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本文來自"劉曠公眾號"（ID：liukuang110），文/劉曠。

亞馬遜對中國電商業(yè)務(wù)的管理，可以用時下還不算過時的詞來形容——佛系。

然而亞馬遜中國佛系的管理方式背離了中國電商競爭激烈的事實，佛系管理也表現(xiàn)得有些“不思進(jìn)取”了。久而久之導(dǎo)致的結(jié)果是，亞馬遜將于2019年7月18日停止為其中國網(wǎng)站上的第三方賣家提供服務(wù)，即停止在中國的電商業(yè)務(wù)。這個在中國市場駐足了15個年頭的國際電商巨鱷，以撤離劃下句點。

追朔源頭，亞馬遜在華的故事要從2004年開始說起，這一年，淘寶和京東還在探索電商市場的生存法則，彼時亞馬遜已經(jīng)頂著“全美最大的電子商務(wù)公司”的頭銜打入中國，并收購了卓越網(wǎng)。就在不少人以為亞馬遜將在中國電商市場掀起一場“腥風(fēng)血雨”時，亞馬遜回以市場的，是光有雷聲而遲遲不見雨。

不在沉默中爆發(fā)，就在沉默中滅亡

2004年，亞馬遜以7500萬美元收購卓越網(wǎng)，此時阿里的淘寶網(wǎng)成立還不到兩年，并且淘寶與eBay的戰(zhàn)爭還沒有結(jié)束。當(dāng)時的亞馬遜有足夠多的時間去占領(lǐng)市場，然而亞馬遜一拖再拖，直到三年才完成對卓越網(wǎng)后臺的整合。

在之后的15年里，中國電商市場發(fā)生了翻天覆地的變化，阿里、京東躋身電商第一陣營，唯品會、網(wǎng)易考拉等跨境電商也從興起到穩(wěn)定，值得一提的還有用時三年突圍成功的黑馬拼多多。電商賽道擠滿了選手，競爭一如既往地激烈。

然而亞馬遜中國好似一位旁觀者，在電商市場潛伏了15年也沒有做出大動作，亞馬遜中國似乎從未加入戰(zhàn)爭。只不過，不在沉默中爆發(fā)，就在沉默中滅亡，亞馬遜中國最終走向了后面那步。有點惋惜，但更遺憾的是，亞馬遜好像什么也沒帶走。

公開數(shù)據(jù)顯示，在中國電商市場的市場份額占比中，2008年，亞馬遜中國曾占有15.8%的市場份額，這也是亞馬遜中國僅有的一次高峰值。隨后市場份額便逐年減少，從2012年到2018年，分別為：2.30%、2.70%、1.50%、1.20%、1.30%、0.80%、0.60%。

當(dāng)亞馬遜電商份額降到了0.60%，天貓、京東、拼多多的市場份額分別是55.00%、25.20%、5.70%。數(shù)據(jù)充分印證了亞馬遜中國正在被中國激進(jìn)派的電商們擠壓，留給亞馬遜中國發(fā)展的空間是越來越小了，反而是以阿里、京東、拼多多形成的三足鼎立的格局是越來越穩(wěn)定了。

市場份額連年降低讓亞馬遜中國不得不重新做出考慮，與其繼續(xù)在中國茍延殘喘，倒不如到他國開疆拓土。于是亞馬遜瞄準(zhǔn)了印度市場，想必亞馬遜是想到電商格局還未成熟的印度市場，以此彌補在中國電商市場的遺憾。

話說回來，于中國電商市場而言，唯一不變的是永遠(yuǎn)在變，亞馬遜中國的敗走與它滯后的市場意識不無關(guān)系，實際上其對中國市場判斷的遲鈍早就有跡可循。

身份與激進(jìn)的市場競爭格格不入

如果說亞馬遜剛來中國時的市場還是一片藍(lán)海，那么從市場藍(lán)海一直等到紅海，亞馬遜在這個本該大展身手的中國市場，“翻船”了。有意思的是，關(guān)于此次亞馬遜的大撤離眾說紛紜，甚至有網(wǎng)友調(diào)侃道，“亞馬遜中國不過是貝索斯在中國的試錯成本，畢竟亞馬遜總部有錢，剝奪了一個中國市場，絲毫不影響亞馬遜在國際的排名。”

調(diào)侃歸調(diào)侃，但也不無道理。電商服務(wù)的核心對象是用戶，然而亞馬遜對中國的消費者還是不夠用心。15年可以讓一個襁褓嬰孩長成如樹少年，亞馬遜在華的15年同樣有足夠的時間了解中國的消費者，但亞馬遜中國表現(xiàn)得更多的是不屑的態(tài)度。

都知道亞馬遜在美的電商品牌影響力巨大，因此業(yè)務(wù)能力毋庸置疑。于是亞馬遜將在美國的那套打法在中國直接進(jìn)行復(fù)制黏貼，并以高姿態(tài)傲立市場。但水土不服導(dǎo)致其美式網(wǎng)站設(shè)計，以及幾乎不存在的營銷節(jié)日讓不少國內(nèi)消費者失望。從這映射出了亞馬遜中國沒有做好市場調(diào)研。

而彼時的阿里、京東們?yōu)榱擞舷M者偏向惠利的需求造出了各類促銷節(jié)，比如天貓雙十一、京東618等等，這些建立在充分的市場調(diào)研之后產(chǎn)生的市場效應(yīng)，進(jìn)一步抬高了阿里、京東們的商業(yè)價值。

實話說以上的低價格促銷打法的確野蠻且瘋狂，但是這正符合中國消費者的需求。只不過，亞馬遜高貴的身份似乎與激進(jìn)的市場格格不入，接受不了“降級”競爭的亞馬遜中國只好選擇旁觀促銷競爭。亞馬遜就此錯過了與國內(nèi)本土電商們正面交鋒的市場競爭，避開競爭也意味著亞馬遜中國失去了占領(lǐng)中國電商市場的機會。

另外，照搬亞馬遜在美的策略引起了中國消費者的“不適”，也因此抓不住中國消費者的核心需求。