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站在網聯的同一起跑線上，中小支付平臺終于迎來了機會

網聯的開啟，使巨頭失去了核心優勢，與中小企業站在同一起跑線上；交備付金打擊了整個第三方支付。但有人知難而退就有人迎難而上，現今所有的第三方支付機構都擁有統一的對接入口、同樣的銀行渠道和低廉的清算成本，中小企業已經站在新標準下的行業風口，尋找突破口可以從以下三方面著手。

一、提供更優的支付場景和體驗

互聯網時代的生活日新月異，人們對支付體驗的要求也不斷提高。當然，這離不開云計算和人工智能的技術創新，POS機是這樣，二維碼也是這樣。對于中小企業來說，開發出更方便省事、甚至時髦多樣的支付方式都有可能被消費群體接納。

把握年輕用戶就把握了移動互聯網最重要的入口，Apple Pay用iPhone觸碰刷卡機后進行指紋或密碼付款，拉卡拉的“腕能付”力求交通卡與銀行卡集于一個手環，三星Samsung Pay支持磁條支付和NFC移動近點支付，聽起來都讓人躍躍欲試。

二、對于支付體驗的安全性能不可忽略

在信息大爆炸時代，安全問題首當其沖。如果移動支付方便到觸碰一下就可以消費，那過度敏銳的支付方式也會讓人們產生不夠可靠的懷疑和擔憂。而如果為了安全設置復雜的準入機制，又與方便快捷的支付初衷南轅北轍。另外，對于指定手機可以使用的支付方式會受到多種因素的限制，用戶很難為了體驗一個支付方式而更換自己購買手機的意愿。安全、便捷、開放共享才是移動支付的基本要求。

中小平臺也許有機會了

三、拓寬利潤渠道，發展新的業務領域，而不再和銀行爭奪一塊蛋糕

這不僅是對中小型企業，也是對所有第三方支付平臺的要求。在失去了備付金這一短期資金流動鏈條之后，用戶面對銀行的免費轉賬匯款也在選與不選之間，第三方支付平臺要想存活下來，必須拓寬自己的利潤渠道，發展出新的業務領域，形成自己獨一無二的供給平臺。比如隨著互聯網商業的深度融合，商鋪轉型走向數據化運營，商鋪對支付平臺的要求不會停留在支付上。把握需求，解決需求就會創造無限商機。

當然也要看到，很長時間內的行業格局不會發生太大的改變，所謂瘦死的駱駝比馬大，支付寶和財付通的優勢仍然存在。這兩者共同占據市場90%以上的份額，意味著龐大的客戶群體以及已經培養出的支付寶、微信的支付習慣，客戶粘性高；其次他們不限制終端，只要是智能手機都可以使用；另外，支付寶和微信的線下門店普及度高，基本上多數商戶都支持這二者的掃碼支付。

中小型的支付平臺要做好打持久戰的準備，雖然短時間內的行業格局仍將保持，但只把握起跑的領先優勢，很難說行業內不會殺出一匹黑馬。

總體來說，第三方支付平臺雖然受到政策的沖擊，但移動支付的大趨勢仍然不會被動搖。網聯將成為改變第三方支付平臺業內巨頭獨大的格局的導火索，但引燃的過程依然緩慢，第三方支付平臺也不會受到傳統銀行轉型的沖擊，恰恰相反，網聯將為中小企業創造迎頭趕超的機遇。在這個第三方支付平臺的風口，創造更優的支付場景和體驗、保障用戶資金安全以及拓寬業務領域將成為新一輪支付平臺的制勝法寶。

（劉曠，以禪道參悟互聯網、微信公眾號：liukuang110）