡迎。

財(cái)報(bào)顯示，Costco在2018財(cái)年的銷售額為1384.34億美元，會(huì)員費(fèi)31.42億美元，總收入1415.76億美元，凈利潤(rùn)31.34億美元。付費(fèi)會(huì)員數(shù)為5160萬，總持卡人數(shù)達(dá)到9430萬。

不難看出，會(huì)員費(fèi)為該公司貢獻(xiàn)了絕大多數(shù)利潤(rùn)。

具體來看，Costco在美國(guó)的會(huì)員費(fèi)分兩檔，普通會(huì)員、高級(jí)會(huì)員分別為60美元（約合430元人民幣）/年、120美元（約合860元人民幣）/年。

截圖自Costco美國(guó)網(wǎng)站

而在中國(guó)大陸，不管是個(gè)人消費(fèi)者還是企業(yè)，每年的會(huì)員費(fèi)均為299元人民幣，且每位主卡會(huì)員可辦理一張免費(fèi)家庭卡。

新零售專家、前萬菱集團(tuán)電商副總裁云陽子對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示，付費(fèi)會(huì)員制是一種不錯(cuò)的商業(yè)模式，Costco經(jīng)過這么多年的實(shí)踐后，做得比較成功。這種商業(yè)模式的核心是向會(huì)員收費(fèi)，會(huì)員以交會(huì)費(fèi)的代價(jià)換取低價(jià)購買的權(quán)利。在新零售時(shí)代付費(fèi)會(huì)員制是大勢(shì)所趨，如何經(jīng)營(yíng)會(huì)員、“圈”到一批高頻次的消費(fèi)者對(duì)商場(chǎng)零售企業(yè)而言至關(guān)重要。

不過他同時(shí)指出，要做好這一商業(yè)模式并不容易，對(duì)企業(yè)來說，“圈”到消費(fèi)者的關(guān)鍵是能讓“消費(fèi)者占到便宜”，因?yàn)閷?duì)消費(fèi)者來說，入會(huì)后如何能讓會(huì)費(fèi)“值回票價(jià)”是他們考慮的首要問題。這其中有兩個(gè)關(guān)鍵因素，一是入會(huì)前后的商品價(jià)格落差要大，二是商超內(nèi)的品類要足夠豐富，才能讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)高頻次的消費(fèi)。

對(duì)于Costco上海門店的“盛況”，上文提到的摩根士丹利高管古特曼認(rèn)為，Costco的海外增長(zhǎng)似乎準(zhǔn)備加速，未來幾年，該公司可能在中國(guó)每年增加一到兩家店，同時(shí)也從日本、澳大利亞和西班牙等其他國(guó)家的銷售繁榮中獲得了提振。

央視主播郭志堅(jiān)表示，Costco火爆的背后是中國(guó)龐大的消費(fèi)市場(chǎng)，購買力沒得說，潛力更是無限。為了進(jìn)這個(gè)市場(chǎng)吸引中國(guó)消費(fèi)者，大家都是削尖腦袋擠破頭，今天聯(lián)播就有相關(guān)報(bào)道，外資零售業(yè)持續(xù)加碼上海，哪里會(huì)舍得撤離？與中國(guó)脫鉤，就是與商機(jī)脫鉤，與未來脫鉤。所以，脫鉤的論調(diào)就是喊到虛脫，也怕是沒多少人會(huì)上鉤。

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