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（觀察者網 文/胡毓靖 編輯/莊怡）“一個成熟的職業視頻創作者與平臺究竟是什么關系？”

在7月5日回歸B站的視頻中，有12年UGC經驗的敖廠長發問。

從百度貼吧到土豆到優酷，再從B站到西瓜，UP主們被裹挾進一場場不明朗的長短視頻混戰，經歷了平臺的不斷洗牌、整合。“從播客到UP主，從長視頻到短視頻，這些資本都睡覺睡了好幾輪了”，敖廠長說。

巫師財經出走B站轉投西瓜，廠長則離開西瓜回歸B站。平臺與UP主的輪轉，背后既有資本的角力、內容的適配，還有UP主對平臺價值的審視。

平臺如何留住頭腰部UP主，商業化和粉絲正反饋存在完美平衡點嗎？西瓜和B站們還在這條路上走著。

用愛發電太慢，B站“花火”提速

7月7號，與敖廠長回歸同來的，還有B站最新發布的“花火計劃”，以鼓勵更多UP主和品牌主直接對接，為了吸引更多品牌方和UP主與B站建立排他的穩定合作關系，8月1日前，B站將限時免收平臺服務費。

據介紹，基于平臺大數據，花火為UP主提供系統報價參考、訂單流程管理、平臺安全結算等服務，幫助UP主更好實現內容變現，提高創作收入，減少合作糾紛。

長久以來，B站一直在商業化的路上走得相當謹慎。一方面，B站作為一個以彈幕文化和社區氛圍著稱的平臺，任何出于商業化目的的變動都可能破壞社區穩態，導致粉絲流失。

另一方面，B站也還未完全找到契合平臺與UP主的商業閉環。對于構筑起B站流量護城河的UP主而言，平臺給予的變現堪稱微薄。2019年百大UP之一、現粉絲600萬的“機智的黨妹”就做過一期《300萬粉全職UP主到底有多掙錢》的視頻，她直言“全職UP主真正的來源就只有推廣和電商，（創作）激勵計劃真的就只是激勵而已。”

她透露B站每月給自己的激勵只能抵得上自己一期視頻三分之一的成本，并表示自己如果能維持當下的收入水準，五六年后有可能在浦東給自己買一個兩室，由此推測她的收入在50到100萬的區間內。同為2019年百大UP主、全網粉絲月1000萬的“花花與三貓Catlive”則在視頻中透露，自己這兩年的累計收入為90萬元，平均年收入45萬元。

而這樣的收入往往是數年的累計才帶來的一時高潮。黨妹在視頻中說“這份職業基本沒有保障，越到后期風險投入越大，尤其是單干的話，沒有五險一金沒有社會保障，還有很多下套的操作等著你。”

更多的中腰部及以下UP主指望著觀眾的為愛發電、一鍵三連和偶爾投幣。5萬粉UP主在視頻中透露，自己2017年至2019年間發布的175個視頻給自己帶來的累計收入僅有484元。

這也是為什么越來越多UP主的視頻從周更變為月更，最后年更乃至斷更，也有UP主轉而選擇專業運營的MCN機構和更有保障力的合約平臺的原因之一。

B站CEO陳睿在成立11周年直播提到B站有三個使命：構建屬于用戶的社區；搭建一個讓創作者施展才華的舞臺；讓中國的原創游戲、動畫受到全世界的歡迎。

目前來看，B站的社區在規模擴張之后仍穩定存續，“花火計劃”也許會是為創作者搭建舞臺的揭幕曲。雖然網傳的敖廠長4000萬元簽約金已被雙方否認，但B站正在讓UP主走出“為愛發電”的窘境。

PUGC的困境，資本與粉絲哪個更重要？

6月14日，曾在B站高喊“資本永不眠”的巫師財經在其微信公眾號上一紙聲明，單方面宣布與B站解約。知情者稱巫師財經跳槽西瓜視頻，簽約費高達1000萬。10小時后，B站回應斥責巫師財經違約，并已凍結后者賬號。

在這場不和平的分手中，網友感嘆于資本的力量，能讓這位B站的百萬粉級的UP主毅然出走。

早在巫師財經和敖廠長前，今年3月，以漁人阿峰、老四趕海為代表的一批趕海B站UP主就宣布加入西瓜視頻，搖身一變成為MCN機構風馬牛傳媒的旗下達人。

西瓜視頻近來搶占市場的步伐頗快。據巨算數據2019年6月發布的西瓜視頻用戶畫像，西瓜視頻日活為5000萬，月活DAU則為1.31億，日均使用量和使用市場分別為21次和100分鐘。而根據B站2020年第一季度的財報，日均活躍用戶5100萬，日均使用時間僅為87分鐘。西瓜視頻的威脅已經迫在眉睫。

背靠頭條系的優勢，西瓜視頻還在盤算進一步開拓內容版圖。6月9日，西瓜視頻聯合新京報、中國青年報等11家機構發起活字計劃，投入1億現金和1億流量，旨在招募圖文作者實現視頻化轉型。數據顯示，2020年第一季度，西瓜視頻上發布橫屏視頻的作者較2019年同期增長282%，10萬粉絲以上的創作者增長47%。

但西瓜視頻的劣勢也顯而易見。以敖廠長在兩個平臺的內容對比，從去年6月29日簽約西瓜視頻發布第一支視頻《廠長來了》到回歸B站前發布的最后一期內容，在西瓜的一年間，敖廠長共更新了333支視頻。對于大多數偶爾斷更變失蹤人口和絕大數的周更和一周雙更的UP主而言，這個幾乎做到日更的數據不可謂不勤奮。

但是在彈幕區和評論區，頻繁的更新并未帶來粉絲的熱情回復。盡管西瓜視頻上敖廠長粉絲數是200萬粉絲的大UP主，但互動量卻頗為慘淡。7月7日，717萬粉的敖廠長在老東家開啟簽約直播首秀，半小時內熱度即沖上千萬，這是他當下無法在西瓜視頻獲得的。

敖廠長B站和西瓜視頻主頁對比（左為B站）

在回歸視頻的下方，敖廠長本人說“想離粉絲更近一點”，B站也回復表示平臺和UP主有基于共同價值觀的良好價值觀與氛圍。

西瓜視頻和B站的搶人戲碼有愈演愈烈之勢，但二者的威脅卻不只彼此。7月9日，在微博內部定位為S級項目的視頻號傳出消息將在本周內全面上線，微博在未來一年將投入不少于3億元現金及數百億頂級流量資源補貼內容創作者。在此之前，騰訊去年推出看點視頻，微信的視頻號也迎來了2億用戶。敖廠長互聯網的最早棲息地優酷在首頁下方以雙瀑布流形式出現UGC及PUGC短視頻內容，長視頻領域的老玩家愛奇藝宣布10日晚正式上線隨刻版APP。

平臺的增多，頭部及腰部的UP主們開始思考自身內容與平臺生態的關系。從早期的大平臺吸納小UP，到如今大UP反過來挑選平臺。在合約上誘人的金額之外，更值得考慮的是伴隨自己一路走來的粉絲，畢竟內容與平臺是否適配，也許最終還要粉絲來檢驗。

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