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（文/張志峰 編輯/馬媛媛）依靠東鵬特飲大單品崛起的東鵬飲料，營收再次取得突破，直逼當(dāng)年的功能飲料巨頭紅牛。

4月15日，東鵬飲料發(fā)布2023年業(yè)績報(bào)告，東鵬特飲依然貢獻(xiàn)著絕大部分營收和凈利潤，其營收首次突破百億大關(guān)，達(dá)到103.36億元，同比增長32.42%；凈利潤20.4億元，同比增長41.6%，擬向全體股東每10股派25元（含稅）。

其中，在公司產(chǎn)品渠道多元化戰(zhàn)略指引下，電解質(zhì)水、無糖茶等其他飲料收入占比由上年的3.76%提升至8.13%。

特別是補(bǔ)水啦電解質(zhì)水，已被東鵬飲料視作其第二拳頭產(chǎn)品，寄希望于成為企業(yè)下一個大單品，2023年補(bǔ)水啦及東鵬大咖合計(jì)收入占比5.11%。

不過無論從銷售體量、利潤率，還是知名度上，企業(yè)絕對意義上的大單品東鵬特飲依然強(qiáng)勢，2023年實(shí)現(xiàn)銷售103.36億元，同比增長26.48%，收入占比達(dá)到91.87%。

截至目前，東鵬飲料已在廣東、安徽、湖南、廣西、重慶、天津等地建立了輻射全國市場的十大生產(chǎn)基地。據(jù)年報(bào)披露，東鵬飲料2023年產(chǎn)能已經(jīng)超過 335 萬噸/年。隨著新建生產(chǎn)基地落地投產(chǎn)，產(chǎn)能逐步釋放，公司快速增長的銷售需求得到滿足。覆蓋全國的生產(chǎn)基地，有效降低了產(chǎn)品運(yùn)輸成本，供貨效率大幅提升，為全國化拓展提供了有力支撐。

也正因此，東鵬飲料近年來在除了廣東核心區(qū)域以外市場增長迅速，2023年華中、華東、西南、華北等非核心區(qū)域銷售收入分別同比增長32.84%、48.41%、64.71%、64.83%。

另一方面，行業(yè)普遍認(rèn)為，東鵬特飲的銷量增長主要依賴借紅?！皟?nèi)訌”之際，搶占其客戶群體。

從產(chǎn)品來看，東鵬和紅牛的主要成分相似，相似程度達(dá)到90%，東鵬的崛起主要依靠“低價”策略。如紅牛250ml的售價為6元，而同等規(guī)格的東鵬售價僅為3元，是紅牛價格的一半，活動期間甚至低至2.5元；500ml規(guī)格的產(chǎn)品，東鵬在紅牛一半價格的基礎(chǔ)上還便宜1元錢。

這也是造成東鵬飲料銷量猛沖，而銷售額始終不及紅牛的根本原因。

在2023尼爾森中國市場飲料單品排名中，東鵬特飲銷售量占比提升至43.02%，排名第一，早已超越紅牛；而銷售額占比提升至30.94%，排名仍為第二。

不過，在中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬看來：“東鵬飲料整體業(yè)績增長，既有‘內(nèi)銷量’，也有‘外銷量’。其中，‘內(nèi)銷量’就是東鵬飲料對于市場戰(zhàn)略的調(diào)整布局，主要體現(xiàn)在北方市場的渠道拓展以及基于多品牌、多品類、多渠道、多場景、多消費(fèi)人群的五多戰(zhàn)略規(guī)劃；‘外銷量’是基于東鵬飲料的產(chǎn)品力、品牌力以及渠道力，尤其是功能飲料品類，它還是處于剛需節(jié)點(diǎn)，也是助力整個東鵬飲料逆市增長的重要原因。”

值得一提的是，在外界看來，盡管東鵬飲料近年來接連布局多元化，努力培養(yǎng)第二增長曲線，但目前仍未擺脫營收結(jié)構(gòu)過于單一的風(fēng)險。

分析人士指出，除了東鵬特飲外，企業(yè)其他飲品總營收不到10億元，且毛利率明顯遠(yuǎn)低于行業(yè)均值，表明東鵬在多元化產(chǎn)品方面還未形成第二增長曲線，存在依賴大單品的風(fēng)險。一旦特飲市場出現(xiàn)波動或競爭加劇，公司的整體業(yè)績可能會受到較大影響。

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