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地球人研究報告:盛極一時的豐胸廣告為何一夜間消失?
最后更新: 2020-06-29 08:13:143.三板斧之二:科學(xué)實驗,有理有據(jù)令人信服
消費者是感性,要用夸張的效果打動他們;消費者又是理性的,還要用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶嶒炚f服他們。
在傳統(tǒng)廣告行業(yè)中,將專門說明產(chǎn)品運作機(jī)理的部分稱為RTB,即Reason To Believe,令人信服的理由。
牙膏廣告里那永遠(yuǎn)敲不碎的半邊貝殼,就是最典型的RTB。
如何讓精明的消費者相信肚子上的脂肪能變成挺拔的乳房,就需要科學(xué)的實驗登場了。
前面提到的量子文胸就做了這樣一個實驗,被稱為脂肪的一團(tuán)東西,竟然能夠跟著量子石在U型管中移動!
這可是諾貝爾級的大發(fā)現(xiàn)!
而能給女性提供AT力場的產(chǎn)品也不甘落后,除了復(fù)制一遍脂肪移形換影的功能外,又做出了另一項可以改變物理定律的演示實驗。
神奇的事情發(fā)生了!有量子石墊著的燒杯,竟然可以將浮在水上的油脂吸到杯底。
其實有一點中學(xué)化學(xué)和物理常識就知道是怎么回事
4.三板斧之三:現(xiàn)身說法,販賣恐慌
最后也是最狠的招數(shù),就是勾起觀眾心底里的恐慌,將廣告中最糟糕的人生體驗移情到自己身上。
家庭、工作、社交……人生苦短哪能不遇到點波折,但電視購物就是要小題大做一番。
為什么結(jié)婚多年的老公還要養(yǎng)小三、鬧離婚?
“不就是胸比我大么。”
為什么新來的實習(xí)生能夠擊敗高學(xué)歷的老員工,搶走晉升的機(jī)會?
“不就是胸比我大么。"
為什么別人家的女兒都發(fā)育正常,嫁了個金龜婿,自家的女兒卻成了老姑娘?
還用問么,“不就是胸比我女兒大么。”
讓看似普通人的消費者現(xiàn)身說法,販賣恐慌,恐怕是電視購物最管用的套路了。
每個人的故事看上去都那么真實,那么殘酷,讓人不得不信。
甚至還有為了給女兒檢驗效果,自己一不小心就二次發(fā)育的偉大母親……
另一個讓中國消費者放心的形象,就是穿著白大褂的所謂專家了——還必須是外國人模樣,最次也得是日本的。
看看熟悉的菲戈·帕斯專家拉彈簧——
- 原標(biāo)題:地球人研究報告:盛極一時的豐胸廣告為何一夜間消失? 本文僅代表作者個人觀點。
- 責(zé)任編輯: 李泠 
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