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文|張雨忻

近期，36氪從多個信源處獲悉，快手的“3億DAU”（daily active user，日活躍用戶數量，簡稱“日活”）目標被進一步明確和細化。

6月18日，快手創始人宿華和程一笑在全員內部信中表達了對公司現狀的不滿，并給出了“戰斗”的明確目標：2020年春節之前，3億DAU。自此，一場在內部被稱作“K3”的戰役正式打響。

如今4個月過去，K3戰役的目標發生了細微調整，3億DAU的目標被進一步拆分——春節前DAU峰值突破3億，春節后三個月DAU平均值達到3億。

并且，K3戰役的關鍵策略也被明確：一是依靠極速版，二是依靠春晚紅包。

今年8月，快手上線“快手極速版”，采用與趣頭條相似的網賺模式，主攻下沉市場，上線20天達到千萬DAU，增長迅速。

據36氪了解，極速版已經成為快手達到K3目標的重要途徑之一，也就是說極速版的DAU將被并入3億目標，這將減輕快手主App的增長壓力。內部數據顯示，截至目前，極速版的DAU已經達到2500萬左右，但其用戶與快手主App用戶有一定重合度。

另外，據內部人士對36氪稱，快手已經競標取得了贊助2020年央視春晚紅包的資格，預算40億，其中將有約一半的金額轉化為紅包。從2016年開始，春晚紅包就成為了各大互聯網公司產品拉新的重要戰場，微信、支付寶、百度等是過去幾年的主角。

據36氪了解，今年快手春晚紅包的一大目標是——保證留存。紅包拉新一直以來的困境便是能帶來短期的快速增長，但解決不了長期留存問題。所以這一次，快手在內部格外強調這次合作的內容質量，希望保證春晚紅包活動的后期留存，并以將“節后三個月DAU平均值達到3億”作為K3的重要目標之一。

對于上述信息，截至發稿，快手官方無回應。

此前，快手內部從未對3億DAU目標做出過具體解釋，這次將目標明確可以解讀為：內部對節前峰值DAU達到3億依然樂觀，但也提出了更高的要求，即需要將峰值狀態在短時間內穩定下來。

但實際上，目前快手的DAU增長算不上迅猛，距離3億也還有比較大的距離。

今年5月29日，快手官方宣布DAU達到2億。其實早在5月初，快手的DAU峰值已經超過2億，但在隨后的一段時間里卻一度回落至1.8億左右，直至進入7月中旬后，DAU峰值才重新回到2億以上，并趨于穩定。不過，暑期后的9月，DAU再次出現小幅波動。

可以看出，快手DAU變化的趨勢與學生用戶的使用情況直接相關：5月底至6月底是學生復習和考試的時間段，這將直接影響他們使用手機的頻率；暑期則是使用的高峰期，直至開學再度進入一個小波谷。

據內部數據，在經歷了上述兩個波谷階段后，目前快手的平均DAU在2億-2.1億之間，較5月官宣時的數據只能說小有增長。依據往年經驗，元旦至春節前將進入一個高速增長階段，這也將成為快手實現K3目標的重要階段。

此前，幾乎不設運營崗位的快手在K3之后將“運營”提至重要的戰略位置。豐富垂類內容、大量簽約MCN、進行活動策劃和運營、開始給予流量扶持等等做法都是快手近半年來的新嘗試。

在一二線市場上，快手也有了一些突破。7月，快手官方披露其一二線城市的日活躍用戶從1月份的4000萬漲到了6000萬。

但目前看來，大部分增長手段都沒有網賺模式來的直接。與主站的增長相比，快手極速版的增長要搶眼得多。

也正是看到了這一點，抖音也在8月底陸續在各安卓應用商店上線了極速版，據七麥數據顯示，上線40余天，下載量已經超過1800萬。但據接近抖音的人士，抖音做極速版更多是出于戰略防御的考慮。

6月，抖音官宣DAU達到3.2億，可以推測，到目前為止抖音快手的日活用戶之和已經接近6億。短視頻真的還有更大的增量市場可以發掘嗎？更多行業人士傾向于認為抖音和快手已經進入了互相滲透、互為攻守的階段。

智氪研究院的數據顯示，5月快手和抖音的用戶重合度已經達到了46.5%，而在一年前，這一數字僅為18.7%。此外，兩個平臺的大V也深度重合，快手高級副總裁馬宏斌曾透露，快手前100名的大V有70個是抖音用戶，抖音前100名的大V有50個是快手用戶。

曾經對增量市場的開拓現在幾乎已經變成了雙方在存量市場上的博弈爭奪。對于快手來說，K3目標的完成不僅意味著去拿下更大的市場，也意味著自己的市場不被抖音進一步侵蝕。競爭已經變得越來越殘酷。