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瀘州老窖欲重回前三 控貨提價可還行?
(觀察者網 文/易佳穎)7月2日,瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司下發停貨通知,內容為:即日起,停止接收西南大區國窖1573訂單及暫停國窖1573貨物的供應。
就在兩日前,即6月30日,國窖公司西南大區下也曾發文件稱,因端午期間銷售情況良好高于預期,導致產品庫存不能滿足當前市場需要,為保障產品質量,從7月1日起暫停西南大區各經銷客戶國窖1573鴻運568產品的訂單接收和貨物發運。不過據新京報報道,這是經銷商行為,并非瀘州老窖官方動作。
但在分析師們看來,瀘州老窖這一動作背后意義非凡。
中國食品產業分析師朱丹蓬在接受觀察者網采訪時表示,“停貨通知意在把渠道的庫存清空。因為西南大區整體的庫存比較高,價格已經出現了倒掛。把西南大區的貨停掉之后,對于整個全國價盤的穩定以及未來的整體發展提供一個非常好的支撐,也為第三、第四季度的沖量做好鋪墊?!?/strong>
“停貨是為了梳理現有渠道,可能是為下一步的提價做準備?!?白酒行業分析師蔡學飛持有不同看法,他向觀察者網表示,“瀘州老窖上調國窖1573的價格是伴隨著茅臺價格的不斷上漲,是為了高端品牌占位的需要。瀘州老窖想重回市場三甲就需要高端產品來支持高端代表品牌,所以他才不斷地給國窖1573提價。”
國窖1573是瀘州老窖的拳頭產品,經過多次提價,已從2019年年初的869元/瓶漲至1299元/瓶,躋身“千元”隊列。
與此同時,據微酒報道,國窖公司已于近期出臺團購“紅線價”,將團購價上調至980元。
這在此前瀘州老窖股東大會上也有跡可循。6月30日,瀘州老窖股份有限公司在四川瀘州召開年度股東大會,會上瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經理林鋒表示,在高端酒領域,茅臺是標桿,國窖1573的策略就是緊跟。 “茅臺五糧液能發展多快,我們一定不會差到哪里去,茅臺批價2400-2500元,五糧液和1573到1200-1300元肯定沒問題?!?
此外,今年恰是其三年戰略的最后一年,在股東大會上,瀘州老窖也是再談“重回前三”的信心,此番舉動,在這一背景下也是頗有意義。
對此,朱丹蓬認為,目前國窖1573已破百億,重回三甲還是有希望的?!叭绻蠛酉聛硪稽c,瀘州老窖再增長一點,一來一回的話就頗有可能,因為雙方差距并不大,具體要看瀘州老窖如何把握機會?!?
蔡學飛則對瀘州老窖“重回前三”持謹慎態度,“瀘州老窖與目前的第三洋河相比,體量上還相差將近100個億。但其在品牌影響力上,無論是產品結構、去熬過市場布局、經銷商的市場運營水平等,都是很不錯的。”
另一方面,華創證券的最新研報指出,疫情加速白酒行業洗牌,中低端區域性酒企被邊緣化,高端白酒中長期可預測空間明確。蔡學飛也認為,“中國高端白酒市場在不斷擴容”,“這次疫情對于名酒廠家來說,例如瀘州老窖,是有利無弊的。”
觀察者網看到,今日瀘州老窖早盤漲幅超9%逼近漲停,收盤報收107.61元/股。并且從兩個交易日的合計漲幅排名來看,瀘州老窖也是在白酒板塊拔得頭籌,合計上漲18.1%。
(編輯 莊怡)
本文系觀察者網獨家稿件,未經授權,不得轉載。
標簽 瀘州老窖- 責任編輯: 易佳穎 
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