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抖音寵物像戲精，快手寵物更沙雕 B站寵物一片歲月靜好

抖音上，一只臉大如盆、五官糾結在一起的橘色加菲貓頹廢又喪氣，表情中還透露著一絲嫌棄和不屑。在加菲貓身邊，一只和他穿著同款外套的彼得兔常伴它左右。它們時而彼此依偎恬靜酣睡，時而輪流用自己龐大的身軀壓制對方。有趣的是，彼得兔常常不幸被加菲貓當成玩具，被一記無影腳踹的強行上演“愛的魔力轉圈圈”。

這對神奇的貓兔組合名為“加菲貓與彼得兔”，在火山、快手、抖音平臺分別擁有7萬、17.1萬和38萬粉絲。該萌寵賬號的短視頻制作沒有精心的策劃和剪輯，以捕捉貓兔互動瞬間+配樂為主，偶爾會打上一些簡單的字幕。與有成熟運作團隊的知名寵物KOL不同，加菲貓與彼得兔的主人思奇只是生活在沈陽的普通賣貓女孩兒。她不懂策劃、不懂后期，不懂運營，甚至不知道微博怎么用。

但內容創作的“門外漢”卻能夠借著短視頻東風，累計60萬+的粉絲。足可見在自媒體時代下，將自家具有特色的萌寵變成網紅并不艱難。但若要做到頭部，形成完整的商業鏈條，需要的是明確用戶需求，精準平臺調性。

2015年在微博上走紅的國民老岳父公便在后來陸續登陸了B站、抖音等其他社交平臺。但與微博上的話嘮屬性相比，B站上的老岳父公畫風完全不同。不但少了啰嗦嘮叨，偶爾還會配上詩意的朗誦，搭配著柔和的音樂與寵物乖巧的日常，營造出了一副歲月靜好的畫面。但點開國民老岳父公的抖音賬號，出現在眼前的則是一系列歡脫、魔性的短視頻，甚至比微博多了些鬼畜。

（國民老岳父公B站視頻截圖）

顯然，岳父公對各個平臺的寵物視頻調性都做了功課，并相應投放不同類型的內容。但他發現，微博用戶對寵物內容的重視程度依然是最高的。“其他微博賬號搬運我3年前的視頻，數據依然非常好看。”老岳父公說道。

但若對比用戶粘度，娛樂資本論矩陣號明星資本論采訪的幾位寵物KOL都將這一票投給了B站。B站用戶對溫暖、治愈向內容有著強烈的需求，同時他們也有著較高的彈幕互動習慣，會對滿足需求的視頻內容產生依賴性。根據花花與三貓、柿子菌、招牌貓等b站人氣寵物KOL來看，B站萌寵用戶更喜歡觀看諸如寵物的一天、帶寵物旅行等紀實性視頻。

（招牌貓）

抖音則在拓展用戶邊界，幫助寵物達人開拓泛粉絲受眾上更具流量優勢。抖音的頭部寵物內容創作者的粉絲基本維持在1000萬以上，在算法分發邏輯下，一支爆火視頻就可以為創作者吸粉數十萬。

2018年，花花與三貓陸續入住了抖音、快手等短視頻平臺，這對于原本做5分鐘以上視頻的KOL而言，是需要針對平臺調性做出改變的。老父親告訴娛樂資本論矩陣號明星資本論，轉移到短視頻平臺首先要縮短時長，從原來視頻中提煉出兩三段短視頻，每個短視頻要具備獨立性。基于B站、微博等平臺的用戶粘性，花花與三貓在抖音發布的第一條視頻點贊量就達到了14萬，3天就漲了10萬粉絲，目前共擁有344萬粉絲。

老父親表示：“抖音的萌寵視頻需要精心的編排，這與快手相比還是有區別的。”出于獵奇心理，快手用戶更喜歡沙雕、原生態的視頻內容，制作到觀看都不需要門檻。比如快手上一個叫趙拉斯的二狗的哈士奇KOL，就擅長用北方話吐槽哈士奇來達到捧腹效果。其他如大G、彈總等知名的快手寵物KOL，也都是走搞笑、沙雕路線。

（趙拉斯逗狗）

當然，全面布局社交及視頻平臺，目的也不僅是擴大受眾群體范圍，更是為打開更大的商業化市場做準備。因客戶對廣告植入類萌寵視頻的投放渠道需求不同，這就需要寵物KOL駐扎各個平臺，才有可能實現更多的商業變現。

寵物KOL商業經 電子產品植入廣泛、寵物品牌風險高

娛樂資本論矩陣號明星資本論了解得知，寵物KOL最大頭的變現方式來自于廣告植入。據徐小北介紹，抖音平臺粉絲超過一千萬的寵物KOL，一次廣告植入收益大概可以達到20-30萬。以此估算，微博、B站的頭部賬號，一支廣告的收益范圍大概也可以達到兩位數。

老父親透露，品牌合作的形式大概有四種。分別是直發通稿、定制圖文廣告、視頻植入、定制視頻廣告，四種廣告合作形式的價格也是依次上升的。同時，客戶也會根據品牌及視頻的調性選擇投放平臺。

但常與寵物KOL合作的品牌并不是大眾預想中的寵物類用品。老父親直截了當的表示，80%的寵物產品都是不能接廣告的，尤其是食品、藥品類。因為合格的進口產品很少會通過寵物KOL做廣告，找上門的食品大多數是新品牌，無法保證質量，風險非常大。

總體來說，吸塵器、智能音箱、手機等電子類品牌的合作是最多的。而在老父親看來，結合廣告策劃的視頻一定要做的比正片還好看，這樣才會稀釋用戶對廣告的反感。譬如此前花花與三貓在b站上為某健身app做的定制廣告，視頻形式是和貓咪一起減肥，播放量現在已經有165萬，與以往視頻的數據相比高出了正常水平。

但做植入廣告類的策劃視頻也有一定難點，主要面臨的問題就是寵物不配合。國民老岳父公此前為某品牌掃地機器人做廣告，要求大腚（寵物名字）站在產品上拍攝，這個策劃整整拍攝了三天，因為寵物經常錄到一半就跑了。“必須要拍到非常自然才行，所以一般這樣的廣告很耗費時間。”畢竟與人不同，寵物KOL與產品互動不自然的廣告，會極大損傷粉絲的感情。

除廣告植入之外，寵物電商也是不少寵物類KOL瞄準的方向。在徐小北看來，寵物視頻的廣告收入并不穩定，客戶不是經常有，寵物電商則能很好的解決這個問題。他通過胖虎三花的科普視頻集結用戶，建立寵物微信社群，并在社群中安排寵物醫生解答用戶問題。目前，胖虎三花已經成立了500個社群，社群的功能之一就是利用核心的粉絲社群運營能力對電商引流。

另外，胖虎三花在京東代理了30多個寵物品牌，月流水在30萬左右。徐小北還計劃做自己的品牌，但因此舉風險過高，因而進程緩慢。“只要一只貓咪出現不良反應，即便因為個體體質的原因，寵物主人也有可能在網絡上舉報，進而影響整個品牌的口碑。”徐小北說。

典型如此前在寵物電商界做的非常成功品牌pidan，因在春節期間上門喂貓服務供不應求，導致許多貓咪挨餓，引起幾十位受害家長在網絡上抵制。其中一則怒斥pidan為黑心無良商家的投訴微博轉發超過3000，愛寵人士排隊表示不會再購買該品牌產品，對品牌的聲譽造成巨大影響。

花花與三貓的老父親也同樣認為，寵物自用品牌的確存在風險，自主經營面臨巨大的食品安全問題，以及重資產壓貨風險，網店代理運營雖然也可以賺到錢，但成就感沒有那么強烈。相比之下，他更愿意做帶有文化輸出的周邊產品的生產，理想是開一家貓咪周邊的品牌店。

國民老岳父公也在打造寵物文化相關產品，并將業務發展到線下，在武漢開了一家名為“撕家寵物俱樂部”的寵物店，他個人表示目前生意還不錯。“有更多人加入到養寵陣營里，我會特別開心，不能只累我一個人。”老岳父公笑道。

據老父親介紹，B站包括其他橫屏視頻平臺都會有扶持，如果正常運營更新，偶爾有爆款視頻，按流量收益每個月可以達到稅前10萬以上。對于個人創作者來說，就算是比較尾部和腰部的創作者也可以有1-2萬的月收入。

但普通的人氣寵物KOL變現能力并沒有這么強，加菲貓與彼得兔的思奇告訴娛樂資本論矩陣號明星資本論（ID:mingxingzibenlun），她目前簽約了3個短視頻平臺，以微視為例，如果每個月視頻播放量達到一萬以上，就可以按月結算1500元的工資，但三個平臺累計，她每月也只能賺到幾千元。

可見，做小有人氣的寵物KOL門檻并不高，只需要準備兩只以上顏值高、或特色強的寵物，并有耐心捕捉寵物趣味瞬間，做到高頻率更新。可若要期望通過寵物創業，并將產業做大，這需要的不僅是對短視頻內容的深耕，還需要有一顆商業頭腦。

進入短視頻時代，微博、B站的寵物KOL正在努力打造更精簡的內容，攻占抖音、快手等平臺，獲得更高的流量。而抖音、快手等短視頻平臺的寵物KOL也未必會滿足于上百萬的日流量，他們也正在試圖讓家里的“戲精”和“沙雕”建立更完整的人設，擁有更核心的受眾，實現更大的商業化可能。

越來越多寵物內容創作者正投身于這片藍海。而他們的背后，是千萬守在屏幕前的萌寵內容消費者。

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