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來源：IT時報

作者：孫妍

在線教育若沒有錢，便寸步難行。

在脈脈上，有已認(rèn)證滬江員工發(fā)布消息稱，滬江突然裁員千人，所有部門都有涉及。

回到2018年12月22日，在2019年互+計劃網(wǎng)絡(luò)公益課程發(fā)布會上，滬江創(chuàng)始人兼CEO伏彩瑞的言辭之間，流露出對發(fā)展速度的迫切期待，在他看來，滬江公益課程的發(fā)展量只是一個零頭。

一個月后，滬江傳出高層震蕩的消息，核心管理層集體降薪20%-50%，以及管理層的集中職位調(diào)動，唐小浙卸任集團(tuán)CTO，曹建卸任集團(tuán)總裁辦主任，唐紅浙卸任集團(tuán)高級副總裁。之后，各業(yè)務(wù)線裁員的消息甚囂塵上，主要涉及的是網(wǎng)校業(yè)務(wù)，部分核心部門已經(jīng)開始領(lǐng)取裁員指標(biāo)，“公司的目標(biāo)是只保留30%-50%的員工”。

今天，傳言再起，因為上市對賭協(xié)議失敗，“滬江全部裁員，市場部、督導(dǎo)部、老師全部被下崗，所有高層都拜拜”，人數(shù)高達(dá)1000人。

對于裁員一事，滬江創(chuàng)始人伏彩瑞回應(yīng)：“這屬于傳聞，實際上是滬江網(wǎng)業(yè)務(wù)線調(diào)整，裁掉了一些銷售員工。”

隨后，滬江發(fā)布聲明表示，關(guān)于“95%裁員”的謠言嚴(yán)重失實，上市進(jìn)行中，對賭不存在。

不過聲明中也透露出兩點重要信息：一是滬江確實在進(jìn)行組織架構(gòu)調(diào)整，崗位和績效考核的優(yōu)化，對虧損業(yè)務(wù)進(jìn)行合并調(diào)整等；二是上市進(jìn)行中，除了港股上市這條路，滬江有可能會考慮其他資本市場的機會，上市已是離弦之箭，不得不發(fā)。

連年虧損，裁員節(jié)流

早在2018年7月，滬江就向港交所提交了招股書，但是8個月過去了，滬江卻仍未有上市的新進(jìn)展。

招股書透露，2015年、2016年、2017年滬江分別虧損2.8億元、4.21億元及5.37億元，三年累計虧損超過12.38億元，年度利潤率分別為-151.6%、-124.2%、-96.8%。其中，廣告推廣開支、銷售及營銷員工的雇員福利開支是主要支出。

所以，滬江此次裁員首先向銷售開刀。眾所周知，51Talk、TutorABC等一類在線外語培訓(xùn)平臺持續(xù)在廣告營銷上投入，上海地鐵站里到處可見此類廣告，獲客成本越來越高成了行業(yè)最大的痛點，對滬江來說，巨大的營銷費用的持續(xù)投入勢在必行，但也成為了上市路上的絆腳石。

知情人士對《IT時報》記者透露，自從準(zhǔn)備上市以來，滬江的公關(guān)業(yè)務(wù)不再請外部公關(guān)公司協(xié)助，幾乎全部收歸到自有團(tuán)隊中做，其中也不乏壓縮開支，為上市鋪路的打算。

CCtalk能否擔(dān)起重任

很長一段時間內(nèi)，滬江將滬江網(wǎng)校和CCtalk作為未來發(fā)展的兩大引擎，滬江網(wǎng)校是定位B2C的“教育界京東”，CCtalk是定位C2C的“教育界淘寶”。近兩年，滬江網(wǎng)校相對低調(diào)，而CCtalk則擔(dān)起了新增長的重?fù)?dān)。

C2C的優(yōu)勢在于快， CCtalk于2016年9月開始試運營，2017年就拿出了非常漂亮的成績單：平臺GMV連續(xù)三個季度的平均環(huán)比增速約為150%，同時用戶日活、用戶數(shù)量、流水相較2016年分別增長了8倍、10倍、30倍。CCtalk趁熱打鐵，順勢催生了“網(wǎng)師經(jīng)濟”，明星老師20天營收35天的紀(jì)錄不斷刷新。

滬江在CCtalk身上傾注了很大的資源，在成立之初，伏彩瑞就表示，未來三年要花10億元打造CCtalk。

但是，C2C模式的弊端也很容易凸顯，那就是非標(biāo)準(zhǔn)化。由于CCtalk只提供平臺與工具，對接老師和學(xué)生，所以網(wǎng)絡(luò)課程產(chǎn)品良莠不齊的情況就導(dǎo)致CCtalk的口碑好壞不一。從免費到付費的過程中，課程的質(zhì)量就成了用戶選擇的主要因素。

2018年4月，滬江提交招股書的前夕，CCtalk換帥，時任CCtalk CEO陸堅離職，到職場社交平臺LinkedIn（領(lǐng)英）就任中國區(qū)總裁。

至于陸堅離職的原因，滬江表示，陸堅博士因家庭、身體等個人原因需要返京，接下來，陸堅博士將以CCtalk董事和投資人股東的身份，繼續(xù)參與和支持CCtalk。

上市之路一波三折

早在2012年，伏彩瑞便表示，滬江已經(jīng)具備上市條件。

2015年，滬江計劃在國內(nèi)戰(zhàn)略新興板上市，搭建了人民幣架構(gòu)體系，當(dāng)年D輪融資為10億元人民幣，估值達(dá)70億元人民幣。但不幸的是，2016年戰(zhàn)略新興板“流產(chǎn)”，滬江上市計劃再次擱置。由于創(chuàng)業(yè)板盈利門檻限制、資本寒冬等影響，滬江一直未能在國內(nèi)上市。

2018年4月，滬江完成了3.19億元的E輪融資，估值為180億元。至此，滬江從成立至今，共進(jìn)行了9輪融資，融資總額達(dá)到16億元。其中，“涌金系”從2009年的A輪一路陪滬江走到了2018年的E輪。持有股份時間最長達(dá)10年，按照業(yè)內(nèi)的規(guī)律，3到5年退出較為正常，所以資方通過上市實現(xiàn)退出的動機十分明顯。

科創(chuàng)板呼之欲出，至于滬江有沒有考慮過在科創(chuàng)板上市，滬江在聲明中沒有否認(rèn)這種可能性。

最窮的時候賬上只有三塊錢

2001年，伏彩瑞創(chuàng)辦了滬江的前身——滬江語林，從一個草根BBS站長起步。17年來，他一直沒有做更賺錢的線下培訓(xùn)，而是一直做互聯(lián)網(wǎng)教育。

滬江創(chuàng)始人、董事長兼CEO伏彩瑞

伏彩瑞發(fā)現(xiàn)，以BBS形態(tài)存在的滬江語林已經(jīng)無法滿足用戶越來越多樣化的需求， 在商業(yè)化的過程中，滬江也遭遇到經(jīng)營困境。

最窮的時候賬上只有三塊錢，滬江創(chuàng)始團(tuán)隊也曾一度集體降薪，只拿保證日常生活所需的費用。

2008年金融危機，滬江的廣告模式遭到挑戰(zhàn)，在一片反對聲中，伏彩瑞孤注一擲，將公司轉(zhuǎn)型為以外語培訓(xùn)為主的滬江網(wǎng)校。

上市前夜，滬江再一次遭遇資本市場的巨大震蕩，調(diào)整公司組織架構(gòu)，優(yōu)化人員，尋求快速上市成了滬江的自救之舉。