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不健康的商業(yè)鏈條

無論是紅極一時的思埠、俏十歲、小黑裙，還是名不見經(jīng)傳的草根微商，無一例外的采用了多級代理銷售模式，雖然不同層級的稱謂有所不同，但都是通過各種代理商來銷售產(chǎn)品，且層級越高，拿貨價格越低，優(yōu)惠也更多。

在這種多級分銷的商業(yè)模式下，各級代理商想要獲取利益則需不斷發(fā)展下線代理商，通過層級之間的差價來獲取利潤，而產(chǎn)品的銷售僅有最底層的代理商來完成，對于底層的代理商來說，其拿貨的價格要遠高于其他層級，這直接導(dǎo)致貨物難以銷售，再加上留給底層代理的利潤空間是有限的，底層代理則不得不想方設(shè)法對自身進行升級。

本質(zhì)上來說，微商經(jīng)營的整個商業(yè)鏈條實質(zhì)上注重的是代理的爭奪，而不是產(chǎn)品銷售本身，互聯(lián)網(wǎng)帶來的銷售渠道的“去中間化”，微商則背道而馳，不僅沒有縮短距離，反而層層設(shè)級，這也是微商衰落的最主要原因。

產(chǎn)品與價值的背離

觀察微商經(jīng)營的產(chǎn)品，我們不難發(fā)現(xiàn)，面膜、保健品、皮包等是微商集中經(jīng)營的領(lǐng)域，其主要原因就在于這類產(chǎn)品的價格空間區(qū)域大，以面膜為例，一個生產(chǎn)成本不足一元的一片面膜，到達消費者手中可能就為十元，而中間的差價成為層層代理商的利益來源，這樣的產(chǎn)品自然會導(dǎo)致質(zhì)量、售后、假貨橫行等問題，消費者不買賬也是遲早的問題。

商業(yè)模式存在缺陷

對于微商來說，熟人社交關(guān)系是其賴以生存的關(guān)鍵，其交易必然是建立在一定信任基礎(chǔ)上才能達成，而由于缺乏平臺保障，微商很難在陌生人間打開通道，淘寶和消費者之間，支付寶為其做了信任擔(dān)保，而微商卻缺乏最關(guān)鍵的擔(dān)保平臺，沒有維權(quán)的一方，始終難以在陌生人間建立信任感。

重營銷、輕產(chǎn)品

在體驗至上、品質(zhì)說話的時代，好的產(chǎn)品才能贏得好的口碑，然而，對于現(xiàn)在的大部分微商來說，大部分的精力與資本都用在廣告的投入和營銷人員的推銷上，從而忽略了產(chǎn)品本身，重營銷、輕產(chǎn)品的微商也因此顯得后繼乏力。

除此之外，在宣傳方式上，為了招募更多代理而進行的虛假宣傳，朋友圈的暴力刷屏和洗腦營銷，均讓基于信任的微信朋友圈烏煙瘴氣，信任被逐漸透支，微商也就失去了其賴以生存的樂土。

置之死地而后生，傳統(tǒng)微商全面洗牌

曾經(jīng)揚言勢必?fù)艨鍌鹘y(tǒng)電商的微商，不僅沒有取代電商，反而率先敗下陣，但這并不代表微商將止步于此，雖然目前微商格局魚龍混雜，但其巨大的發(fā)展?jié)摿s是有跡可循的。

央視曾報道，阿里巴巴用8年時間成交2000億，而微商僅用1年就成交了1500億，而根據(jù)《2016年中國微商行業(yè)發(fā)展研究報告》數(shù)據(jù)顯示，2016年微商行業(yè)市場規(guī)模為3287.7億元，預(yù)計2017年將超過7000億元，2019達1萬億，增長率近100%，微商市場未來仍有較為廣闊的發(fā)展空間。

就目前來看，雖然目前微商正處于行業(yè)下滑期，但卻并不會因此銷聲匿跡，相反的是，行業(yè)卻會因此而逐漸走向規(guī)范化。進入2016年以來，國家工商總局頒布了相關(guān)通知，對不法微商進行查處。

2017年初，《微商行業(yè)規(guī)范》征求意見稿公布，這表示我國第一部微商行業(yè)法規(guī)即將誕生，除了政府出臺相關(guān)政策外，微信也采取了相應(yīng)的措施，從之前的支持鼓勵到現(xiàn)在的嚴(yán)格監(jiān)管。

隨著各種措施的出臺，一些劣質(zhì)經(jīng)營者被淘汰出局，傳統(tǒng)微商將被重新洗牌，行業(yè)回歸理性，并迎來兩大發(fā)展趨勢。

朋友圈的野蠻刷屏將被淘汰

基于朋友圈的信任是微商發(fā)展的前提，然而，它在大部分微商手中卻被濫用或被隨意支配，朋友圈的造富神話、暴力刷屏、洗腦營銷等，已引起人們的強烈反感與厭惡，在這種形勢下，即使還有微商活躍在各大社交平臺，但遭到的大多是屏蔽或無人問津的局面。

顯然，對于微商來說，這種模式已不再適用，然而，優(yōu)勝劣汰是社會發(fā)展的必然規(guī)律，隨著多級分銷制度弊端的逐漸顯現(xiàn)，僅限朋友圈發(fā)宣傳的個人微商將逐漸被淘汰。

大企業(yè)入局，品牌化發(fā)展是趨勢

繼阿里巴巴、格力電器、立白、網(wǎng)易考拉等傳統(tǒng)電商涉足微商之后，日前，百億集團美弗爾紙尿褲也正式宣布進軍微商，并斥千萬巨資開辟微商大市場。傳統(tǒng)電商的涉入，將把電商領(lǐng)域中成熟的管理經(jīng)驗帶入微商領(lǐng)域，同時創(chuàng)新經(jīng)營模式與制度。隨著傳統(tǒng)電商、各大品牌的紛紛入局，微商行業(yè)的商品品質(zhì)將得到更好的保障，行業(yè)將逐漸走向品牌化。

規(guī)范化和品牌化將推動微商逐步升級，未來的微商將如淘寶、京東一樣，具有成熟的退換貨機制，便捷的客服，完善的數(shù)據(jù)統(tǒng)計等，基于朋友圈信任的商業(yè)變現(xiàn)也將在信任的基礎(chǔ)上重新發(fā)展。

馬云曾說過“微信一手好牌，卻被打爛了”，如今，經(jīng)歷了挫敗的傳統(tǒng)微商正在被重新洗牌，衰落可能只是暫時的，微商必將置之死地而后生。

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