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本文來自第一財經(jīng)日報，文/李娜。

[“我們其實已經(jīng)看得很淡了，就是希望不要斷貨，上游供應(yīng)商想著要債是沒用的，共同分擔才能渡過這個難關(guān)，要不然就沒機會了。”上述金立代理商李青對記者表示，現(xiàn)在實體行業(yè)確實遭遇到了一些困難，投入大、回報低、風險大]

[一年前，劉立榮在一場發(fā)布會上對第一財經(jīng)記者表示，兩三年內(nèi)，包括金立在內(nèi)的手機廠商，只有做到全球年銷量1億部的規(guī)模，市場份額在6%~8%之間，企業(yè)才會安全。他認為，未來年銷量1000萬部小而美的手機廠商，會活得很艱難。]

對于供應(yīng)商和代理商來說，眼下的金立危如累卵。

作為一名金立的上游供應(yīng)商，王剛已經(jīng)記不清這半年來，往金立跑了多少趟，上千萬元的物料費用一拖就是8個月，工作的日常也從“銷售”變成了“追債”。“對于資金規(guī)模稍大的企業(yè)來說這也許不算什么，但是對于絕大多數(shù)中小供應(yīng)商而言，這一數(shù)字足以讓生產(chǎn)線進入停滯狀態(tài)。”王剛對記者說。

根據(jù)王剛的描述，和他情況差不多的中小供應(yīng)商目前已經(jīng)超過了100家，主要集中在兩類，一類是圍繞整機的結(jié)構(gòu)件，另一類是主板為主的電子部件。

“我們的資金損失屬于中等規(guī)模，還有不少供應(yīng)商的資金損失規(guī)模在五六億，甚至是七八億。”在金立爆發(fā)出資金鏈的問題后，王剛和其他供應(yīng)商一直保持著密切互動，一方面為了了解最新的消息；另一方面也在互相鼓勵，試圖尋找解決問題的辦法。

與此同時，金立的代理商們也在尋求“自救”的方法。

一名北方地區(qū)的金立經(jīng)銷商李青對第一財經(jīng)記者表示，目前大家最為緊張的是貨供不上來，沒有東西可以賣，這個情況已經(jīng)持續(xù)了一段時間，但不算太久。“有人專門在深圳談出貨的事情。”

“其實只要能出新品，還是能賣的，即便是做不到原來的高度，但作為經(jīng)銷商，還是非常需要金立。”李青對記者表示，只要能做原來的產(chǎn)品也行，過渡兩個月，出來新品接上就能活，實在不行找別的代工廠貼牌做點也可以，活著才有機會。

說這話的時候，李青充滿了無奈，從無到有，金立的品牌做了十多年，硬撐著每個月虧損上百萬的盤子，堅持了下來。但現(xiàn)在對于他來說，除了等待消息，似乎也沒有別的辦法。“手機這個行業(yè)是剩者也為不了王，做手機太累了。”李青對記者說。

至此，距離金立資金鏈危機引爆已經(jīng)過去7個月。

8月7日，關(guān)于重組的進展，金立方面發(fā)言人對記者表示，重組還在進行中。“目前律師團隊、會計師團隊在推進，說是還需要一些時間。”

而記者從多個知情人士處了解到的最新情況是，上周，自稱是利安達會計師事務(wù)所的金立方代表已經(jīng)向大部分供應(yīng)商完成了相關(guān)債務(wù)的盡職調(diào)查，并且承諾8月15日給出下一步消息。

不管是對于代理商還是供應(yīng)商來說，這顯然是個好消息。盡管對“重組”的進度多有怨言，但盡職調(diào)查的啟動還是給了他們一絲希望。“算是正式啟動了，沒有人希望金立就這樣消失，我們愿意等待，前提是給大家一次信任的機會。”王剛對記者說。

債務(wù)危機爆發(fā)始末

對于在手機行業(yè)“浸泡”了快20年的王剛來說，今年無疑是最艱難的一年。

“很多事情是想不到的，突然就來了，本來大家都還在你我競爭，但不知道什么時候背后突然被放了一把火，全都傻眼了。”王剛對記者表示，和金立的合作持續(xù)了好幾年，一直很好，直到去年年底剛剛爆出劉老板賭博的時候，大家都沒有太多的警覺。

關(guān)于金立資金鏈緊張的傳聞從去年年中就逐漸在業(yè)內(nèi)蔓延，但導致危機爆發(fā)的導火索卻在年底被點燃。

2017年12月14日，手機供應(yīng)鏈龍頭廠商歐菲科技股價開盤后出現(xiàn)放量大跌，盤中接近跌停，收盤時仍下跌7.31%，市值一天縮水43億元。隨后作為該公司的下游客戶，金立高管在澳門賭錢一夜輸了幾個億的消息在坊間流傳。有觀點認為，金立資金鏈緊張，而歐菲光是其上游供應(yīng)商，因此受到牽連，股價大跌。

對此，金立方面在第一時間做了嚴正聲明，表示信息不實，系為造謠，并曬出了劉立榮與歐菲光、天馬等供應(yīng)商及銀行相關(guān)人士的合影，以證實消息為假。劉立榮在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)了與供應(yīng)商的多張合影，而上一次他的朋友圈更新是在2014年。

積極的表態(tài)讓外界一度認為這一切只是一場“誤會”，但隨后的事態(tài)發(fā)展卻急轉(zhuǎn)直下。

就在劉立榮發(fā)布朋友圈的當天，在一場投資者電話會議中，歐菲科技就表示，金立手機的應(yīng)收賬款約6億元，并申請了財產(chǎn)保全，抵押物包括兩處深圳物業(yè)和微眾銀行3%股權(quán)，總體估值超過20億元。但這一動作在當時并未引起外界的關(guān)注。

但天下沒有不透風的墻。隨著歐菲科技、深天馬A等公司相繼申請資產(chǎn)保全，部分銀行也向法院起訴凍結(jié)金立公司資產(chǎn)以及劉立榮個人資產(chǎn)。1月9日，因為中信銀行東莞分行向法院訴訟，承擔無限連帶責任的劉立榮所持有的金立通信的41.4%股份被東莞市第一人民法院凍結(jié)，限制時間為2018年1月10日到2020年1月9日。而在東莞法院之后，深圳法院也申請了輪候凍結(jié)，凍結(jié)時間為3年。

至此，金立的債務(wù)危機徹底被暴露于公眾面前。

1月30日，在接受《證券時報》采訪時，劉立榮表示：“整個資金鏈危機的過程中，只有歐菲科技一家重要供應(yīng)商停止供貨，受其影響2017年12月和今年1月份貨款回籠下降較大，歐菲科技斷供45天影響了至少30億元貨款回籠，歐菲科技同時申請保全了我和我太太名下的個人資產(chǎn)。”雖然語氣中透露著不滿，但劉立榮當時表示，“目前公司在做出售資產(chǎn)的工作，一邊償債一邊生產(chǎn)。公司正在尋找出售資產(chǎn)來度過這次危機。”

這是王剛第一次聽到金立董事長對債務(wù)危機的回應(yīng)，也是到目前為止的最后一次。

“從那時候開始，大家基本上就沒有見過劉總了，后面對接我們的是金立的財務(wù)總監(jiān)。”王剛對記者表示，由于害怕事態(tài)繼續(xù)惡化，在1月底的時候他所在的公司就已經(jīng)停止了對金立的供貨，而在接下來的7個月時間，也只是通過代采平臺提供了部分物料，但由于付款模式有延遲，即便已經(jīng)緊急“剎車”，但此時王剛手頭上要處理的債務(wù)金額已經(jīng)達到千萬級別。

根據(jù)王剛的介紹，金立此前對供應(yīng)商采取的是“3+6”的付款模式，即3個月的月結(jié)時間加6個月后去銀行承兌的商業(yè)承兌時間。也就是說，供應(yīng)商的貨款一般是在發(fā)貨9個月后才能取到。“這也是手機行業(yè)的通用做法，沒出事的時候沒有人懷疑過會有什么問題，但現(xiàn)在很多公司的欠款已經(jīng)持續(xù)在7個月以上。”

也就是從2月份開始，王剛和身邊的供應(yīng)商開始接連“拜訪”金立，不安的情緒充斥在經(jīng)銷商的圈子里。

200天的煎熬與等待

“你問我這段時間去了多少趟金立總部？我想可以用無數(shù)次形容。”王剛苦笑著對記者說。

7個月的時間，200天的等待，王剛對于每個月都會出現(xiàn)的“重組”消息表示已經(jīng)開始麻木。“重組首先要進行盡調(diào)，必定會有三個方面的人：未來收購方、金立現(xiàn)有股東、會計師事務(wù)所等第三方機構(gòu)。但是這半年，沒有人到我們公司做過任何盡調(diào)。”王剛對記者說，“等待了半年，有多少次希望，就有多少次失望。”

關(guān)于金立重組的消息最早是在1月份被傳出的。在1月底的采訪中，劉立榮說，金立將分三個步驟來解決資金鏈問題：“首先，引入合作伙伴，確保生產(chǎn)與銷售，市場在就有未來；第二，引入戰(zhàn)略投資者，補充資金，增加公信力；第三，出售資產(chǎn)償債，獲取債權(quán)人支持。”

劉立榮表示：“引入戰(zhàn)略投資者的工作已經(jīng)有進展，目前整體方案在談判中，現(xiàn)在還不方便透露。”而在3月初，就有內(nèi)部員工對媒體表示，金立新的融資已經(jīng)結(jié)束了，之后召開了董事會，來決定金立未來方向。

“新的融資估計在兩周內(nèi)會出來。”在3月中旬，金立方面對第一財經(jīng)回應(yīng)道。而在當時，包括海信、TCL、傳音甚至360在內(nèi)的廠商都被傳與金立洽談過合作事宜。

海信在傳聞中成為最有可能接盤的對象，有消息指海信正在跟金立談渠道合作，有意將金立的各省代理商，也就是各省的分公司納入囊中，并且已經(jīng)在進一步統(tǒng)計金立的渠道數(shù)量。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，金立在全國的公開渠道數(shù)量為7萬個，這也是被外界認為金立最有價值的部分之一。但隨后海信和金立都對此消息予以否認。

“我們不收購他們，嚴格說只是合作，只是委托他們在自己渠道里銷售，他們外債太多，不敢收。”海信的一名內(nèi)部工作人員當時對第一財經(jīng)記者如是說。

與此同時，時間軸的推進并沒有為金立帶來新的重組方案，相反，更多的壞消息開始出現(xiàn)。

4月2日晚間，金立官方微博正式發(fā)布一則《關(guān)于金立工業(yè)園目前的一些情況說明》，公開表示將對金立工業(yè)園的部分員工通過協(xié)商解除勞動合同，還將采取“N+1”的方式進行補償，分期支付，最長8個月內(nèi)支付完畢。

據(jù)記者了解，金立在東莞建有占地面積300多畝、建筑面積30多萬平方米的金立工業(yè)園，手機年產(chǎn)能1億部，是中國較大的手機生產(chǎn)制造基地。擁有54條全自動貼片加工線，110條成品組裝測試線，成品組裝、主板生產(chǎn)、主板測試、印刷、相關(guān)配套設(shè)備等。

“自發(fā)生危機以來，前期我們采取了引資保生產(chǎn)方案，現(xiàn)在將采用裁員降費用的方式。為保證生產(chǎn)線正常運轉(zhuǎn)，金立工業(yè)園不僅保留了約50%的員工繼續(xù)生產(chǎn)，同時還有ODM廠商協(xié)助生產(chǎn)金立手機，為金立在國內(nèi)與海外的訂單供貨。”金立官方稱。

4月7日，金立副總裁俞雷在個人社交平臺上表示：“金立的資金鏈危機是突發(fā)性的，銀行再有錢，擠兌也會倒閉。金立在積極生產(chǎn)自救。”針對金立目前面臨的債務(wù)危機，他表示，無論對內(nèi)對外，金立的立場都一樣，會歸還供應(yīng)商的錢和媒體的錢。

雖然表態(tài)堅決，但這時候的王剛以及大多數(shù)中小供應(yīng)商，已經(jīng)逐漸和金立方面失去了“溝通”。“很多時候我們?nèi)ソ鹆⒖偛慷颊也坏饺耍痪湄撠熑瞬辉诰痛虬l(fā)了。”對于王剛來說，既要小心維護著與金立聯(lián)系人的正常溝通，也希望盡快把款項要到，要不到至少也要有一個說法。

終于，王剛們在5月中旬等來了說法。一張署名為東莞金卓通信科技有限公司的“往來款詢證函”被送到了公司，其中提到將聘請利安達會計師事務(wù)所（特殊普通合伙）對2017年的財務(wù)報表進行審計，這一度在供應(yīng)商圈子中被認為是重組消息有進展的信號。

據(jù)記者了解，金卓通信科技是金立旗下的子公司，在金立整個架構(gòu)中的職能主要是組裝工廠，是金立工廠的法人名稱。與金立的另一家子公司金銘電子同為歐菲光的欠款方。但部分警覺性極高的供應(yīng)商按照詢證函上的名字查詢對接人員身份時，卻被告知“查無此人”。

也正是這一次的“詭異事件”，不少供應(yīng)商開始對金立喪失信心，并直接向東莞相關(guān)法院提起法律訴訟，但截至目前，不少案件顯示仍然在審理中。

而從5月到現(xiàn)在的兩個多月時間里，依然是金立方面不斷傳出的重組消息。

“我們其實已經(jīng)看得很淡了，就是希望不要斷貨，上游供應(yīng)商想著要債是沒用的，共同分擔才能渡過這個難關(guān)，要不然就沒機會了。”上述金立代理商李青對記者表示，現(xiàn)在實體行業(yè)確實遭遇到了一些困難，投入大、回報低、風險大。

“如果金立活著，我還做做，活不過來，我就做做輕資產(chǎn)的東西，找新的機會吧。”李青對記者感嘆道。

誰來拯救金立？

一年前，劉立榮在一場發(fā)布會上對第一財經(jīng)記者表示，兩三年內(nèi)，包括金立在內(nèi)的手機廠商，只有做到全球年銷量1億部的規(guī)模，市場份額在6%~8%之間，企業(yè)才會安全。他認為，未來年銷量1000萬部小而美的手機廠商，會活得很艱難。

作為擁有16年手機行業(yè)經(jīng)驗的“老兵”，也許當時的他預見到了智能手機將會遭遇“洗牌式”的競爭，但遺憾的是，他絕對沒有預料到，積極推進改革的金立會是其中被重創(chuàng)最嚴重的一家。

來自調(diào)研機構(gòu)GfK的數(shù)據(jù)顯示，2017年金立手機國內(nèi)銷量排名第七，售出1494萬部手機，雖然這與2017年年初劉立榮定的國內(nèi)目標銷量保底3000萬部，挑戰(zhàn)3800萬部相差甚遠，但基本穩(wěn)住了大盤。

“但目前在第二季度，我們統(tǒng)計到金立在國內(nèi)的出貨量只有30萬左右。”Canalys分析師賈沫對記者表示，金立的渠道正在被瓦解，等新的資金進來才有可能部分重新運作。

作為代理商，李青對此深有感觸。

“一個月賠個幾百萬很正常，以一個省代理為例，一般中等以上規(guī)模的省代理公司里面都有1000多號人，以一個人平均工資4000多元計算，這就需要大幾百萬，還有其他的費用，大一點的代理商承受的壓力就更大了。”在金立債務(wù)爆發(fā)初期，雖然李青表示壓力很大，但是同時也在強調(diào)，大部分代理商都跟著金立走了十幾年，與金立之間的關(guān)系非常的穩(wěn)定，感情很深。“有一次開會的時候劉（立榮）掉眼淚了，也是在盡量補救，大家心里都很難受。”

但七個月過去了，面臨“斷糧”的李青也不得不減少了團隊的人數(shù)。他對記者表示，現(xiàn)在團隊沒有解散，只要有新品出，還是能活過來的，但如果再拖下去，估計就不敢說了。“我是拖不了多久了，留了點人在公司處理一些問題，做做售后。”

李青希望，供應(yīng)商和金立方面甚至是重組方能夠坐下來好好談，“金立的火種還是在的，代理商都有信心，就算是做OEM貼牌也可以，讓別的工廠幫忙出點產(chǎn)品，貼牌做，能動起來，問題就能慢慢解決。”李青對記者說。

王剛雖然嘴上經(jīng)常掛著“討債”，但從心里來說，還是希望金立能夠挺過來。“能不能有個債轉(zhuǎn)股的方案？或者說金立的初創(chuàng)團隊中能夠有人站出來，帶著大家一起干。”王剛知道金立此時的處境，換位思考下也希望能夠幫自己以及更多的供應(yīng)商找到替代方案，把物料交出去，讓金立重新運轉(zhuǎn)起來。

此時，劉立榮的態(tài)度就顯得非常重要。

劉立榮曾經(jīng)表態(tài)，必要時將會放棄金立控制權(quán)，并且承諾“不會跑路，債務(wù)會一步步償還，金立對解決這次危機是有信心的，希望能有一個寬松的環(huán)境來解決問題。”他還表示，如果把持有的微眾銀行股份和金立大廈資產(chǎn)出售，預計可以回籠70億元資金，此外南粵銀行股權(quán)估值接近20億元，這些錢可以解決當前的資金缺口問題。

在7月11日的一場供應(yīng)商溝通會上，金立副總裁徐黎也向王剛們表達了類似的觀點。

據(jù)王剛向記者透露，徐黎在現(xiàn)場做出了四點承諾：“一是在7月份牽頭成立債委會；二是金立財務(wù)包括致璞科技財務(wù)對債委會公開；三是金立重組信息對債委會透明；四是金立重組小組每兩周與債委會舉行一次例行會議。”同時出具了一份關(guān)于有形資產(chǎn)估值以及回收估算的表格：包括前海科技大廈估值為35億元（18億抵押），南粵銀行股權(quán)為10億，微眾銀行股權(quán)25億（5億抵押），東莞金立工業(yè)園為10億元，金立以及其他房產(chǎn)3億元，重慶工業(yè)園土地為10億元，總計93億元。

值得注意的是，表格最后一行提示：普通債權(quán)人權(quán)益（扣除抵押）為70億元，如果破產(chǎn)清算普通債權(quán)人可回收金額將小于45億元。

“沒有人知道接下來的確切走向，8月15日，希望一切都可以明朗化。”王剛對記者說。

（應(yīng)受訪者要求，王剛、李青為化名）