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文/夏峰琳 編輯/徐喆

中秋-國慶雙節將至，白酒行業迎來傳統銷售旺季。觀察者網走訪江蘇南京、安徽合肥多家商超發現，線下終端雖有不同力度的促銷活動，但是終端銷售平淡，不及預期。

一般而言，中秋、國慶一般是酒企較為重要的銷售節點。今年，即便是中秋疊加國慶依舊掩蓋不了它的平淡。南京蘇果超市門店洋河股份促銷人員告訴觀察者網，今年中秋國慶相比年初有好轉，但銷售情況不如往年同期。

究其原因，業內觀點認為，與市場購買力不足相關。一方面是由于受整體環境影響，另一方面是白酒消費存在“買漲不買跌”現象，而白酒還面臨價格倒掛局面，無法再像以前那樣在旺季到來前漲價。

高端系列銷售平淡

單瓶即可立減，買三送一，滿額再送購物卡……最近白酒市場促銷火熱。中秋-國慶雙節，向來是白酒銷售的重要節點。以洋河股份為例，近年來，其三季度的營收占全年營收的比重近40%。

觀察者網注意到，從9月初，各大白酒品牌就展開“營銷戰”，拼搶白酒銷售傳統旺季。例如茅臺醬香系列酒降低“宴席贈酒活動”門檻，任何宴席都可參與贈酒活動；“茅臺家族”百元大眾醬香“臺源”疊加100%中獎的開瓶紅包活動。五糧液圍繞“和美五糧液，幸福中國節”立體整合營銷推廣，持續加大部分產品宴席開瓶獎勵力度，同時將在今年央視秋晚宜賓現場互動環節投放超5000萬元“和美好禮”回饋消費者。洋河則于9月1日啟動“中秋團圓夢 好運上上簽”活動，持續加大海之藍（22版）、天之藍（21版）、洋河·夢之藍水晶版、洋河·夢之藍M6+產品開瓶獎勵力度；劍南春采取低門檻+現金紅包+贈酒的促銷政策，緊盯宴席消費。

與酒企熱火朝天花式促銷形成鮮明對比的是，終端市場動銷平淡，市場預期持續下降。

近日，觀察者網走訪江蘇南京、安徽合肥多家商超發現，多家門店已經進入白酒雙節促銷的最后階段。不過，近日部分受訪經銷商及終端商超促銷人員向觀察者網，銷售情況并沒有預期得那么火爆。

在南京蘇果超市一家門店，洋河股份（002304.SZ）各系列白酒占據了大部分的貨架位置。從現場的展牌，觀察者網注意到，洋河“中秋團圓夢 好運上上簽”的活動正在進行中。雖然有促銷活動加持，但是終端銷售情況并不理想。現場洋河股份的促銷人員告訴觀察者網，臨近中秋客顧客增加了，相比年初有好轉，但高端系列詢價得多實際購買得少，整體銷售情況不如往年同期。

南京酒水經銷商蔡克超也認為，目前中秋生意整體要比上半年略有起色，一些社會關系、門店實力較強的名煙名酒店拿貨情況要明顯好于一些小客戶，今年可能會有一批小的終端門店被自然淘汰。

在安徽合肥的一家永輝超市門店，安徽區域的各大品牌白酒陳列量明顯要高于其他區域白酒品牌。觀察者網注意到，各系列白酒也給出了不同的促銷方式，有單瓶立減的，有滿贈超市卡券的，還有買三瓶送一瓶的，促銷方式五花八門。

當觀察者網上前詢問時，古井貢酒（000596.SZ）、迎駕貢酒（603198.SH）、口子窖（603589.SH）、金種子酒(600199.SH)等各品牌促銷員蜂擁而上，迫不及待介紹各自促銷品牌白酒當前的優惠情況。據古井貢酒品牌促銷員介紹，中秋國慶我們直接以降價吸引顧客，優惠后一瓶200多的古8賣得很好，但是古20等高端系列因為本身價格高，即使降價了實際購買的顧客還是不多。

一反常態，白酒價格不漲反跌

業內人士表示，按照往常規律，中秋節之前，尤其是高檔白酒的價格會有所上升，中秋節之后價格回落，但這一現象在今年并不明顯。

梳理來看，在今年旺季到來之前，漲價者少之又少8月15日，瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司發布《關于調整52度國窖1573經典裝價格》的通知，自即日起，52度國窖1573經典裝（500ml*6）經銷商結算價格提升至980元/瓶。但據業內人士反映，這一提價策略最終并未反映到市場端。

另外，6月28日，成都水井坊高端白酒銷售有限公司發布通知稱，8月18日起，水井坊典藏38度500ml*6的經銷商結算價格將上調15元/瓶。

不僅漲價艱難，白酒產品價格還在下跌。全國白酒價格調查資料顯示，2023年9月中旬全國白酒環比價格總指數為99.95，下跌0.05%。從分類指數看，名酒環比價格指數為99.95，下跌0.05%；地方酒環比價格指數為99.92，下跌0.08%，基酒環比價格指數為100.00，保持穩定。

對此，業內人士分析認為，區域酒廠已經進入不促不銷的內卷競爭狀態，但是節前白酒銷售遇冷購買力下降，這是中國酒業面臨的共同難題。

中國酒業協會副秘書長甘權則表示，今年白酒行業和白酒市場已經進入新一輪調整期，究其根本還是近幾年來行業高速增長過程中，在消費、生產、流通等方面積累的大量問題和矛盾集中顯現。

另據中國酒業協會發布的《2023中國白酒市場中期研究報告》，較2022年同期相比，80%的白酒經銷商在2023年庫存嚴重積壓，同時，今年白酒行業和白酒市場已經進入新一輪調整周期，一線和二線白酒均出現不同程度的價格倒掛現象。2023年1月～5月超過半數的經銷商和零售商反饋白酒市場面臨“價格倒掛”問題最為嚴重，嚴峻程度超過“現金流壓力”“庫存壓力”。

區域型酒企庫存問題或仍待解決

今年上半年白酒消費疲軟，從春節開始市場動銷一直不及預期，此前多家白酒上市企業明確表示要搶占中秋國慶的機遇，抓緊去庫存。本以為今年的雙節會是一個較好的銷售時機，如今隨著銷售遇冷，這也使得行業不得不面臨渠道庫存難以清理的局面。

對此，據某酒企內部人士表示，為了完成生產指標，營造出旺季暢銷的氛圍，生產基地會加班加點生產，物流倉庫全部滿載。雖然旺季比平常需求大，但是大量生產，不僅酒企壓貨，經銷商渠道也壓貨。

觀察者網注意到，相對于“茅五瀘”20%以下的存貨占比，不少區域性酒企的存貨占比依舊較高。截至上半年末，金徽酒（603919.SH）、今世緣（603369.SH）、迎駕貢酒、老白干酒（600599.SH）、酒鬼酒（000799.SZ）存貨占總資產的比重分別達到了33.94%、21.13%、43.59%、36.14%、23.31%。其中迎駕貢酒、老白干酒存貨相比去年同期是增加的，而他們對此的解釋皆為半成品增加。

與此同時，觀察者網還關注到，不少區域型酒企的合同負債是下滑的。今年上半年，金徽酒、今世緣、迎駕貢酒合同負債分別同比下滑了13.38%、44.68%、23.59%。對此，今世緣的解釋為由于季節性因素導致預收款項減少。不過，在業內人士看來，多數酒企合同負債的下滑，是代表經銷商對酒企的信心不足。

華鑫證券在研報中表示，動銷端仍處于弱復蘇階段，預計旺季來臨前整體仍以去庫存挺批價為主，下半年仍需觀察中秋國慶雙節動銷及商務場景恢復。

國海證券近日研報亦表示，8月社零煙酒類增速數據同比增長4.3%，環比放緩，投資者對中秋旺季白酒動銷表現仍存擔憂。

如今，隨著今年雙節的冷淡，本來渴望中秋國慶雙節期間可以釋放一部分庫存的酒企，最終能否得償所愿變成了一個問號。

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