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積分制下,開發商花式“勸退”高分購房者
最后更新: 2021-04-16 18:59:09(文/解紅娟 編輯/馬媛媛)生活遠比戲劇更加荒誕。
在上海控房價這一幕戲劇中,各種魔幻劇情紛紛上演。如果不是因為購房人買下上海近千萬房產后身亡無人償還房貸,銀行將其“假結婚”的妻子告上法庭,大家都不知道買房者為了買房竟然能努力到如此程度。
積分制的出現更是將“魔幻劇情”推向了高潮。購房者重新洗牌后,滿分人群熱衷于跑贏大盤,見兔放鷹;60-70分的高分人群,只要踩穩基本不會踏空;50-60分大基數人群,需要使用更多巧勁,才能走的更加輕松;40-50分數人群尷尬,只能說隨著一波波認購去化,積分持續下滑,手握房票和鈔票總能買到房。
此外,“上海父母”一詞也頻繁出現在購房者口中。據了解,“上海父母”指的是那些為子買房,賣掉旗下房產,拿滿積分后沖入上海網紅盤的群體。有網友表示,現在變成上海市區熱盤都是中老年人,郊區才是青年軍。
這就是魔都,魔幻而又現實。
認購一個項目,放棄“整片森林”
2月6日,上海“121”新房積分認籌細則正在通過閔行區“永康城浦上雅苑”、寶山區“經緯城市綠洲家園三期”、嘉定區“峰范嘉苑”3個項目揭開面紗。
簡單來說,此次政策對于優先購房政策采取積分制原則,相關評分分為兩部分。第一部分為基礎分,滿分為60分,其中記分項為家庭情況、戶籍情況、房產情況、5年內購房情況。第二部分為繳納社保年限動態分,從2003年1月開始計算,每繳納一月,動態分加0.1-0.24分,滿分21.7分。
觸發積分搖號制度也是有條件的。按照規定,新房認籌比率超過1:1.3的樓盤,才會實行積分搖號。觸發積分搖號的樓盤會在正式搖號前進行一次,買家按分數從高到低進行排序,排名在1.3倍以內的買家將獲得搖號資格。
按照計算規則,上海居民張穎在認籌新城千禧公園項目時總積分為63.6,距離最終入圍分僅差2.6分。
公開信息顯示,新城千禧公園二期位于閔行區浦江鎮板塊,此次供應房源328套,登記用戶1180組,認購率360%,觸發積分搖號制度,最終計算入圍分數線為66.2分,入圍客戶427組。
值得注意的是,“滬七條”樓市調控政策落地后,上海首次以集中批量供應的方式推出房源。截至目前,首批33盤集中入市,迄今已逐漸步入尾聲。
按照規定,入圍新城千禧公園二期失敗的購房者張穎,在約一個月的時間內無法認籌另外32個項目。
業內人士表示,“滬七條”的出臺確實可以分流部分高分人士,但另一方面也減少了剛需的搖中幾率。也就是說,大部分熱門網紅盤,還是會被“精英人士”搖中。
開發商“勸退”購房者
“大部分開發商并不想觸發積分制。”一位資深業內人士說道。
一旦觸發積分制,按照計分搖號規則選定的房源及選剩的房源,5年內不得轉讓出售,大大降低了該項目的市場流通性。“雖然限售政策確實能勸退部分投資客,利好剛需;但另一方面,開發商打開門做生意,當然是希望賣房的現金回報越高越好。”相關人士表示。
為了避免“五年鎖定期”的出現,不少網紅盤開始“花式勸退購物者”。
封鎖認購消息是開發商最常用的套路之一。閔行星河灣三期第二批次于3月16日下午14點起開始認籌,直至3月20日下午14點結束。就在認籌開啟前晚,閔行星河灣發布內部通知表示,認籌當天關閉樣板房間,且不接受新增客戶,并要求銷售、中介不要將認籌信息轉發朋友圈。
最新信息顯示,閔行星河灣推盤套數246套,認購人數239人,認購率97%,沒有觸發積分制。
此外,千萬豪宅尚海灣豪庭砸掉售樓處,在毛坯水泥房內設置臨時接待地;萬達鉆石灣購房者在認籌前日12點收到銷售通知等等現象不勝枚舉。
事實上,這套“組合拳”在過去并不少見,但往往集中在中高端項目上。例如,2018年推出的高端項目中,均價11.5萬/平的中梁前灘海景壹號認籌信息撲朔迷離,均價超8萬/平的前灘東方逸品未開盤先拆售樓處,均價9.23萬的徐匯公園道認籌三天未開售樓處等等。
只是這一次,“勸退”購房者的項目更多、范圍更廣。
樓市新政推出之后,大家重新感受到了高考時期“一分壓倒一批人”的重量。開發商也利用這一點,在項目認籌前傳出高分入圍的信息。大虹橋網紅盤招商虹橋公館此前網傳70分入圍,經查,此次推出272套房源,入圍客戶356組,入圍分數線65.39分,降低了4.61分。
“前期網傳高分可能是為了勸退部分猶豫的客戶,現如今買房也要打一場心理戰了。”購房者周莉說道。
臨時加碼在售樓處也不少見。新城千禧公園認籌前,購房者張穎得到銷售通知,按要求準備好戶口本、80萬認籌金等認籌所需材料。
新城千禧公園認籌時間段為星期一到星期五,由于周一例會,張穎決定星期二前往項目中心。誰知在星期一晚上12點多,銷售向張穎提出需要追加兩份材料,分別是銀行征信報告(銀行柜臺蓋章版)、首付款活期的全額證明,并要求在第二天認籌時帶到項目中心。
“首付款活期全額高達幾百萬,一般人根本來不及準備。此外,新城千禧公園沒有任何線上官方認籌信息,只有線下公示,臨時通知+材料不足的問題就只能由消費者買單。”張穎對開發商臨時改動游戲規則抱有很大不滿。
如果不是家人勸導,張穎就成為新城千禧公園成功勸退的那群人。“在去往項目的路上,父母立馬將手中基金賣出了,只希望可以和項目方有一個回旋余地,連基金收益也沒考慮過。得到的卻只是銷售的一句‘不行’。”
張穎決定多付點首付,來爭取認籌材料的準備時間。這次銷售很快就答應了,還聲稱,如果多交點首付,這些材料可以不交。
在售樓處現場,張穎還注意到,第一天認籌結束的客戶不用準備追加材料,有全款買房客戶根本不用交這些所謂的公司規定的認籌資料。
購房者各顯神通
“主要還是資金問題。”
談及開發商為何挑客,一位不愿意具名的房地產從業人士向觀察者網表示,房地產行業早就不是隨行就市的行情,但開發商的資金是有成本的,是否全款和全款支付時間對房企有很大的區別。
同策研究院研究總監宋紅衛表示,觸發積分制的樓盤也就是所謂的“網紅盤”,認籌人數較多,但是按照積分規則來看,積分高的群體一般支付能力較弱,更多的依賴銀行貸款,而目前銀行受信貸額度的限制,貸款周期比較長,提高首付比例等方式可以增加房企回籠現金流。
此外,隨著土地集中制的逐漸落地,開發企業對于現金流的需求超過以往任何時候,因此 ,對于資金實力較強的全款客戶,或者首付比例較高的客戶是有所傾斜的。
中原高級分析師盧文曦表示,開發商其實還是為了回籠資金。在此基礎之上,一次性全款的購房者是受市場歡迎的。而對于開發商來說,賣給誰都是賣,關鍵是誰出的第一筆資金多、快、好。
辦法總比困難多。其中,舉報不公平現象也不失為一個良方。
因在認購期間“只接待預約客戶,其他客戶一律不得進入”,嘉定南翔融信海納印象被購房者舉報,成為今年以來首個被約談的新盤項目。
隨后,融信海納印象拿出整改方案,表明凡符合本市購房資格的認購人,均可在4月8日10時至14時到項目售樓處先行等級,相關認購材料可于4月11日17時前補齊。
約4小時的時間內,有上百組購房者趕上了認購的末班車,融信海納印象的認購人數也漲至500多組,觸發積分制。
另外,為了提高入圍率,不少購房者都在努力抬高分數。從相關評分標準中可以看出優先次序,即家庭戶比單身者購房更有優先權、上海戶口比外地戶口更有優先權、無房戶比有房戶更有優先權、近5年無購房記錄也將享受更大優先權。
“先按照序列一個個來解題,未婚的可以變身已婚,或者找直系親屬代買房產;條件優秀的可以辦理落戶;社保按時繳納,不斷繳。”一位上海房產中介人士表示,想要買房的客戶早早準備好充足的現金應對一切變動。
據媒體報道,上海市場上有一批高分選手集中入場,超65分的客戶基數很大,超70分、甚至滿分的客戶都要比想象中多出得多。
在這批高分選手中,上海父母再度為子女挺身而出。中介人士表示,“所謂的無房戶,有相當多的人是將名下房產低價轉給子女,繼而成為了無房戶。”
“你永遠不知道買房者有多努力,就像你永遠不知道生活和戲劇哪個更荒誕一樣。”周莉說道。
本文系觀察者網獨家稿件,未經授權,不得轉載。
標簽 上海市場- 責任編輯: 解紅娟 
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