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如何在發達國家講“一帶一路”？

筆者赴歐盟一半以上的國家講過“一帶一路”，深切體會到，講好“一帶一路”故事，關鍵是將“我的”變成“我們的”，激活歷史優勢，發掘現實優勢，開拓未來優勢：

一是主動引領。此次使館論壇，筆者先主動分析并化解歐洲人對“一帶一路”的擔心——歐洲倡導的規則導向的全球化與中國倡導的發展導向的全球化沖突；擔心中國輸出過剩產能，擔心來自中國國有企業不公平競爭；中國發展模式的示范挑戰西方普世價值；中國市場不夠開放、改革不到位，如何在國外推市場開放？“一帶一路”如何處理南海爭端、中印邊境爭端；中國有無不可告人的戰略企圖（Hidden agenda）；中國強調的“雙贏”（Win-win）是中國贏雙份啊（China wins twice），這就讓奧方聚焦在如何合作的主題上，而不是像往常那樣有限的溝通時間耗在釋疑解惑上。中國駐奧地利使館李曉駟大使到任后創造性設立使館論壇，創新公共外交形式，全程用英文主持，確保高水準、最廣泛參與，本身就樹立了主動引領的榜樣。

二是開誠布公。“一帶一路”沒有中國利益是不可能的，以前我們對外宣介比較避諱這一話題。現在，筆者講清楚“一帶一路”就是要賺錢，但追求互利雙贏，尤其是幫助發展中國家實現自主發展，讓西方明白時代之變，中國之道。此次對人民幣國際化對沖美元風險的分析，非常能博得奧方認同。

三是設身處地。到什么山上唱什么歌。奧地利是德語區，但不是德國。舉德國例子，對方不高興。筆者不太了解奧地利，更了解德國，演講中多以德國說明，對方有些想法。后經李大使提醒，引熊彼特、茨威格這些奧地利學者話，效果就好多了。在歐盟國家講“一帶一路”，還得先講歐盟再講成員國，筆者引用阿登納所說“（歐洲一體化）不應該是束縛歐洲各國人民的緊身衣，而必須是他們賴以發展的共同依靠，是一種健康的、適應各自正常特性發展的共同支柱”，表明“一帶一路”的三同、三體思想，比較能獲得認同。

美麗的奧地利小鎮

四是辯證講解。“一帶一路”不回避風險，不回避問題，尤其是照顧對方關切。維也納自然博物館，世界著名。筆者主動談及氣候變化，舉巴厘島的中國發電廠實現零排放為例，闡明綠色絲綢之路的理念，有效打消轉移過剩產能的擔憂。奧地利公共外交成功把希特勒說成是德國人，把貝多芬說成是奧地利人，充分反映奧地利趨利避害的心理。演講中，筆者提及中歐班列回程空車率高，很大程度是由于歐洲對俄羅斯的制裁，順著建議奧地利促進歐洲與俄羅斯和解，取得較好效果。進而指出，鄰居是無法選擇的。中國有14個陸上鄰居，8個海上鄰居，是世界上鄰國最多的國家，因此崛起難，但也證明德之不孤，說明“一帶一路”首要是與周邊國家建立起命運共同體，借此也有效回應了奧方對中印、南海爭端的擔心。

五是給對方自信和期待。宣講“一帶一路”要打動人，挖掘對方傳統優勢，發揮現實比較優勢，塑造未來競爭優勢，是成功關鍵。對方便會跟著中國一起干，鼓勵“一帶一路”加油干！筆者演講題目是“一帶一路”開啟中歐文明共同復興的新時代，回顧歷史，歐洲通過文藝復興、工業革命，引領海洋文明、現代文明；如今，“一帶一路”連接中歐，激活歐亞，開創陸海聯通新文明、互聯互通新時代，歐洲再次復興，指日可待。奧方聽完很欣慰。的確，特朗普上臺后，中歐軟實力共同提升，也是佐證吧。

六，用對方話語講。演講中，筆者以豐富的“一帶一路”沿線調研見聞，指出評價“一帶一路”要聽他們聲音，間接提醒媒體報道的偏見。比如，巴基斯坦第一大城市卡拉奇，由于缺電每年平均熱死一千人；現在通過中巴經濟走廊建設，巴基斯坦2020年將實現能源自給，就避免了此類悲劇。習近平主席兩年前在聯合國總部提出全球能源互聯網計劃，解決12億多人沒有用上電，還減少碳排放，因此“一帶一路”的“一”就是中國哲學的體現：統籌兼顧，標本兼治。佛說，點一盞燈，讓世界亮起來。“一帶一路”就是給世界點燈，是世界的希望工程，幸福工程。中國通過“一帶一路”切實提升世界人權。這就通過歐洲話語體系、價值關懷，闡明了“一帶一路”精神，很能獲得認同。

（作者系中國人民大學重陽金融研究院高級研究員，察哈爾學會“一帶一路”研究中心主任，近著《“一帶一路”：機遇與挑戰》、《世界是通的：“一帶一路”的邏輯》分獲“2015年中國好書”、“2016年中國好書”，曾著《海殤？——歐洲文明啟示錄》、《天命：一個新的領導型國家的誕生》（與程亞文合著），新著《“一帶一路”：中國崛起的天下擔當》《再造中國：領導型國家的文明擔當》）

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